办公家具厂如何开发

办公家具厂如何开发

最诚恳的回答辛苦的办法----扫楼.
每天发名片50张以上 ; 每周至少和有你名片的人联系一次; 每月见一次;建客户(朋友)资料库; 让更多人知道你在做办公家具.
针对你活动区域 重点找3个办公楼,密集拜访 . 做到到物业向到家 午饭天天有人请你吃工作餐 你就不发愁单子了.
按我说的方式 你坚持15天 一定有单做.坚持3个月 你就基本没时间玩儿了.
最快捷有效的方式:
找关系 做关系 围标 ;
最可行又轻松的方式:
找地区工商 及引资登记部门关系 了解未来客户 并一一接触;
最懒的办法:
围设计公司 和装饰公司 关系 接底利润关系单;
网上发布效率不高 因为客户地域性比较强.

新家具工厂如何做强做大？

1、家具产品陈列差异化，要确保产品能“跳”出来

家具产品陈列是家具店营销的基础环节，通常我们也把它叫做硬件，“多、全、好、新”是其基本要求。

一般来说，“多”和“全”涉及到家具企业的投入成本，而“好”和“新”则体现出家具企业对家具店包装和家具产品陈列的创造力和执行力。

家具店包装家具产品陈列差异化，就是要求家具店要跳出基本的要求和形式，做出新意，从通常的家具陈列方式跳出来，吸引消费者的注意力，有效制造或烘托销售气氛，为促成购买打下基础。

虽然家具店的内外包装和家具产品陈列在大概念上是大同小异，但聪明的家具营销人员总会在这其中找出新的包装形式和陈列技巧，巧妙地传递家具企业的经营理念和品牌形象。

家具店的包装和家具产品陈列出新必须坚持两大原则，一是找准提升家具店经营硬件设施和家具店堂形象的需求点，而且这种需求对家具店来说具有惟一性。

而对于家具店的分类标签和促销POP，应该使用统一的格式，这些都为家具企业寻求惟一性的陈列提供了有力的保障。既然独特，当然突出，效果自然好。

二是形成规模效应，尽量争取在更多的家具店实现陈列，这样才能达到宣传效果的最大化。

差异化家具店包装和家具陈列更容易引起消费者的注意和好感，对家具产品的销售达成起着潜移默化的作用，是促成家具店增加销售量的催化剂。

2、客情关系主动化，既要物质奖励也要精神鼓励

家具店的客情关系通常通过带金促销来完成。

时下，很多家具企业的销售经理或业务员一谈到客情，都是又爱又恨。

爱的是客情不用做太多的工作，简单到只需带金做促销就行，这样既可调动家具店导购人员的积极性，又有利于家具产品销售；恨的是很多家具店似乎只是“惟利是图”，谁给的促销返利多，谁的产品就更受重视。

办公家具行业的未来前景和发展趋势是什么?

办公家具行业已发生巨大变化，未来的竞争已经不是产品的竞争，而是在办公理念、办公方式、办公效率、办公成本、办公质量方面的竞争。重要的不仅仅是研究产品，提供商品，而是提供解决空间效率、办公方式、互动与独处、创新能力与团队合作、文化与归属感等方方面面问题的能力。

要满足多种工作需求和社交

现代办公领域，女性的比例不在少数，设计应考虑性别的兴趣和心理取向。正式和非正式工作区域及其家具要合理搭配，使之可以满足多样的工作需求和不同的社会交往。

非常时尚的会议系统，同时可以成为好的社交环境

可移动家具更抢手

办公空间，不能只满足80后或90后的需求，事实上，有影响力的公司，年龄在30岁至50岁之间的员工占了不小的比例。因此，只有符合人体工学的办公椅、可随意移动的办公家具，才能满足不同体型和不同年龄段成员的需求。

户外家具受青睐

其实，一般综合性的公司，最多只有3/4的时间是在办公桌上办公，其它的时间都在办公室之外的地方。因此，对家具的灵活性及对户外家具有了更高的要求。轻便、可随时移动和组合的家具，特别是户外家具受到青睐。

