如何做办公家具报价

如何做办公家具报价

1.办公桌椅尺寸
在了解办公桌椅价格之前，我们先来看看办公桌椅的尺寸吧。
办公桌的标准尺寸：
家具的主要尺寸（即功能尺寸）国家标准均有规定要求。家具如果小于或小于规定尺寸，使用时会带来诸多不便，影响使用。办公桌尺寸主要根据人高矮确定，办公桌高度一般在780 mm左右。办公桌通用尺寸或者说办公桌通用尺寸一般：长1200mm-1600mm，宽500mm-650mm ，高700mm-800mm。
但是，一般来说办公桌会因职位的不同而会有多种尺寸，一起来看看一般办公桌尺寸都是多少吧。

董事长、总经理办公桌尺寸：
长2600mm-3600mm，深度大概在1200mm-2000mm左右，高度是750mm-780mm，另外配上豪华真皮老板椅，让人看起来就是威严，霸气。
经理级别办公桌尺寸：
经理办公桌要小一点，一般长是1800mm-2600mm，深度1000mm-1800mm之间，高度是750mm-780mm。 经理以上级别的职位通常采用实木的办公桌，看起来也豪华，与普通的职员办公桌区别开来。
职员办公桌尺寸：
普通职员办公桌尺寸长1000mm-1400mm，宽度是550mm-700mm，高750mm。
另外销售等需要打电话的职员之间为避免相互影响而采用屏风办公桌，也叫隔断办公桌，中间用挡板隔开，这种办公桌的尺寸一般是长600mm-1200mm，宽400mm-600mm，高750mm，桌面有250mm左右甚至更高的屏风挡板。

2.办公桌椅报价
批发办公家具 屏风办公桌工作位 职员办公桌椅4人工作位组合 ￥1680
办公家具办公桌4人简约现代板式屏风工作员工位组合职员桌椅特价 ￥1010
佛山厂家皮质金属餐椅现代简约酒店椅子家用餐桌椅时尚办公椅 ￥95
高档户外实塑木餐桌椅休闲酒店餐厅别墅庭院办公家具组合 ￥240
上海佐班办公家具 简约时尚办公桌椅四人位组合员工位电脑职员桌 ￥120
上海办公家具 屏风办公桌 员工组合办公桌 工作位 电脑桌椅 ￥120
办公家具办公桌简约现代屏风卡位职员桌电脑桌椅组合员工办公桌 ￥360
现代简约办公家具职员办公桌4人 公司电脑办公桌椅时尚工作位组合 ￥35

我公司要购买一批办公用品，请问有两种报价方法

两种报价，A含税价16000，发票金额16000，B不含税价14700，税金1300另外支付，发票金额14700，两种报价均需要支付16000元，基本确定A报价合算，以购买方允许抵扣进项税，增值税税率16%，所得税税率25%计算：A报价可以抵扣进项税额：16000/（1+16%）*16%=2206.90元，成本抵减所得税：（16000-2206.90）X25%=3447.53元；B报价抵扣增值税：14700/（1+16%）*16%=2027.59元，成本抵减所得税：（14700-2027.59）X25%=3168.10元。同样支付16000元，B报价比A报价多交增值税：2206.90-2027.59=179.31元，企业所得税：3447.53-3168.10=279.43元。

家具怎么报价，怎么一看尺寸大小就知道大概价格，有什么技巧吗，是怎么计算大概价格的

家具的报价不是按照什么样尺寸大小来报的。家具分好种：
第一，实木家具
第二，软体家具
第三，办公家具
第四，特殊家具
如果是实木家具的话，又要看它是什么材质的。比如是鸡翅木的与水曲柳的，都是实木的，但价格却是天壤之别。所以，你要去买家具的话，先看好是什么材质的，然后才能估一个大概，还有一个就是你看下你那儿的家具卖场一般是打几折的，你在他打给你的折上再下浮二三个点，是没问题的。一般家具的利润是80%。好了，就说这么多了，我可不想把这里头那么点信息都给你啊。要不，人家怎么做生意的呢？

