全站搜索

办公家具行业如何做销售

家具知识 245

办公家具行业如何做销售

办公成为一个好的销售,首先要成为要从了解产品开始。
熟悉了产品,才能系统化给客户讲解。最好能用自己的语言来组织起来。
客户体验很重要,跟着客户的需求来走下去。分析客户的心理因素。

办公用品业务员营销技巧!急求!!!!!

1、说话要真诚。x0dx0a真诚是友谊的开始。x0dx0a2、给客户一个购买的理由。x0dx0a要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。x0dx0a3、让客户知道不是他一个人购买了这款产品。x0dx0a最好使用客户见证,譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。x0dx0a4、以最简单的方式解释产品。x0dx0a不要在客户面前表现得自以为是。x0dx0a5、很多客户有时会问些非常幼稚的问题,这个时候请业务员一定不要自以为是,以为自己什么都懂,把客户当成笨蛋。x0dx0a很多客户都不喜欢那种得意洋洋,深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了,机灵点儿,让他知道其他人也经常在犯同样的错误,他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。x0dx0a如果你表现的比客户高明,那么你很可能失去一份订单。要怀着真诚的态度多听客户讲,让客户感到受到重视。当然,如果客户喜欢你多讲除外。x0dx0a6、让客户觉得自己很特别。x0dx0a有的客户总认为自己是个非常有个性的人,如果业务员能把他当作特别的人来处理,客户会认为遇到了知己,更愿意花更多的时间和你相处,也更愿意相信你的产品和销售。客户需要人格的尊重,需要你给他信心。x0dx0a7、注意倾听客户的话,了解客户的所思所想。x0dx0a有的客户对他希望购买的产品有明确的要求,注意倾听客户的要求,切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之,一味地想推销自己的产品,无理地打断客户的话,在客户耳边喋喋不休,十有八九会失败。以客户为主,多听少说。当客户无意购买时,千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。如果客户真的不要时,你要果断的离开。x0dx0a8、你能够给客户提供什么样的服务,请说给客户听,做给客户看。客户不但希望得到你的售前服务,更希望在购买了你的产品之后,能够得到良好的服务,持续不断的电话,节日的问候等等,都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办。x0dx0a9、不要在客户面前诋毁别人。x0dx0a纵然竞争对手有这样或者那样的不好,也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己,这种做法非常愚蠢,往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话,在客户面前抱怨公司的种种不是,客户不会放心把保单放在一家连自己的员工都不认同的公司里。x0dx0a10、巩固关系在八小时之外。x0dx0a如果你真想保留住客户,那要真心爱你的客户,要记住客户的生日、爱好等资料,要让客户感受你的关心。尤其客户遇到人生重大事情是你去参加,会产生巨大影响。譬如,客户母亲过生日,你能够去参加你的订单就是稳固的了。

办公用品销售的6大技巧

办公文具用品,如何在国内快速展开销售?如何在国内市场快速占一席之地呢?为此由我为大家分享办公用品销售的6大技巧,欢迎参阅。

办公室用品销售技巧1、双赢原则

做国内的批发市场由于面对的是个体性质的自然人或者是公司,所以现款发货将是唯一的销售原则。但是如何做现款和如何维系公司和代理商之间的关系将是很重要的和必须好好权衡利弊得失的关键问题。

现款做市场,无论是谁只要是汇款就可以发货,这样子的做法在广东地区很流行,但是这样不合适公司的长远发展。做现款首先要站在对方的立场和角度上考虑,一定要彻底的打消经销商的所有顾虑,才会使他们真心为公司的销售服务荣辱与共。另外,公司一定要有明确的目标。对于滞销的产品公司应该和必须无条件的善后处理,包括可以调换货物的品种,是对于公司按照市场规律进行价格调整的时候要进行经销商库存货物的红冲。再就是对于坏货次品货物公司将无条件的予以调换并且承担所有费用。这些问题的妥善处理是对客户负责更是对公司自己负责。不要为了眼前的小利益而失去整个市场和客户。

因此做代理商一定要指定,地区,唯一,以便照顾经销商的利益心理。再就是作好售后服务工作。

办公室用品销售技巧2.利益激励

现款做市场应该按照月份和年度进行复合返利,取消现返。月份返利的优点是通过延长返利周期来增加与经销商的利益牵制,返利也是阶梯状按照销售越多返利越多的原则。并且返利是以货物形式返给客户而不是现金,可以通过产品的销售减少实际的支出。结合月份和年度的返利,要进行代理商之间的通报和嘉奖。

对于年度销售总结会议也要进行会议形式的表彰和重奖。通过做好这些工作,可以更好的与客户进行交流,根据来至于市场的第一手的重要的材料和情报,以便对于公司的产品价格和款式及时的整改。更是刺激经销商的的销售行为增加亲情的好办法。甚至连续三年销售到达一定数字可以采取奖励轿车的方式。除了是免费的广告效应外还是最好的激励措施,而这些无非是在公司的短期利益收入里拿出来为公司的长期经营做打算。并且始终是羊毛出在羊身上,在销售利润中来,在销售业绩中得到回报。

