湖州办公家具店
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1、找准自己的渠道
2、确定自己的销售模式
3、制定实施计划
4、检测实施效果
5、修正实施办法 比如做电子商务,如何找到自己的目标客户群,如做办公家具,家庭家具是不一样的。如做家具市场,是进入市场自己做终端还是找代理商,都需要认真甄别。
一、专卖经营商家
专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺,专卖店有企业自己开的,也有他人加盟开的;可以是店中店,也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售,二者有以下一些区别:
①专卖经营的成本较高,而零散销售的成本较低。
②小型家具厂或创业初期以零散销售为主,而壮大一些之后,应以专卖店为主。
③专卖店对于创建产品品牌有很大作用。
④零散销售利润空间不大,专卖经营可赚取更大的利润。
⑤专卖经营有利于家具的品牌推广,有较大的市场影响力。
⑥专卖店可以大面积地在全国范围内铺开,有良好的广告效应。
对于家具生产企业来说,专卖经营是较好的销售方式之一。它可以在没有其他销售经验的情况下,直接站在成熟品牌的同一起跑线上,面对广大客户,只要产品过硬就很容易被市场认可。
在进行专卖店经营时,店址的选择是非常重要的,并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致。
适合于进行专卖经营的主要是民用产品,其余办公产品。
二、特许经营商铺
特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品,特许经营给予受托者一定的优惠,并借助受托者的某些优势而实现双赢。特许经营有助于增强企业实力,可以更好地调动社会资源。
和专卖经营相比,特许经营所要求具备的条件更加苛刻:
◆特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度;
◆更多的让利;
◆成熟的营销策略和方法;
◆稳定的产品;
◆有引导性的示范店和旗舰店。
三、网络经营
网络经营是一种新型的营销手段,随着电子技术的发展和电脑的普及,网络经营将会迅速发展,并成为消费者采购家具的重要渠道。目前,比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等,家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。
更好地运用这一手段,将会拓展家具制造企业的销售渠道,降低销售成本,更利于管理和进行品牌宣传。
进行网络经营的要素:
◆良好的宣传途径;
◆及时的资料更新;
◆专职管理人员;
◆配送中心和配送网络;
◆售后服务系统;
◆销售管理系统;
◆信息反馈系统。
最诚恳的回答辛苦的办法----扫楼.
每天发名片50张以上 ; 每周至少和有你名片的人联系一次; 每月见一次;建客户(朋友)资料库; 让更多人知道你在做办公家具.
针对你活动区域 重点找3个办公楼,密集拜访 . 做到到物业向到家 午饭天天有人请你吃工作餐 你就不发愁单子了.
按我说的方式 你坚持15天 一定有单做.坚持3个月 你就基本没时间玩儿了.
最快捷有效的方式:
找关系 做关系 围标 ;
最可行又轻松的方式:
找地区工商 及引资登记部门关系 了解未来客户 并一一接触;
最懒的办法:
围设计公司 和装饰公司 关系 接底利润关系单;
网上发布效率不高 因为客户地域性比较强.
1 集中度不高 产品品质有待提高 出口方式正在转变
2 市场对办公家具的需求在增长
3 企业创新能力在加强 研发力度逐年加大
4 办公环境是当下企业发展的方向
5 环保水平不断提高 企业发展要符合国家要求
6 行业协会牵头 发布中国办公家具的标准
办公家具行业已发生巨大变化,未来的竞争已经不是产品的竞争,而是在办公理念、办公方式、办公效率、办公成本、办公质量方面的竞争。重要的不仅仅是研究产品,提供商品,而是提供解决空间效率、办公方式、互动与独处、创新能力与团队合作、文化与归属感等方方面面问题的能力。
要满足多种工作需求和社交
现代办公领域,女性的比例不在少数,设计应考虑性别的兴趣和心理取向。正式和非正式工作区域及其家具要合理搭配,使之可以满足多样的工作需求和不同的社会交往。
