办公家具展活动

办公家具展活动

广州办公环境展 是亚洲地区唯一的以全面展示大办公环境为定位的专业展会，围绕商业承造领域中的办公空间、酒店空间、公共空间组织丰富多元的展品及展示案例，为观众提供一揽子的商业空间规划解决方案。伴随中国经济波澜壮阔的发展，商业写字楼、酒店、基础设施等工程大量落成，中国办公及商用家具在变革中快速发展。广州办公环境展亦积攒能量，蓄势待发，在2012年将呈现出四大看点，实现飞跃式发展，成为世界上首屈一指的专业商贸展览会。选择广州办公环境展的理由作为亚洲地区唯一的以全面展示大办公环境为定位的专业展会，广州办公环境展旨在为现代办公空间规划、环境设计、配套设施提供一揽子的解决方案。广州办公环境展内涵丰富，以现代办公家具展示为主，配套以灯光照明、地铺材料、墙材、声学设备展示，是集中展现办公环境领域各个学科成果的贸易盛会。广州办公环境展精彩无限，专享尊贵服务！超19万平方米展示空间，全景展现现代办公环境直接面对超过50,000名专业观众，出口内销不可或缺的平台共享承办机构多年积累的超过15,000名设计师客户资源新技术、新材料的理想发布平台联合行业办展，获取行业与市场最新动向独享广州家具展遍布全球的媒体推广资源2012广州办公环境展，展会新突破．新动态！“跨界”整合，展示现代办公空间以展示办公环境为定位，办公组合配套参展企业将通过跨界整合，打造出以办公家具为主，配套以灯光照明、铺地材料、墙材、办公设备等产品的现代办公展示空间，为现代办公空间规划、环境设计、配套设施提供一揽子的解决方案。扩充展品题材，呈现“大办公”概念2012年展会将进一步扩充展品题材，丰富办公环境展展会内涵。2012年广州办公环境展新题材包括：灯光照明(Lighting)铺地材料 (Flooring)天花吊顶 (Ceiling)墙材（Walls）办公设备（Office Facilities）再设“办公主题展示馆”广州办公环境展主题已成功举办两届，获得业界的一致好评，为中国办公家具行业的发展注入了新的发展理念。2012年展会主办方将再接再厉，继续联手办公环境专家、办公家具及室内材料知名企业，以全新主题再次举办办公环境主题展示馆，值得期待！

办公家具营销方案

营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。为此，下面由我为大家整理办公家具营销方案相关内容，欢迎参阅。

一、促销背景分析：

时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。

促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。

二、目标人群

“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

1、年龄在25-40岁左右

2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求)

3、夫妻一同逛商场

三、购买家具诉求点:

根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)

需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

四、产品信息、品牌信息

主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。

1提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家”、“全友家具，让您生活在爱的空间里”、“全友家具，家人般的浓浓关爱”、“全友家具，建造幸福家庭的一砖一瓦”

2简短的POP形式软文，如对“为您画构完美的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。我被幸福的空间包围”(重点描述全友家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感)

五、终端设计：

1、陈列布置

在家具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)

以及派发DM单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中,消费心理也不同(尤其是女性)

2、背景音乐

音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》

六、购买流程：

从家具店外看见很有冲击力的横幅和X架展海报(,将其导入购买流程中)--->在卖场内感受浓厚的主题氛围----->逛场、对比、选择、考虑各种购买成本---->营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)----->确认购买----->完成购买----->顾客走时,再派发家具店此次活动的相关资料给她,通过她的口碑再带动她的朋友圈子,保持购买持续性和拓展性。

如果中间任何一环节不到位,就没有一浪接一浪的冲击和震撼,都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。

七、促销活动方案：

在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。

1、你有多幸福就打多少折!