桌屏系统更适合主工作区

工作人员往往大约有42%的时间既需要专注工作，又需要与他人交流，桌屏办公系统是不错的选择，它能让人避免干扰，又方便伏案工作时与他人互动。

各种各样适合主工作区的桌屏系统方式

高度可调节办公家具将成标配

据调查，约四分之三的工作人员表示，他们希望可以自由调整自己的私人空间和工作姿势，高度可调节的办公桌、工作照明、显示屏支臂等，是他们认为必不可少的配置，也是未来办公资源能共享的基本标配。

适合私密空间的家具需求量增加

安静的私密空间对集中精力工作和需要保密的工作尤为重要，特别是在开放的工作环境中，适合这个空间的办公家具将会增加。

越来越流行的私密

顺应互联网技术发展的产品将有用武之地

几乎所有的办公室工作人员都希望互联网技术能帮助他们在工作时与他人连接，同时希望将连通范围扩大到更广泛的社区中，从而与更多的人进行实时协作和信息共享。社区建设能力是提供给职员最具价值的技术保障。

高品质家具助提高公司形象

目前主流的从业者，他们都极其关注自己公司的形象，这对建立客户和外界对公司的认可和达成合作，都具有重要的意义。

希望中国的新型企业或公司对办公的要求越来越高，从而推动办公家具企业设计和技术的进步。再这样低价低品质地做办公家具，无论对用户还是生产者，都没有任何好处了。

注重文化与品位的新型办公空间，极大地提高了公司的品牌价值和议价能力

结束语：综上所述，可以看出办公空间和功能已经发生了翻天覆地的变化，业态已非往昔。我们是继续跟风还是创新?创新的路径在哪里?其核心就是要研究市场，研究客户，研究新的办公模式，在研究的基础上有的放矢地开发产品和市场，才能胜券在握。其次，跨界合作与集成，即使在办公方式上已经蔚然成风，在产业这方面也更要这样做，否则，还延续过去大而全、小而全的发展方式已经没有出路了。总之，只有创新，才有出路。

广东朗哥办公家具(www.loge3388.com)是一家20年办公家具厂家，从事办公家具整体工程配套,专业设计定制,绿色高端办公环境,一站式采购,等大型办公家具公司,客户只需提出自己的要求,朗哥就能给你一个舒适的办公环境。