怎么做好办公用品的采购

办公用品采购对于一般企业而言算不得一个很大的事情，其支出对企业来说，金额也不会太大或过多占用企业成本费用比例，但是千万别小看了办公用品的采购，小到纸笔，大到办公家具和办公器材，任何一样东西都有它特定的作用，缺少其中任何一个，我们的办公都不能进行下去，所以看似小事的办公用品采购其实则是关系着办公生活的一件大事。那么各种不同类型和规模的企业如何进行办公用品采购呢？科力普商城的小编给大家总结了几点参考意见。
1、量比较大的采购最好采用招标的方式
招标前期，加大舆论宣传，营造良好的信息氛围。一是在安排招投标时，向各单位宣传办公用品定点采购的有关常识。二是在平常监督验看中，向采购单位解说、阐明定点收购的有关事项。三是经过有关媒体活跃引导本地定点采购的执行情况、存在的疑问、改善的办法等，达到社会各界对办公用品定点采购的支持。
构架合力，形成监督系统。一是加强对招摇撞骗供货商的查办。二是加大对采购单位违规采购行动的查办。三是加强准则建设，树立与监督部分互动的监管办法，根绝招摇撞骗行动的出现。四是切实加强督查、审计和财政监督，逐步构成以督查、审计和财政监督为主，法律公证监督、用户单位监督以及社会言论监督相结合的全部监督系统。
量体裁衣，给出合理价格。拟定报价时要与市场报价相一致，使收购报价既能够在一时时期内保持稳定，又可以依据市场报价的改变趋势而加以调整，使其保持在合理规划以内，既确保财政资金的运用，又确保供货商的利益。
确保供货商诚笃守信，履行约定。对定点供货商的后续办理是确保定点供货商能够履行约定、确保收购人利益的重要手法。
2、采购量较小的办公用品采购最好是实行固定供货商的方式
对于办公用品采购量比较小的企业，根据采购需求的不同，可以分别对待。其实主要就是看采购量以及对于品牌有没有特别的采购要求，建议在商城里购买，量大的话网上商城的出售价格也会便宜很多，并且如今快递也很发达。所以不用担心价格和物流的问题。
不管你是大量的办公用品采购还是小量采购，办公用品采购的前提都是更好的满足我们的办公需求和企业发展需要，营造一个良好的办公环境和便利的办公设备使用，办公用品采购就显得十分的重要了，所以从这个层面来讲，采购无小事。