情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%)(注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失)

2、执子之手，与之偕老

考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品XX

3、我们具体实施的VIP会员卡活动期间正式投入;

VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张。

凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。

凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。

使用VIP会员卡的好处：

凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有VIP会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的VIP会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。

4、买10000返100;

1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“全友家具售后服务章”的合同单，可获10元**购物券一卡。

2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。

3、购物卡的使用时间为*月**日--*月**日。

若顾客要求退货，如责任在本店，(比如质量问题、样式错误等)，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。

5、全友家具，给您家人般点滴关爱

凡购买全友家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。

促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。

八、其它营销策略：

家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。

其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。

(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是非常高的)

1、执行进度表：

省略(有待商定)

2、促销预算

省略(有待商定)

3、促销效果展望

省略(有待商定)

4、反馈与评估

省略(有待商定)

制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。

十、费用预算。

一、活动目的

市场背景介绍：全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景，以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，全友是鱼;员工是水，全友是鱼;社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。活动目的：为了扩大全友家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象

主要促销目标：刚刚购房的消费者，

次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者;新婚夫妇及其父母。

三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。

三、活动主题

活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。

活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)

赠送小礼品

抽奖

知识竞答

四、活动方式

在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。

具体内容为：一.与当地经销商联合，由经销商提供场地，由全友集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识;

二.设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)：

三.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠：

四.提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。

五.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份

六.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份

五、活动时间和地点

活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30

活动地点：新凯龙时尚家具馆，地址：A座：达活泉公园南门对面B座：邢台市商业银行西邻C座：新世纪广场西门对面。华都家具城，地址：中兴东大街与襄都路交叉口路北。

六、广告配合方式

在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。

七、前期准备

1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理:2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人(此人员安排每个活动地点各一套)

2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，全友家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套)

3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。

八、中期操作

1.在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍;

2.现场工作人员要统一穿着印有“全友家私”字样的工作服;

3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象;

4.活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖;

5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出全友家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要

九、后期延续

在活动结束后一个月的时间里，在邢台市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。

十、费用预算

人员费用：15000

布置会场：1500

道具(各种家具)：7000

音响设备：1500

外勤费用：1000

礼品：2000

杂项：1000

突发状况预算：1000

合计：30000元

十一、意外防范

为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，注意加强安保，预防可能发生的争执等问题，并且在活动开始之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

3、订购服务

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难，送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时,为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促