深圳办公家具厂的销售，应该考虑哪些基础？

　　第一、重点产品线要重点精力保证和重点资源保证。
　　王老吉当年红火起来，一枝产品打天下，成为快销品的典范，甚至说是绝版。加多宝公司充分大胆的运用了聚集法则，所有的精力弄成一个产品，弄火一个产品，百般锤炼，终成硕果。我们的销售人员也一定要聚焦重点产品，打造出一两个大哥大产品，这是必须的，我们奥运会的选手个个优秀，但是还要选择一个更能代表精神风貌的旗手，且一般是男篮帅哥，如易建联、姚明。为什么?就是因为他们是重点运动员。我们对于重点产品的促销、形象、推广、都要多投入，细思量。当年统一润滑油以油压王系列作为开路先锋，搞路演，搞试用，一举成功。不管你做什么销售工作，你的产品和服务要有提纲挈领的本事，否则一片散沙后会是一片迷茫。既使你能突破多元化的陷阱，你也要在每一元中有个拳头产品。
　　第二、在开发市场上要强化成效。
　　什么是成效?成效就是能达到成功的效果。我们开发市场，拓展渠道，增加客户绝不可是泛泛而谈。那不是销售，那是菜市场卖菜，不加以客户选择，价合适就成，互动较少。而我们的销售工作一定要在开发市场上有所为有所不为。没有成效的开发，不如不开发。你新增了好多客户，质量不好，囤货容易，出货难，没有运做能力，只想凭运气，肯定不行。商超也开发、流通也开发、团购也开发，但结果都不理想，也算没成效。开发客户要选择有利益需求、有共同价值观、愿意走远的合作伙伴，还要有资源能力，一穷二白的发展也会瓶颈重生。整个的客户群标准是：具有成长性，具有资源，具有能力，具有意愿，具有结果导向。当年三株一夜成功，半宿就散了伙，主要原因就是合作伙伴的支撑力不稳定。
　　第三、销售人员要精干，要有激情，要有团队精神，要有责任感。
　　销售是销售团队里人主导的，业务人员一定要精干，不要大锅饭，不要混日子。联想公司的发展的理由很多，机缘机遇很多，但最重要一点就是联想人员的精干，当年柳传志老总的定战略、搭班子、带队伍的指导方针，当年郭为、杨元庆等各路少帅的崛起，我们都可以看到精干队伍的重要性。刘邦打天下时的队伍：萧何、张良、韩信等，李世民的身边：房玄龄、杜如晦、长孙无忌等、牛根生的蒙牛：杨文俊、孙先红、白瑛等。当有群贤毕至时，你的队伍胜利则有，当激情无限时，你的销售就能蒸蒸日上。没有激情的队伍，一定会让销售没有激情，百事可乐以激情作为基点的销售，让年轻的企业直追老牌子的可口可乐。激情与责任的团队是我们销售工作发展的保障。
　　第四、销售费用要厉行节约，利润上合理争取。
　　不管你的销售额多大，节约的心始终要保持，不管你的利润有多少，浪费一定不能要。销售的本质是实现盈利的途径。合理的利润一定要坚持争取，特别是中国的民营企业。这个就不多说了。
　　第五、品牌建设要如影随形，在销售全过程中贯穿始终。
　　品牌建设与销售要始终在一起，不能分开，也不应分开。
　　你的宣传、你的陈列、你的包装、你的变价、你的客户、你的产品、你的服务、你的一切销售行为都是在做广告，都是在做品牌。品牌推动销售的发展，销售助动品牌的上扬。当年超级女声是为酸酸乳做广告，销售业绩一路窜升，而在大商超整齐的陈列，销售的每个产品包装上的清纯少女，为企业品牌的建设又增光添彩。
　　第六、在销售过程中要不断改善，不断创新。
　　销售过程是一个长期的过程，只要企业在，销售工作就在，所以要在销售过程中改善工作方式、销售办法、管理体系、促销活动、客户类型等，不断的改善销售过程中不良的地方，从产品到服务才能升级。产品的创新和营销模式的创新更是销售过程中必不可少的。我们看现在的电子产品，不创新则死亡，哪怕你的质量特别好，如比手机，比如汽车!

如何开一个家具厂

现在国内中低端家具市场已经趋于饱和，你如果没有良好的销售网络，一切从头做起会很难。　　但也不是不可以做，因为现在没有几个行业不是竞争激烈的，特别是像这种家具厂，找几个工人，弄个电锯、电焊机、封边机，什么人都能开。　　首先确定你的产品定位在什么地方，所针对的客户是一般城市市场、农村市场、乡镇市场等。　　确定好市场后，你就要做进一步的调查，如城市市场，现在是什么家具好卖？利润大？然后再决定你做什么家具。　　其次，确定你的产品优势在什么地方，为什么别人会买你的家具，你的产品在价格上、样式上还是功能上不同于其他产品？　　说了这么多，建议你可以在如下方向找销路：　　（1）重大项目产品配套　　前提是你需要有雄厚的资金支持，弄好营业执照、组织代码、ISO9000等，就可以参加一些项目的竞标了，当然如果你有关系，拿下项目外包也行。　　（2）网上销售　　现在网络这么发达，去BAIDU、阿里巴巴注册个免费账号，就可以开展网上销售了，当然，对于家具行业来说，对提高企业知名度还是有一定作用的、　　（3）特色销售　　再满足通用型家具生产的同时，去找一些设计人员，做一些有特色的家具出来，提高知名度。