中山办公家具如何销售出去

2023-01-27家具知识 346

中山办公家具如何销售出去

买办公家具，大部分客户都是几年买一回，也不一定是专人负责，也不大可能是专业人员负责，所以说谈不上什么专业和经验，业余人士当专业裁判，就难免存在很多购买误区，现由小编给大家来总结几点常见的误区，供大家参考。
1、过于注重低价格
价格与价值、成本通常是紧密联系在一起的。价格过低的家具通常成本低、质量差，一般其外观和设计都较差，也谈不上什么文化价值。有经验的采购都知道，买价格过低的产品，通常会有很多预见不到的隐患，导致购买后存在很多问题，令人后悔不已。对大部分公司来说，总额10-20%的差距根本不是什么大问题。
2、买名牌
买名牌通常不是错误，但购买数量大，要量力而行，名牌家具(尤其是进口家具)与一般的国产优质家具比较，还是贵出不少，少则50-100%，多则200-300%。因为名牌家具的品牌推广费用，还是要付出相当多的真金白银;再说品牌究竟有多好，也只是好在一些专业人士才能区别的细节。
3、过于注重企业规模
规模只能说明生产能力强，并不能说明质量好，从某种意义来说，规模和个性化、文化价值还是矛盾。意大利家具闻名四海，可是意大利家具企业的规模都不大，很名著名的企业只有几十人，可是意大利家具有名的是设计，并非规模。相反低档次的产品厂家往往规模很大，在中山、顺德较为多见。客户要买的都是品质与服务，基本与企业规模无关。
4、买交货快的产品、买现货
很多客户缺少经验，没有考虑中高档产品的生产周期，到了办公室快装修完工时，才去购买，已经贻误了时机，只有退而求其次，买交货快的产品、买现货。这类产品通常是低档产品，缺少个性化与文化价值，甚至品质不好，一般不能满足高层次客户的需求。
5、买家具城的产品
很多客户把购买办公家具当成一件很小的事，不太在意，认为到家具城款式较多，到时候去家具城转一转，看到合适的、可心的就买回来。殊不知，家具城款式多，精品却少。家具城究其本质，其实是商场，只是以家具为主题而已，如同服装城、电器城，对家具没有较深的认识，不能提供专业的服务，很多客户买回去才知道不合适，但已经晚了。比如说凡是不对称的办公台是有方向的，并非所有顾客都知道，买回去发现不对才知道。开放办公区的设计就更难了，专业知识就更多了。再说家具城并非自产家具，要赚钱的，还有很高的费用(租金、工资、行政开支、电费等)，厂家并不难找，少量的家具买买也没关系，大宗购买去家具城实非理性之选。另外家具城通常要先付款或者货到付款(很多在未安装前就要收款)，出现了问题就没有主动权了;家具城的服务就更如同爱情誓言了。
广东朗哥家具实业有限公司是一家专业生产办公家具制造商，20年办公家具行业经验，专注办公空间设计与规划。
以上信息就是办公家具厂家整理发布，是对购买办公家具的几个误区的相关介绍，转载请标明出处!

一个新手如何推销家具产品？

新手推销家具产品的方法：

1、首先要有一个良好的服务态度，对待客户要面带笑容，不能过于严厉，要给人一种容易接近的感觉。可以先和客户聊聊天，拉近彼此之间的关系，让客户从心里接受自己。

2、自己要提前对各种家具的材质、特点做一个了解，然后向客户仔细地讲解，尽量以介绍家具的优势为主。

3、可以通过讲故事的方法来推销家具，比如对客户说:以前有人从我这里买家具时，也是拿不定主意，购买过后用了一段时间不断地给我反馈好评。这样一说，更能赢得客户的信任感。

4、在客户表现出要购买的欲望时，直接一锤定音，引导顾客下单或者付款。不给客户犹豫的时间，这样就能很顺利的让客户下单。

推销家具用品的方式：

1、放在家具市场去卖。家具市场是专门卖家具的地方。因为家居市场形成了气候，知名度肯定也不少，在那儿卖是很好的。

2、通过互联网销售。现在网购越来越多，网购渐渐成为一种时尚。在互联网上卖东西，只要用心，能把生意做好。

3、将家具售卖和设计放在一起。无论是做什么产品的销售，首先要学会研究消费者的心理，并且结合自身实际的销售经验，整理出一套属于自己的销售技巧，做家具销售也不例外。家具销售人员一定要懂得消费者的购物心理，如果买家具省去设计的时间，顾客很乐意接受的。

我是卖办公家具的，如何找客户？

您好，第1种常用的方式就是去跑业务，这也是目前很多生产单位在做的一种工作了，不过传统的跑业务的方法效率是比较低的，因为毕竟是靠自己的双脚去跑，要挨家挨户的去询问，一天下来也跑不了几个客户，而且也并不一定就有客户愿意买你的家具，这种跑业务的方法成功率实在是太低了。
第2种方法相对就要好很多了，比如现在有很多社交平台，这些地方可以免费的发送大量的信息，还有一些公司群或者是团体群，这些群里面就可能有大量的有需求的顾客，所以在社交平台上面去做好推广宣传，是寻找顾客的一种有效的方式。另外在群里面或者社交平台上面跑业务的时候，你自己的头像，还有你自己的名称，这些东西都应该和销售产生一定的关系，人家看到了你的头像或者看到了你的名称，就能够马上知道是干什么的，有需要的客户自然就会非常主动的和你联系。在互联网上去推广宣传，找客户也是比较好的方法，因为现在互联网受到了人们的重视，在各种贴吧论坛上，还有各种类型的信息资讯类的网站上面去发广告发软文，或者是发一些能够引起大家关注的话题，这样就有可能找到潜在的客户。
3.办公家具销售寻找到客户的方法很多，比如说在生活当中经常去参加各种类型的展销会，在这些展销会上面就可能会有大量的有购买意向的客户。
最后一种方法就是招商的方法，在一些招商网站上面去发招商信息，有需要的客户看到这样的信息就可能和你联系。