销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

法兰克福办公用品展什么时候举办啊？举办场地和展馆地址是？

2011 CPF Asia China Sourcing (Frühling)2011 CPF法兰克福亚洲消费品采购博览会（春季） 2011年1月12日—2月20日 展会时间：家纺类及建材：1月12日——1月20日 礼品及办公用品及服装：1月27日—2月6日 玩具及马具马术：2月4日—2月12日 消费品：2月10日—2月20日展会地点：法兰克福中国商品常年展会(CPF)展馆主办单位：法兰克福中国商品常年展会有限公司支持及协办单位： 欧洲、德国行业采购协会 德国纺织业协会 法兰克福地区工商联 组展单位：德中展会展服务（北京）有限公司展会介绍： 每年1—2月份，以法兰克福为中心包括科隆、杜塞尔多夫的莱茵美茵地区国际专业展会聚集，来自世界100多个国家的国际买家、采购商云集于法兰克福莱茵美茵地区。CPF法兰克福中国商品常年展会携手德国及欧洲行业协会、采购商协会、专业展览公司、法兰克福等地区工商联合会以及中国的行业协会在法兰克福机场附近的CPF法兰克福中国商品常年展会展馆共同举办“CPF法兰克福亚洲（中国）消费品博览会”，该展会除了举办CPF亚洲商品采购活动外，还将组织参展商与欧洲同期的各专业展会对接，如：组织展商参观或者参展，并且组织中国展商对德国、欧洲的专业产品市场进行考察和调研。CPF法兰克福亚洲消费品采购博览会优势： 8至10天展期 + 1天对接参观专业展会（免费）+ 1至2天产品市场考察（免费）优惠的展位费用 多元化的接单机会对接欧洲大型国际知名展会 对接欧洲连锁机构、行业协会和采购商协会零距离的专业产品市场商务考察 优惠的整套打包服务参与对接的专业展会有：① 法兰克福国际家纺展（2011年1月12日——15日）② 德国慕尼黑国际建材展BAU（2011年1月12日——17日）③ 法兰克福圣诞礼品展（2011年1月28日至2月1日）④ 法兰克福办公用品展（2011年1月28日至2月1日）⑤ 法兰克福国际时尚消费品展览会（2011年2月12-16日）⑥ 纽伦堡国际玩具展览会（2011年2月4日至2月9日）⑦ 科隆春季马术用品展览会（2011年2月6日至2月8日）⑧ 杜塞尔多夫国际服装服饰及面料博览会 CPD（2011年2月1日至2月3日）参展商品：展品分类：家纺类（A000）铺地用纺织品；墙面用纺织品；窗户用纺织品；家具面料；卧室用纺织品；浴室用纺织品；桌面用纺织品；厨房用纺织品；设计礼品类（B000）家庭用品：家庭各类装饰品、卫浴用品等 ，工艺礼品：圣诞礼品、树脂工艺品、人造花果、木制工艺品、布艺品等； 玻璃制品：玻璃器皿、玻璃工艺品、料器等； 陶瓷制品：陶瓷餐具、咖啡杯、美术陶瓷、摆件等； 厨房用具：不锈钢餐具、各式厨具、厨房用品等； 蜡制品：各式蜡烛、方蜡、工艺蜡、烛台等； 各式油画框和镜框； 铁艺制品等； 草柳制品；人造花果；各种玩具；建材类（G000）铝：铝制品、铝框部分、固定元件、安全和防火技术、门窗、门框、铝加工机械及工具；钢：钢制品、大门和门窗、锌和铜、制品、不锈钢制品；木：木制品与塑料制品、门窗、内门、前门、门框、楼梯、地板；建筑设计：城市景观设计、城市地标及公共建筑、花园设计、建筑行业软件及计算机辅助设计叠压成型技术、锁及配套设施、建筑安全、建筑通风和空调技术；地铺材料：弹性及纺织品地面覆盖物、地板、叠压成型技术、体育馆地板、地毯材料；玻璃：玻璃、玻璃建筑材料、玻璃幕墙；瓦：瓦与玻璃瓦 陶瓷制品、建材陶瓷、天然石材、卫浴制品；建筑化工材料：建筑化学、涂料与油漆、黏合剂、各种绝缘材料、建筑用工具、密封技术砖瓦、屋顶与烟囱建筑材料；砖：石材及土质材料：石材、泥土、混凝土、浮石材料、石灰砖、充气混凝土、纤维水泥建材、屋顶材料、内饰材料、石膏材料、地板打磨、油漆、预制板；其它：太阳能技术、光电技术、光热能技术。消费用品及玩具（C000）●餐桌、厨具和家用品：玻璃、瓷器、陶瓷、金属器皿、烹饪器具、餐盘和油炸锅、小型电器、烘培器皿、家用清洁设备及器皿、厨具附件和纺织品、美食商店等。 ●礼品：国际礼品系列、文具、皮革制品、游戏、工艺品及手工艺品、烟具、画、蜡烛、制造的和收集的限定版的礼品、手工雕刻系列的产品、原创设计和流行的礼品、季节性的装饰品、当代工艺品、服装和珠宝等。 ●室内装饰：乡村住宅、民族家具和附件、有设计的家具、家居附件和纺织品、室内灯具、个人的家具、经典家居附件、画及画框、浇铸的镜子、家具、家用附件、家用纺织品、室内灯具等。●玩具娃娃、毛绒玩具、皮毛玩具、木制玩具、竹编玩具；糖果玩具、积木玩具及实验玩具；户外运动用品；火车及轨道模型系列，汽车及快速轨道模型系列，机械玩具和电动玩具，建筑玩具及体育玩具，书籍及棋牌娱乐用品，制作模型、业余爱好，手工制作材料，节日用品及圣诞树饰品，电脑游戏软件和高科技玩具等。办公用品（D000）学校用品―书写工具与绘图器材、练习簿、便条本、书包、文书夹等； 办公用品―办公设备、简报用品、邮寄粘贴印戳设备、书写绘图工具、综合产品等； 电脑印表机―印表机、印表机零元件、碳粉匣色带、电脑配件、影印机、卷标等； 问候卡图画历―卡片、授权设计师产品、艺术卡通相片等图画历等； 办公用纸张―印表机影印机用纸、信纸信封、投影片、便条纸留言纸账册等； 家用纸品―餐巾纸、装饰用透明纸张等； 宴会及节庆商品― 免洗餐具、包装纸、五彩碎纸、舞会用品等。户外休闲用品（E000）休闲用具、水上娱乐运动用具及设备、沙滩休闲系列、野营用具、烧烤设备、太阳镜、帐篷、吊床、包袋、箱包、健身器材、桑拿设备、康体设备等；户外家具、花园设备休闲桌椅、喷池设备、栅栏丝网、花园雕塑等；马具、马术运动装备及服装等。 知名马术俱乐部；种马场和培育调教基地；马场及赛马场场地设施及智能化设备；马术休闲设施及竞技设施；马术学校配套设备及服务；国际马场及赛马场运营管理花园家具、摆设；喷池设备、沐浴设备、石雕、栅栏、丝网、铁艺、五金产品等； 花种、干花、人造花、鲜切花、盆景、花盆、培养基、培植土、温室技术及产品；草坪养护器材、剪草机械、园林工具等；环境保护技术及产品、生态产品；8、高尔夫球场技术及设备、高尔夫运动用品。服装类（F000）各种女装 、男装、套装、上装、针织服装、裘皮服装、晚装、婚装、青年服装、牛仔服装、服饰、浴装、内衣、帽子、围巾、面料参展费用a. 标准展台：展位费（8—10天）：185 欧元 / m2* (含9 m2 19 m2 28 m2三类展铺）*含：①光地租金、摊位装修、公共能源费、AUMA 费、基本会刊登录费、垃圾清运费、摊位费、其它杂费，及19％增值税。增租展具等额外费用另计(详细信息请参看参展申请表格)。②1天免费对接展会的参观（CPF将组团参观与之对接的欧洲展会），每展位可派1人免费参加，如需增加人员按照每人每天80欧元收费。③CPF组织的1到2天的专业市场考察，每展位可派2人免费参加，如需增加人员按照每人每天天100欧元收费。b. 光地： （自搭建）（大于36平米）展位费（8—10天）：105 欧元 / m2* 100 m2以下(含 100 m22) 面积超过 101 m22： 90 欧元/平米如申请光地企业需要自行安排摊位装修。*申请光地的参展商另需交纳的费用包括：公共能源费 5.95 欧元/ m2，AUMA 费 0.6 欧元/ m2，会刊登录费用 249 欧元/参展商，及 19％增值税。c. 对接展会的参展费用：对接展会的参展费用为：CPF与法兰克福及欧洲各国际展会的组展商的协议价格收取，比国内的市场价格略低。将根据客户需要参加的展会列出费用清单。CPF申请的展区皆是黄金位置。

2021苏州家具展主要展销什么产品？

今年苏州家具展一共是9个馆：
B1 品牌套房馆
展览范围：头部品牌的套房系列
C1 优品套房馆
展览范围：优质套房品牌
D1 优品套房馆
展览范围：优质套房品牌
E1 南康家具品牌馆
展览范围：南康家具产业集群优质品牌+设计街区
C3 沙发/睡眠品牌馆
展览范围：品牌设计、时尚软体、软装饰品；沙发、床垫、软床、健康睡眠产品、按摩保健器材；智能家居、智能睡眠设备、家纺品
D3 沙发/睡眠品牌馆
展览范围：沙发、床垫、软床、健康睡眠产品、按摩保健器材；智能家居、智能睡眠设备、家纺品
E3 软体/两厅/实木馆
展览范围：床垫、软床、沙发等软体家具；客厅家具、餐厅家具；单品家具、单件实木家具、红木小件、工艺品等
F3 办公家具馆
展览范围：办公桌/椅/沙发、会议用桌/椅、文件/储藏/保险柜类、屏风/隔断类、系统办公家具、个人工作站、智能办公家具及配件等
G3 小家具/原辅材料馆
展览范围：化工材料、皮革布艺、板材五金、材料面料、装饰材料、白茬家具