办公家具如何发展电商

办公家具如何发展电商

可以去写字楼或者找人脉。
具体方法步骤如下：
1.办公家具首先想到的就是写字楼，那么业务员可以去这些写字楼里面去跑客户，特别是那些刚开的写字楼楼盘，有非常多的需求。
2.扩大自己的人脉关系，现在跑客户基本都是关系网，如果你人脉很广，关系做的好，肯定会有生意。
3.维护好老客户，如果你有几单已经成交了，一定要维护好这些老客户，如果你的服务做的相当不错，往往这些老客户会帮你推荐新客户。
4.光靠在外跑还是不够的，现在是个互联网时代，一定要在网上各个平台发布你的办公家具信息，利用互联网来帮助你做宣传。
5.你还可以和一些设计公司，装修公司进行合作，往往装修公司是先与客户接触，那么如果和装修公司搞好关系，合作双赢，那么就会拿下单子。
办公家具是为日常生活工作和社会活动中为办公者或工作方便而配备的用具。按家具风格上可以分为：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具、新古典家具。

现在家具行业，实行网络推广，发展电商行业应该怎么做？

我国家具行业区域发展较不平衡 未来行业集中度将进一步提升

我国家具制造行业数量众多，2018年规模以上企业达到6300家，其中木质家具制造企业和金属家具制造企业数量较多。从区域分布上看，华东地区和华南地区企业数量较多，销售收入市场份额也较高，区域集中度较高，CR10地区占比达到79.15%，行业区域发展较不平衡。家具行业集中度偏低，CR10仅为6.1%，将较家具行业较为成熟的国家还存在一定差距，未来，产品力和营销能力强的龙头企业将具备更强的竞争力，行业集中度将进一步提升。

我国家具制造企业数量不断增加，木质、金属制造企业居多

家具制造业属于劳动密集型产业，加上原材料供给充足，价格稳定，技术壁垒较低等因素，企业进入或退出行业均较为容易。2012-2016年房地产市场的火爆带动了家具行业市场规模的不断增长，也使更多的企业不断加入家具制造行业。据前瞻产业研究院发布的《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2012年中国家具制造规模以上企业数量已达4412家，2015年中国家具制造规模以上企业数量突破5000家，到了2017年中国家具制造规模以上企业数量增长至6000家左右。截止至2018年我国家具制造企业多达3万余家，家具品牌超过万个，规模以上企业数量为6300家，较上年增长5.0%，企业数量不断增加。

2012-2018年中国家具制造规模以上企业数量统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

同家具制造行业产量结构相同，家具制造行业企业结构中也以木质家具制造企业和金属家具制造企业为主，随着家具制造企业数量的不断增加，木质家具制造企业和金属家具制造企业数量也逐年上升。2018年，木质家具制造企业数量为4073家，占全部家具制造企业数量的64.65%;金属家具制造企业数量为1126家，占全部家具制造企业数量的17.87%。

2014-2018年中国不同材质家具生产企业数量统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

区域发展不平衡，行业集中度偏低

2001-2011年，家具行业处于迅猛增长期，市场规模逐年增长;2012-2018年，家具行业处于调整期，市场规模波动变化。2018年，家具行业市场规模出现较大幅度下降，市场整体竞争格局也出现了较大的变化：产业集群以粤派、江浙、川派和京派示范天下;家具产业、地产行业和政府三股势力共同改变产业格局;产业重组正在进行中，深度改变中国家具品牌制造企业的能力和面貌;传统家具制造企业经过20年左右的沉淀逐渐成为影响中国家具制造业未来的中坚力量。

我国家具制造业区域分布较不平衡，主要集中于沿海地区，从销售收入来看，华东和华南地区占据了较大的份额，中国家具制造行业销售收入最多的地区为广东省，其次为山东省，浙江省和河南省分别位居第三、第四位。中国家具制造行业销售收入前五省份合计占全部销售收入的57.29%，前十省份合计占全部销售说如的79.15%，区域集中度较高，行业区域发展较不平衡。

2018年中国家具制造业区域集中度统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

家具是传统消费品，技术壁垒较低，上游原材料供应充足且价格稳定，导致我国家具行业竞争较为平淡，产业较为分散，行业集中度偏低。行业CR10仅为6.1%，龙头企业中仅欧派家居市场占有率超过1%，其余均在1%以下。

2018年中国家具制造业行业集中度统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

家具为耐用消费品，具有单价高，更换周期长等特征，因此消费者既重视产品质量又重视产品服务，且在消费升级逻辑下，逐渐延伸到对产品设计感的需求，而品牌家具制造企业在质量、服务以及设计方面均更有优势，行业集中度将会由于品牌效应逐渐提高。

与发达国家相比，我国家具行业集中度偏低，还有较大的提升空间。未来，互联网渠道兴起将会加速行业集中度的提升，龙头企业将更有能力进行营销，消费升级促进品牌消费使得市场份额向领先企业集中，产品力和营销能力强的龙头企业会有更大的竞争优势。

不同国家家具制造业行业集中度对比情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

办公家具行业的未来前景和发展趋势是什么?