办公室用品销售技巧3.利益共享

可以结合地区市场的销售状况,与经销商共同开发适合本地市场的产品。当然这需要合作的是大的经销商,和公司最终对产品的可行状况进行综合的评估。不过这是做好做大市场,以及产品和市场接轨的最直接的方式。

办公室用品销售技巧4.库存和发货的管理

公司要有专门的销售内勤人员,熟悉国内的代理商,有交好的亲和力,(女性可以避免人才流失)经常的和客户进行沟通和交流。对于库存数字要进行周和月报表。库存包括公司库存和销售出去的市场库存,以上数字是公司生产和材料采购的情报来源。以便公司结合库存情况进行合理安排,节约资金,最大限度利用流动资金。同时 可以有效的避免销售返利衍生出来的不同地区串货的非正常情况发生。

办公室用品销售技巧5.如何定价产品

公司应该将价格按照不同的销售方式,批发市场和超市采取不同的价格定位,来拉开价格差距。还有新产品应采取三个月的价格调整制度,由于是新开发出来的产品所以前三个月要采取相对较高的加价率,当有其它的公司有同类的产品开发出来的时候我们一定要及时主动领先于对方来调整价格,这个价格应该是合理的参照成本进行的定价,最后是当产品进入淘汰期的时候要进行平价的处理。

办公室用品销售技巧6.开发产品与市场的结合

所有产品要结合市场的实际销售情况和反馈情况进行开发和生产。所以新产品的开发应该是以市场为导向,开发一批,生产一批,投放一批三期结合同时进行的工作。并且要求在原材料价格和公司现有设备的合理利用上做文章,降低生产成本提高自我竞争实力。

如何做好一名家具销售员?

做好家具销售需要以下几步:

一、事先准备

兵法说,不打无准备之仗。做为促销一线人员来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销一线人员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。

做办公家具销售我喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销一线人员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销一线人员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身。

二、注重细节

现在有很多介绍销售技巧的书,里面基本都会讲到促销一线人员待客要主动热情。但在现实中,很多促销一线人员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。

其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开。随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。

三、善于借力

销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销一线人员,这点同样重要。

四、当机立断

办公家具销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。根据我的经验,在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。有些促销一线人员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。所以,一定要牢记我们促销一线人员的使命,就是促成销售。不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。

五、最后一步

销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分。

销售办公家具的技巧

办公家具的销售需要区分是直接针对项目还是做渠道;
渠道的销售方法跟其他很多行业都是一样的,开发经销商,维护好渠道,这个相对不是很难。
办公家具销售更多的是直接面对使用客户,特别是一些工程项目,从搜集信息开始,就要多花心思,根据你们公司的产品定位,找到那些是适合你们公司的潜在客户,可以从网上、媒体、朋友等获得,或者直接参加办公家具的投标。找到信息只是做单的第一步,接下来还需要根据客户的实际要求做好家具的设计方案,这个是体现公司实力和业务能力的一个很重要的方面,普通的设计配置方案很难能够打动客户,特别是现在这个竞争异常激烈的市场,可以参考一些同行的经验,这个就需要自己去摸索。

上一篇: 下一篇:

相关推荐

  • 观澜办公家具城

    258

    深圳哪家办公家具卖场比较好?深圳荣鑫家私办公家具厂大和名居陶润懿峰兆利花园幸福名苑深圳办公家具卖场很多,论质量,服务,效率,推荐阳光365办公家具,在深圳多个区都有大型卖场,龙华清湖,观澜等,详细地址:深圳市龙华街道和平东路阳光365家具广场(清湖地铁站...

    查看全文
  • 深圳订做办公家具

    259

    深圳市联发办公家具厂深圳市凯瑞办公家具厂深圳市宏德凯乐家具有限公司北京蓝宇时代家具有限公司广州办公家具城北京辉煌立业家具有限公司深圳市联发办公家具厂成立于2005年,是一家集设计、制造、销售服务于一体的专业各类铁床、铁柜、储物柜,菲林柜,办公台,屏风...

    查看全文
  • 北京办公家具市场怎么样

    448

    北京办公家具市场怎么样北京新海二手家具电器市场(新海旧货市场)怎么样?北京买家具哪里更划算?北京家具市场在哪里的便宜又好在北京这样一个古老而经济发达的城市,各种大型商城云集,人们的消费水平已完全不可预估,家具行业也是北京的一大支柱产业之一。北京城外城...

    查看全文
  • 办公家具价格表

    442

    办公家具价格表职员卡位办公桌需要多少钱?震旦办公家具报价大全办公用品价格表办公家具配件价格及厂家什么办公用品比较贵?随着经济水平的不断攀升,我们的生活环境发生了巨大的变化。我们不再是像以前那样追求简单就好,除了满足基本的生存外我们也开始渐渐的去享受...

    查看全文
展开更多