非常时尚的会议系统,同时可以成为好的社交环境
可移动家具更抢手
办公空间,不能只满足80后或90后的需求,事实上,有影响力的公司,年龄在30岁至50岁之间的员工占了不小的比例。因此,只有符合人体工学的办公椅、可随意移动的办公家具,才能满足不同体型和不同年龄段成员的需求。
户外家具受青睐
其实,一般综合性的公司,最多只有3/4的时间是在办公桌上办公,其它的时间都在办公室之外的地方。因此,对家具的灵活性及对户外家具有了更高的要求。轻便、可随时移动和组合的家具,特别是户外家具受到青睐。
桌屏系统更适合主工作区
工作人员往往大约有42%的时间既需要专注工作,又需要与他人交流,桌屏办公系统是不错的选择,它能让人避免干扰,又方便伏案工作时与他人互动。
各种各样适合主工作区的桌屏系统方式
高度可调节办公家具将成标配
据调查,约四分之三的工作人员表示,他们希望可以自由调整自己的私人空间和工作姿势,高度可调节的办公桌、工作照明、显示屏支臂等,是他们认为必不可少的配置,也是未来办公资源能共享的基本标配。
适合私密空间的家具需求量增加
安静的私密空间对集中精力工作和需要保密的工作尤为重要,特别是在开放的工作环境中,适合这个空间的办公家具将会增加。
越来越流行的私密
顺应互联网技术发展的产品将有用武之地
几乎所有的办公室工作人员都希望互联网技术能帮助他们在工作时与他人连接,同时希望将连通范围扩大到更广泛的社区中,从而与更多的人进行实时协作和信息共享。社区建设能力是提供给职员最具价值的技术保障。
高品质家具助提高公司形象
目前主流的从业者,他们都极其关注自己公司的形象,这对建立客户和外界对公司的认可和达成合作,都具有重要的意义。
希望中国的新型企业或公司对办公的要求越来越高,从而推动办公家具企业设计和技术的进步。再这样低价低品质地做办公家具,无论对用户还是生产者,都没有任何好处了。
注重文化与品位的新型办公空间,极大地提高了公司的品牌价值和议价能力
结束语:综上所述,可以看出办公空间和功能已经发生了翻天覆地的变化,业态已非往昔。我们是继续跟风还是创新?创新的路径在哪里?其核心就是要研究市场,研究客户,研究新的办公模式,在研究的基础上有的放矢地开发产品和市场,才能胜券在握。其次,跨界合作与集成,即使在办公方式上已经蔚然成风,在产业这方面也更要这样做,否则,还延续过去大而全、小而全的发展方式已经没有出路了。总之,只有创新,才有出路。
广东朗哥办公家具(www.loge3388.com)是一家20年办公家具厂家,从事办公家具整体工程配套,专业设计定制,绿色高端办公环境,一站式采购,等大型办公家具公司,客户只需提出自己的要求,朗哥就能给你一个舒适的办公环境。
据前瞻产业研究院《2016-2021年中国办公家具行业市场前瞻与投资规划预测分析报告》显示,办公家具主要有以下趋势:
办公家具产品将会向着智能化发展
人都是有种懒惰性的,有个名人说过,很多专利产品都是懒人发明的,因为懒人懒得去做事情,但是又不得不去做,所以就发明东西来代替。而智能家具的概念早已经传的沸沸扬扬,不过现实中还没有,美国电影倒是经常见。智能家具产品的组合打破了传统的家具组合模式,家具产品不再是由厂家说了算,而是根据顾客的喜好和家庭、办公地的实际情况自由组合,将智慧融入家具,使得家具具有智能化和时尚化,是未来家具的发展潮流,值得关注。
个性化的定制办公家具潜力巨大
国内市场上的办公家具质量参差不齐,产品设计风格大同小异,相互模仿,结果导致了产品的相似度很高,特别是在写字楼内的办公家具,创意几乎是千篇一律,对现在的年轻人吸引力不大,同时由于设计人才缺失,很多的办公家具企业在新产品开发设计的时候没有创意,不能抓住消费者的眼球,或者是有些企业在资金投入方面短缺,品牌推广意识差。所以现在越来越多的企业推出个性化定制业务,或者是专业提供个性化定制业务的公司。对于现在的新生代消费者而言,独特的、个性化的更加凸显出个人的品味和魅力,同时也是对办公空间和家庭空间的具体环境相结合,所以定制办公家具已经成为了行业最具发展的行业商机。
舒适度健康方面注重更多
对于上班族而言,每天就两点一线,办公室和寝室,而在办公室的时间是最长的,有时候上班一天下来,腰酸背疼,所以对桌子的高度和椅子的舒适度是要求很高的,这就需要公司的产品设计师,对人体的构造和人体工效学具备一定的知识,才能设计出符合人体的舒适桌椅。顾客对办公家具的关注也提升到安全、环保、健康和个性方面,不再仅仅是价格和美观方面。