醴陵卖办公家具
333醴陵市以艺术之铭家居用品贸易有限公司醴陵星空贸易有限责任公司醴陵玖美装饰工程有限公司上海卖办公家具的大型商场有哪些?醴陵数码城王利明醴陵市以艺术之铭家居用品贸易有限公司于2014年04月02日成立。法定代表人廖湘早,公司经营范围包括:家居用品、日用品、服...
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1、说话要真诚。x0dx0a真诚是友谊的开始。x0dx0a2、给客户一个购买的理由。x0dx0a要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。x0dx0a3、让客户知道不是他一个人购买了这款产品。x0dx0a最好使用客户见证,譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。x0dx0a4、以最简单的方式解释产品。x0dx0a不要在客户面前表现得自以为是。x0dx0a5、很多客户有时会问些非常幼稚的问题,这个时候请业务员一定不要自以为是,以为自己什么都懂,把客户当成笨蛋。x0dx0a很多客户都不喜欢那种得意洋洋,深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了,机灵点儿,让他知道其他人也经常在犯同样的错误,他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。x0dx0a如果你表现的比客户高明,那么你很可能失去一份订单。要怀着真诚的态度多听客户讲,让客户感到受到重视。当然,如果客户喜欢你多讲除外。x0dx0a6、让客户觉得自己很特别。x0dx0a有的客户总认为自己是个非常有个性的人,如果业务员能把他当作特别的人来处理,客户会认为遇到了知己,更愿意花更多的时间和你相处,也更愿意相信你的产品和销售。客户需要人格的尊重,需要你给他信心。x0dx0a7、注意倾听客户的话,了解客户的所思所想。x0dx0a有的客户对他希望购买的产品有明确的要求,注意倾听客户的要求,切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之,一味地想推销自己的产品,无理地打断客户的话,在客户耳边喋喋不休,十有八九会失败。以客户为主,多听少说。当客户无意购买时,千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。如果客户真的不要时,你要果断的离开。x0dx0a8、你能够给客户提供什么样的服务,请说给客户听,做给客户看。客户不但希望得到你的售前服务,更希望在购买了你的产品之后,能够得到良好的服务,持续不断的电话,节日的问候等等,都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办。x0dx0a9、不要在客户面前诋毁别人。x0dx0a纵然竞争对手有这样或者那样的不好,也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己,这种做法非常愚蠢,往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话,在客户面前抱怨公司的种种不是,客户不会放心把保单放在一家连自己的员工都不认同的公司里。x0dx0a10、巩固关系在八小时之外。x0dx0a如果你真想保留住客户,那要真心爱你的客户,要记住客户的生日、爱好等资料,要让客户感受你的关心。尤其客户遇到人生重大事情是你去参加,会产生巨大影响。譬如,客户母亲过生日,你能够去参加你的订单就是稳固的了。
你好,现在的业务跟几年前不一样呢,如果你还是跟以前以前就是单纯的扫楼,那你的业务之路将会异常辛苦,现在的写字楼安保都是很严格的,根本就没机会上去,而且现在的客户都是在网上买办公家具,你根本没机会见到业主,你还是得有自己的渠道,比如装修佬、设计师、或者上下游同行,资源共享,合作共赢嘛!纯手打 谢谢!
销售模式大体上可以分二类:
1、精态销售
就是营业员柜台销售
2、动态销售
就是业务员外出跑单
3、关系网情
就是靠关系(老板/业务员)也就是我们所说的人情,好多店的老板就喜欢有客源的优先考虑
做这方面业务的要求:
1、你要了解当下的人们对家具的看法,以及各种木料的属性,各个层次的人对家具的要求都有着不同的看法,你要牢固的掌握比如产做内衣这行的一看便知XX人的三围是多少。
2、你的沟通能、协调能力要强,还要能吃苦耐劳,眼光要远对于一件事要从各个角度考虑,反向/逆向思维,还有就是要积极,要知道行业竞争,调整好自己的心态。
3、反应灵活,再加上一点迷信的说法,比如说你在卖桃木家具的时候,你就说能辟邪之类的话对身体有益了等。
如何开展业务:
1、在具备以上的要求之后,在网上搜集信息,比如说有家超市或者企业单位开业,你要在第一时间内找到电话或者亲自上门推荐你们家具产品。
2、大面积的撒网,就是跑企业单位一家一家的递名片/简介,在人多的地主做广告啊等,也不要忘了跑居民区哦!
好了这是我个人的观点,不妥之处还请见谅,祝你好运!
做好家具销售需要以下几步:
一、事先准备
兵法说,不打无准备之仗。做为促销一线人员来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销一线人员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。
做办公家具销售我喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销一线人员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销一线人员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身。
二、注重细节
现在有很多介绍销售技巧的书,里面基本都会讲到促销一线人员待客要主动热情。但在现实中,很多促销一线人员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。
其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开。随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。
三、善于借力
销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销一线人员,这点同样重要。
四、当机立断
办公家具销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。根据我的经验,在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。有些促销一线人员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。所以,一定要牢记我们促销一线人员的使命,就是促成销售。不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。
五、最后一步
销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分。
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