家具成本计算方法

　　家具成本核算方法
　　直接成本
　　1、材料成本核算
　　（1）木材成本
　　备料材积：按净尺寸加加工余量；
　　板材到备料毛料尺寸的利用率：需要根据板材的实际状况进行测定。一般而言，按50%计算，如果是国内贸易，就只能按照60%计算。
　　材料单价：按照出具增殖税票的价格加运费（到厂价格）计算
　　MDF板，利用率按照惯例按80%——85%计算
　　木皮按照65%计算
　　材料价格=材料材积/利用率*材料到厂价格
　　（2）、五金、包装价格
　　按照产品实际需要1：1计算
　　（3）、油漆材料价格：
　　按照产品喷涂面积和混合油单价计算
　　喷涂面积按产品实际情况计算
　　混合油单价例：
　　面油：固化剂：稀释剂比例 1：0。5：0。8
　　面油价格+固化剂单价*0。5+稀释剂单价*0。8
　　混合油单价= ————————————————————————
　　1+0。5+0。8
　　底油用量400克/平方米
　　面油用量250克/平方米
　　（4）、以上（1）、（2）、（3）三项相加即为材料成本
　　2、人工成本：
　　人工成本按照材料成本总额的15%计算（含所有的间接和直接人工成本）
　　3、水电费机物料损耗成本 6——10%
　　4、以上三项累加得到直接成本
　　直接成本=材料成本+五金包装成本+水电费机物料成本+人工成本
　　间接成本：
　　固定资产折旧按直接成本5%计算
　　业务费用按5%计算
　　财务费用按5%计算
　　运输费用按实际计算
　　税按上述累计7%计算
　　利润按10%计算
　　如果企业有历史财务数据，间接成本分摊就比较方便。当然，间接成本分摊要根据企业实际业务状况来计算，即：业务状况良好时，可以高一点，业务状况差时，可以低一点。
　　简易报价法：
　　报价=直接成本*系数
　　系数的确认：
　　自主新产品开发 2。2——2。5
　　老产品 2。0——2。2
　　加工产品 1。8——2。0
　　数量巨大的产品 1。5——1。8
　　一、 材料方面：
　　1、 木材：
　　第一步：计算木材的实际耗用数量
　　计算公式：
　　上月在产品数量+本月出库木材数量—本月在产品数量=本月实际耗用数量
　　将仓库本月各种木材的实际出库数量加上下料厂各种木材上月在产品数量减去下料厂本月各种木材在产品数量得出本月各种木材的实际消耗数量；
　　第二步：计算产品净材积
　　用BOM表上本月生产的各种系列、各种型号产品的净材积，按照不同木材分别累计，得出一个本月产品所使用各种木材的累计净材积；
　　第三步：计算各种木材实际利用率
　　用各种木材本月实际消耗数量除以本月产品所耗用各种木材的累计净材积，得出本月各种木材实际的利用率；
　　第四步：用本月产品所用各种木材的净材积乘以本月各种木材实际的利用率，得出本月各种产品所使用的实际木材数量，再乘以本月所使用木材的单价，最终得出本月各种产品的实际木材成本。
　　2、 五金、包装材料：
　　第一步：计算实际耗用数量
　　用本月仓库实际出库的五金、包装材料数量加上车间上月五金、包装材料的在产品成本减去本月车间五金、包装材料的在产品成本，得出本月五金、包装材料的实际耗用数量；
　　第二步：计算标准系数合计数
　　将BOM表上所标明的本月各种产品的五金、包装材料标准系数累计得出本月各种产品的五金、包装材料的标准系数合计数；
　　第三步：计算实际耗用率
　　用本月五金、包装材料的实际耗用数量除以本月各种产品的五金、包装材料的标准系数合计数，得出本月五金、包装材料的实际耗用率；
　　第四步：计算五金、包材的实际成本
　　用本月五金、包装材料的实际耗用率乘以本月各种产品的标准系数和生产数量，最终得出本月各种产品所耗用的五金、包装材料的实际成本。
　　3、 油漆：
　　由于在BOM表上没有油漆的标准系数，需要技术部、车间的油漆班长技术人员、生管部等相关部门结合实际，确定出各种产品所耗用油漆的标准系数，再用计算五金、包装材料的方法计算得出本月所生产各种产品油漆的实际成本。
　　二、 人员工资：
　　成本管理小组有各种产品每个部件的单位成本，直接用本月生产的各种产品部件之和累计数加上零工、维修工本月工资单的合计数计算得出本月的工资成本。
　　三、 制造费用：用本月发生的制造费用总金额除以本月各种产品的零部件之和得出制造费用分配率，再乘以各种产品的部件数量得出各种产品的实际制造费用
　　采用这样的成本核算方法计算得出的各种产品的成本，与其他成本计算方法相比更加精确，更加接近真实成本，更加符合行业特点，更能准确的反映公司产品的利润率。
　　成立成本管理小组；总经理任组长，财务监督，设计生产执行委员。
　　当多品种、小批量的生产模式逐渐成为当今家具市场的主流运作规律时，即意味着家具企业过去规模化生产的某些规律，已不再适应新形势的发展。而产品开发周期长、成本分析及报价准确率低、生产效率低等诸多问题在全新的市场形势下暴露无遗，特别是各类生产数据及成本分析准确率低，成为了众多生产问题的根源。
　　成本分析及报价，家具企业长期的痛
　　家具产品的成本分析及报价工作一直以来都是外销企业、办公家具企业的老大难，因为人工计算家具产品成本是一件难度非常高的工作：一块一块板计算，非常容易错算、漏算；油漆、胶水等原料的消耗量，只能通过过胶面积或喷枪喷涂时间来计算，准确率就更难保障。
　　据统计，我国目前大型家具企业由于拥有良好的人才资源，成本统计的准确率可以达到65－70％的水平，中小型企业则更低而且参差不齐难以评估。成本统计不准确带来了家具企业订单报价、订单获取、采购、生产管理等方面的负面影响：
　　报价不准确。成本统计不准确必然导致报价的不准确，这对外销及办公家具企业的影响尤为突出：报高了会失去订单；报低了就失去利润甚至造成亏损！
　　采购成本的增加。原材料统计不准确就无法正确地进行生产备料，材料采购不足需要二次采购，带来采购人力、采购价格、运输费用等方面的压力；采购过量则增加了仓存成本。
　　ERP生产管理难以实施。没有准确的成本、用料统计数据，ERP系统就失去了运作的基础，即使勉强实施，对生产管理的指导也会造成极大的偏差。
　　成本分析及报价快而准的解决之道
　　1．传统的成本分析方法
　　目前，整个家具行业对新产品的成本分析准确率都偏低，而且一直都没找到有效的解决方法。不少企业只能采取一个土方法：根据自身实际情况及经验设定一个修正系数，在备料、报价时把设计师统计出来的数据乘以这个系数以接近准确值。
　　然而，成本统计的误差并不是固定不变的，仅仅依靠一个既定系数，来修正统计误差，其作用是微乎其微的，在众多家具企业的实际经验、管理中也证实了这一点。
　　2．信息化计算，最有效的成本分析及报价解决之道
　　家具设计图纸能够通过计算机技术轻易地提高效率及准确率，那么成本统计能否采取相
　　同的解决之道？答案是肯定的。数据统计原本就是计算机技术的强项，再配合专业的软件，家具成本统计的准确率就能达到95％以上，这是我们以前所不敢想象的。
　　借助专业软件，完成设计工作后，计算机就能自动统计出数据详尽、精确的报表，如：板件明细表、原材料明细表、原材料汇总表等，为企业备料提供最直接的明细数据。同时，家具企业也可以给每种材料指定采购单价，那么统计报表就能同时输出家具的生产成本，作为外单报价、投标报价的准确参考数据。
　　另外，不少家具企业为提升生产管理水平引入ERP系统，而实施过程中却遭遇到前端基础数据采集及输入难这个瓶颈，令ERP只能以半年甚至一年以前的数据为运作基础，对目前生产的指导意义大打折扣。这一问题同样出在生产数据统计上，可以借助专业的家具软件一并解决，因为这类软件可以自动地从家具设计中采集前端基础数据，然后直接通过数据接口为ERP系统提供最新、最详细、最准确的生产数据。

如何做好家具销售

做好家具销售需要以下几步：

一、事先准备

兵法说，不打无准备之仗。做为促销一线人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销一线人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

做办公家具销售我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销一线人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销一线人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身。

二、注重细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到促销一线人员待客要主动热情。但在现实中，很多促销一线人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。

其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开。随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

三、善于借力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销一线人员，这点同样重要。

四、当机立断

办公家具销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。有些促销一线人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们促销一线人员的使命，就是促成销售。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。

五、最后一步

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分。