办公家具如何开发专卖店

2023-01-26家具知识 351

办公家具如何开发专卖店

办公家具店想要经营好与经营普通的家居家具店有很多类似的地方，具体如下

如何经营管理做好一家家具专卖店

一、产品管理 1、熟悉产品的功能与结构、尺寸；挖掘每款产品的卖点。 2、要不断整理展场、始终保持与厂家推出的最新产品同步。这样才能保持家具专卖店随时带给顾客“全新”的感受，而非一成不变。 3、专卖店不要陈列其他厂家产品：其他厂家产品在色彩搭配、风格以及质量等诸多方面与专卖产品有区别，会破坏整个展场气氛的协调统一。 4、每个家具专卖店的卖场布置均经过了工厂专业人员与装修设计师精心设计，所以专卖店一定要按照工厂的装修方案去布置卖场。 5、及时处理产品问题：家具专卖店的负责人要认真观察每一件产品的动向，一旦出现“滞销”的局面，一定要分析原因，并及时采取果断措施。对出现一些质量问题的产品应该及时地予以修复和处理，如果展场的产品都存在质量问题，没有人会相信你的仓库中的产品质量有多好。二、人员管理家具专卖店经营管理的核心问题是“人”，不同的人会作出截然不同的业绩，这是人人皆知的道理。首先营业员的精神面貌好、要有气质和亲和力，才能使顾客产生一种信任感，这是做好销售工作的开始。人员的数量配置应合理，从员太多了，一是增加成本，二是会增加管理难度，因为“人浮于事”会滋生懒散的风气，人员太少了也不行，这样会怠慢顾客，丧失商机。对员工必须进行必要的培训，让基了解产品、了解企业、增强其对销售工作的信心。热爱产品，做顾客的参谋。在营业过程中，要做导购员而不是推销员，要热爱产品，发自内心的去赞美每件产品，才能以理服人。善于捕捉顾客心理、打消顾客顾虑。在销售过程中，善于捕捉顾客心理，并彻底打消顾客顾虑。三、价格管理家具并非生活必需品，对大多数消费者而言，价格是非常敏感的，再加上当前家具零售市场的竞争日趋“白热化”，所以要对价格进行很好的管理。 1、制订合理的价格水平：在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解很重要；再次应该确定一个目标零售毛利率，根据折扣多少，再制定一个合理的标价水平；另外，与各地的消费习惯也有关系，比如：一些地方消费者习惯“高标价、低折扣”方式，此方式的优点是高标价意味着产品档次并不低，低折扣意味着价格已经“杀”到位了，顾客容易获得满足感；一些地方的消费习惯“低标价，高折扣”方式，些方式的优点是让老百姓觉得价格很实在、接近其心理价位，即所谓的“价格平民化”。所以要保持一个合理的价格水平，家具行业的暴利时代已经结束，取而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。 2、周周有特价：所谓“平价才是硬道理”，对还没有富裕起来的中国人来说，商品价格会非常敏感，所以，“价格牌”还是要作为一张王牌来打。建议专卖店推出“周周有特价“活动，即每周都推出一些特价产品，以此来吸引和招揽更多的顾客。四、展场管理要随时保持整洁、卫生、彻底做好展场的“整理、整顿、清扫、清洁”工作。灯光要明亮：要时刻保持展场的灯火明亮，不要一没有人就去熄灯，以节约电费。电费是节省下来了，但生意却失去了，试想一个热闹缤纷的卖场和一个安静平淡的卖场，哪一个对消费者的吸引力大？消费者的从众购买心理决定了没有人愿意到一个冷清的商场去买东西。展场饰品的维护：厂家精心搭配的装饰品也要合理布置，不要随意变更以免影响整体效果。产品出售以后应及时将装饰品复原，饰品不要出售，损坏后应及时更换。五、仓库管理货品数量：要保持合理的库存上下限，库存太多，有积压危险，库存太少，有缺货损失，一定要随时保持一个合理的库存数量。正确堆放：家具是怕潮湿的，所以一定要做好防潮工作，并注意防压、以免板件、玻璃等损坏。先进先出、按批次发货安装：家具也有保持期，企业要注意按照先进先出发货；根据市场信息对产品不断进行改良，对主副箱批次进行发货安装，以免出现前后批次的主副箱无法组装的情况。在终端客户订货时，应谨慎承诺交货期。一是根据库存情况二是应与办事处联系，以确认交货期，以规范的订货、配货、交货程序处理物流。六、营销模式如今的家具零售业竞争日趋激烈，产品、服务同质化日益严重，家具卖场中传统的“守株待兔”销售模式已不足以满足消费者的真实需求，家具卖场除了进行降价、送赠品等单调的促销活动外，似乎已另无他法了。当然不否认这种促销形式可以聚集人气，增加销量，然而这类千篇一律的促销形式是否就法力无边，经久不衰呢？答案非也！这种促销形式用到一定时期就会使效果削弱。其实早有先行者寻求新的营销出路，他们将家具销售与高科技结合，借助高科技的力量为家具销售带来新的变革。他们导入了最新的“家具销售预知系统”，为现场消费者免费提供家具摆放设计的服务。消费者只需十分钟就能看到所选的家具摆在自己家的效果，真正实现“看着效果买家具”。这一贴心周到的服务消除了消费者的购买疑虑，为家具注入了附加值，为专卖店提升了品牌形象，更提升了销售成交率以及配套销售额。只有在产品、服务同质化中找到“差异化”，可以从群雄并起的家具品牌中突围而出。据悉，一些知名家具品牌已率先导入这些高科技手段并已拔得头筹。