办公家具行业已发生巨大变化，未来的竞争已经不是产品的竞争，而是在办公理念、办公方式、办公效率、办公成本、办公质量方面的竞争。重要的不仅仅是研究产品，提供商品，而是提供解决空间效率、办公方式、互动与独处、创新能力与团队合作、文化与归属感等方方面面问题的能力。

要满足多种工作需求和社交

现代办公领域，女性的比例不在少数，设计应考虑性别的兴趣和心理取向。正式和非正式工作区域及其家具要合理搭配，使之可以满足多样的工作需求和不同的社会交往。

非常时尚的会议系统，同时可以成为好的社交环境

可移动家具更抢手

办公空间，不能只满足80后或90后的需求，事实上，有影响力的公司，年龄在30岁至50岁之间的员工占了不小的比例。因此，只有符合人体工学的办公椅、可随意移动的办公家具，才能满足不同体型和不同年龄段成员的需求。

户外家具受青睐

其实，一般综合性的公司，最多只有3/4的时间是在办公桌上办公，其它的时间都在办公室之外的地方。因此，对家具的灵活性及对户外家具有了更高的要求。轻便、可随时移动和组合的家具，特别是户外家具受到青睐。

桌屏系统更适合主工作区

工作人员往往大约有42%的时间既需要专注工作，又需要与他人交流，桌屏办公系统是不错的选择，它能让人避免干扰，又方便伏案工作时与他人互动。

各种各样适合主工作区的桌屏系统方式

高度可调节办公家具将成标配

据调查，约四分之三的工作人员表示，他们希望可以自由调整自己的私人空间和工作姿势，高度可调节的办公桌、工作照明、显示屏支臂等，是他们认为必不可少的配置，也是未来办公资源能共享的基本标配。

适合私密空间的家具需求量增加

安静的私密空间对集中精力工作和需要保密的工作尤为重要，特别是在开放的工作环境中，适合这个空间的办公家具将会增加。

越来越流行的私密

顺应互联网技术发展的产品将有用武之地

几乎所有的办公室工作人员都希望互联网技术能帮助他们在工作时与他人连接，同时希望将连通范围扩大到更广泛的社区中，从而与更多的人进行实时协作和信息共享。社区建设能力是提供给职员最具价值的技术保障。

高品质家具助提高公司形象

目前主流的从业者，他们都极其关注自己公司的形象，这对建立客户和外界对公司的认可和达成合作，都具有重要的意义。

希望中国的新型企业或公司对办公的要求越来越高，从而推动办公家具企业设计和技术的进步。再这样低价低品质地做办公家具，无论对用户还是生产者，都没有任何好处了。

注重文化与品位的新型办公空间，极大地提高了公司的品牌价值和议价能力

结束语：综上所述，可以看出办公空间和功能已经发生了翻天覆地的变化，业态已非往昔。我们是继续跟风还是创新?创新的路径在哪里?其核心就是要研究市场，研究客户，研究新的办公模式，在研究的基础上有的放矢地开发产品和市场，才能胜券在握。其次，跨界合作与集成，即使在办公方式上已经蔚然成风，在产业这方面也更要这样做，否则，还延续过去大而全、小而全的发展方式已经没有出路了。总之，只有创新，才有出路。

广东朗哥办公家具(www.loge3388.com)是一家20年办公家具厂家，从事办公家具整体工程配套,专业设计定制,绿色高端办公环境,一站式采购,等大型办公家具公司,客户只需提出自己的要求,朗哥就能给你一个舒适的办公环境。

传统家具行业开拓电子商务的困难和障碍？

现在传统家具行业不光是传统家具行业，各个行业在电子商务开拓，电子商务都比较困难的，因为你没你开脱，在电子商务上开拓，你没有资金在跟时代单开错一样难度的，所以也需要大量的资金，大量的广告去开拓，所以现在财富都集中化了，查贫富差距越来越大了

在淘宝做家具的电商有哪些优势和瓶颈，前景如何

不管在淘宝上面卖什么产品，只要能做出自己的风格和特色，即使价格贵一点，也是可以有自己的粉丝群体的，前提是你的产品质量要过硬，风格是大众喜欢的。
淘宝家具电商的优势就在于竞争小，市场广泛，而且在淘宝有独立的家具入口，如果能够入驻极有家，那样来的流量会更多。
淘宝家居电商的劣势就在于受众小，二次购买率低，且运费成本高。

为什么大型公司不会通过电商采购办公家具

1、不能够提供整体解决方案
电商上的企业，多数只是在销售办公家具，对于大型企业来说，规划一个新的办公区域，要对场地进行功能设计，要结合企业的各种文化，具体需要来配置和摆放办公家具。而电商上的企业基本上不具备为客户提供办公空间规划的能力。所以SEEWIN诗敏家具在坚定的服务好自己的大型客户同时，拿出几款工程热销的产品去开拓电商市场。
2 、电商的质保期不能满足大型企业！
根据目前各大电商的平台规则，如采购了办公家具，在1个月内出现问题可以找到卖家进行退货维权，最多1年的质保期。对于电商上，都是按照7天无理由退换货处理的，7天这对于大型公司是不够的，大型公司一般都要求3年质保或者是5年的质保。一旦使用超过1年的质保期，后续的质保服务难以得到保证。
3 、缺乏信任，没有品牌口碑
开一个公司，注册一个商标就能短时间在电商平台上对办公家具进行销售。电商的高速发展让很多店铺从开启到关闭，短的甚至不到1年。大型公司很难信任这一类的企业能够提供优质的产品和服务，对于他们持续履行服务的承诺并不是那么信心十足，没有大量的客户口碑无法短时间判断一个电商企业是否满足需求。
4 、风险比较大，难以把控

大型企业或者公司都建立有自己的供应商体系。很多企业都通过ISO9001的管理体系认证，对供应商的实力、服务能力、产品质量等有长期的监控与评价！而电商上的企业很多都只是销售型的，很难满足大型企业对供应商提出的一些基本要求，对于是否能稳定、持续的提供服务的风险比较大，无法进行评估与掌控！
5 、没有项目操作经验，无法保证效率。
办公家具的集采项目，从方案设计到合同签订，从生产到安装，到最后的验收。每一个环节都是紧密结合的，这要求生产企业多个部门的协作。但是很多电商企业只是单纯销售某款或者某一个系列的产品，对于大型项目没有经验，造成效率底下，错误百出。