如何经营管理好一家家具店

开专卖店也是一种挑战，单一的产品类型要从中挖掘特色经营是个大难题。在家具专卖店建立之后，专卖店经营管理是专卖点是否成功的关键。可以从几个方面来分析研究如何经营管理一家家具专卖店。实质管理好一家家具店也是要做到这几点的! 一、产品管理1、熟悉产品的功能与结构、尺寸；挖掘每款产品的卖点。2、要不断整理展场、始终保持与厂家推出的最新产品同步。这样才能保持家具专卖店随时带给顾客“全新”的感受，而非一成不变。3、专卖店不要陈列其他厂家产品：其他厂家产品在色彩搭配、风格以及质量等诸多方面与专卖产品有区别，会破坏整个展场气氛的协调统一。4、每个家具专卖店的卖场布置均经过了工厂专业人员与装修设计师精心设计，所以专卖店一定要按照产品的风格和人的消费观念布置卖场。5、及时处理产品问题：家具专卖店的负责人要认真观察每一件产品的动向，一旦出现“滞销”的局面，一定要分析原因，并及时采取果断措施。对出现一些质量问题的产品应该及时地予以修复和处理，如果展场的产品都存在质量问题，没有人会相信你的仓库中的产品质量有多好。二、价格管理家具并非生活必需品，对大多数消费者而言，价格是非常敏感的，再加上当前家具零售市场的竞争日趋“白热化”，所以要对价格进行很好的管理。1、制订合理的价格水平：在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解也是很重要的，必须价格要根据自己市场那边消费者的心理去制定价格，一定要谨记：家具行业的暴利时代已经结束，取而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。2、周周有特价：所谓“平价才是硬道理”，对还没有富裕起来的中国人来说，商品价格会非常敏感，所以，“价格牌”还是要作为一张王牌来打。建议专卖店推出“周周有特价“活动，即每周都推出一些特价产品，以此来吸引和招揽更多的顾客。三、人员管理家具专卖店经营管理的核心问题是“人”，不同的人会作出截然不同的业绩，这是人人皆知的道理。对于员工的挑选也是要慎重的，选择一批有责任心，有创意的人作为销售人员，那么将是成功的一半。对员工必须进行必要的培训，让基了解产品、了解企业、增强其对销售工作的信心。热爱产品，做顾客的参谋。在营业过程中，要做导购员而不是推销员，要热爱产品，发自内心的去赞美每件产品，才能以理服人。善于捕捉顾客心理、打消顾客顾虑。在销售过程中，善于捕捉顾客心理，并彻底打消顾客顾虑。四、展场管理要随时保持整洁、卫生、彻底做好展场的“整理、整顿、清扫、清洁”工作。灯光一定要保持明亮，不管生意怎么样，展场的氛围都不能锐减！展场饰品的维护：厂家精心搭配的装饰品也要合理布置，不要随意变更以免影响整体效果。产品出售以后应及时将装饰品复原，饰品不要出售，损坏后应及时更换。五、仓库管理货品数量：要保持合理的库存上下限，库存太多，有积压危险，库存太少，有缺货损失，一定要随时保持一个合理的库存数量。正确堆放：家具是怕潮湿的，所以一定要做好防潮工作，并注意防压、以免板件、玻璃等损坏。先进先出、按批次发货安装：家具也有保持期，企业要注意按照先进先出发货；根据市场信息对产品不断进行改良，对主副箱批次进行发货安装，以免出现前后批次的主副箱无法组装的情况。在终端客户订货时，应谨慎承诺交货期。一是根据库存情况二是应与办事处联系，以确认交货期，以规范的订货、配货、交货程序处理物流。六、营销模式
服务一定要到位，一定要比别人精！现在的的竞争实质就是服务的竞争家具这个行业。现在最新的“家具销售预知系统”，为现场消费者免费提供家具摆放设计的服务。消费者只需十分钟就能看到所选的家具摆在自己家的效果，真正实现“看着效果买家具”。

如何创业？如何开家具店

现在很多人都会注重生活质量，那些家具的品质也越来越高，如何开家具店?

一、定制家具行业前景：

据《家具世界杂志》统计，中国定制家具普及率只有6.7%，欧美发达1已达到70%，改变人们的储物及生活理念，成为未来的发展趋势和潮流。未来10年，1城市化进程的快速发展及1刚好进入二次装房高峰期，加之 80、90后个性化消费趋势，全国定制家具行业将会出现井喷现象，庞大的市场前景不可估量;1传统家具产业的革新，定制家具承载着一个行业的产业升级重任，属1信息化和工业化融合示范产业之一。(开家具店,家具店,开衣柜店,如何开家具店)未来5年，定制家具市场总容量为4000亿元，每年还以30% 的增幅快速成长，黄金市场，有容必大;一个地级城市每年约有5万套新居产生，一个地级城市家庭平均新居装修消费额为3.6万元，年消费额逾18亿元;定制家具行业已成为未来1五大黄金产业之一，比肩教育、旅游、房产、汽车产业，成为高增长的黄金产业。

二.开定制家具店方式

1、品牌直营：经销商无法涉及，此类模式主要针对垄断性企业。

2、品牌代理/加盟：优选(专卖店)，此类模式主要以行业大型企业为主，有自己的厂房、品牌VI、生产线、完整的销售模式(售前、售中及售后)及服务体系。

3、品牌零售：零售店，品牌效应不明显。此类主要针对行业发展中企业，也可称为“伪品牌”。

4、作坊(前店后厂)：质量无保障、无品牌效应。针对现今人们生活水平逐渐提高、品牌意识越来越强，此类模式已经渐渐淡出人们的视线、并逐渐退出历史舞台。

三.开定制家具店投资金额

投资金额首先针对品牌来定，(开家具店,家具店,开衣柜店,如何开家具店)一般来说，品牌影响力越大，需要投入的`资金越多，要求相对也更高。一般情况下，一般定制家具品牌专卖店的投资金额在RMB：5-50万不等。城市等级，店面大小，样品数量及档次、装修、产品属性，经销商本(自)身要求这些，都是影响的因素。

一般而言，厂家对代理开店者(加盟商)会收取两种费用，包括加盟费及保证金。所谓加盟费，是指开店前，协助加盟商做整体开店规划以及运营、培训教育所支付给总部的费用，一般比较有影响力的品牌都会收取此类费用，以便保障品牌形象的维护;保证金系总部为确保开店者会确履行合约，双方的一种契约式费用。保证金一般在合约期满，都会全额返还。

四.店面要求

制家具(易高衣柜)店到底开多大合适?简单地说，就是以城市规模及当地竞争情况做判断，以领先竞争对手为目标。对特一二级定制家具市场，一般都有强势的定制家具品牌存在，或者是地产品牌、或者是区域品牌、也或者是全国性的品牌，因此开店很容易有一个比较。在建材市场内的临街店一般不低于120平方，旗舰店则在300平方以上，(开家具店,家具店,开衣柜店,如何开家具店)主要视竞争对手和客观条件而定。而三四级市场，定制家具市场发展得参差不齐，不一定有强势的对手，甚至是一块空白市场。但作为品牌定制家具，专卖店一般不低于100平方，旗舰店则需要200平方以上。

一般情况下，每个城市的主流建材城，除了红星美凯龙、居然之家等连锁大卖场外，更多的还是地方强势建材市场，如武汉的大武汉、天津的环渤海、长春的太阳城、济南的银座、西安的大明宫、成都的富森、南京的金盛、长沙的万家丽、深圳的国安居、广州的美居中心等等。另外，很多城市还有定制家具一条街，如广州的黄浦大道(员村)、上海的宜山路、北京的西坝河、沈阳的西大街、成都的槐树街、郑州的东大街等，这些都是品牌定制家具(易高衣柜)布局的必选之地。定制家具店的大小直接关系到开店的投资成本。定制家具经销商第一次投入最好不要太高。一定要等积累一定经验后再加大投入，避免一脚踏空、满盘皆输的尴尬局面。因此，定制家具店的大小也要以经销商客观条件来定。

五.投资定制家具店，选址有策略

开店首要解决选址问题，开定制家具(易高衣柜)店也不例外。选店址必须以自己经营的产品的目标客户为依据。针对定制家具店来说：

1、全国性的家居建材连锁商场(居然之家、红星美凯龙等)可以考虑进驻;

2、地方性的强势建材商场在周边或省内新开的商场也可考虑进驻;

3、原来在该城市成功开建的建材市场再进一步扩展或迁徙扩建的建材或装饰市场可以考虑进驻;

4、对中低档(不含底档)或规模较小的建材市场可考虑设置低档产品并以较小面积来辅助进驻;

5、有些地方可能并没有建材商场，但一般都会有建材一条街或者比较集中的建材市场，也可以考虑进驻;

6、沿街店铺、(开家具店,家具店,开衣柜店,如何开家具店)此类店铺可能并不是集中类型的街面、一般情况下人流量、新建小区集中地都是考虑因素;

如何获得好的店铺位置

a、通过公关获取主流卖场的位置

人脉即钱脉，在1的市场经济体制下，在某个领域掌握一定的人脉资源能大大提升办事效率。

b.等待时机