板式办公家具如何选材
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第1种常用的方式就是去跑业务,这也是目前很多生产单位在做的一种工作了,不过传统的跑业务的方法效率是比较低的,因为毕竟是靠自己的双脚去跑,要挨家挨户的去询问,一天下来也跑不了几个客户,而且也并不一定就有客户愿意买你的家具,这种跑业务的方法成功率实在是太低了。
第2种方法相对就要好很多了,比如现在有很多社交平台,这些地方可以免费的发送大量的信息,还有一些公司群或者是团体群,这些群里面就可能有大量的有需求的顾客,所以在社交平台上面去做好推广宣传,是寻找顾客的一种有效的方式。另外在群里面或者社交平台上面跑业务的时候,你自己的头像,还有你自己的名称,这些东西都应该和销售产生一定的关系,人家看到了你的头像或者看到了你的名称,就能够马上知道是干什么的,有需要的客户自然就会非常主动的和你联系。在互联网上去推广宣传,找客户也是比较好的方法,因为现在互联网受到了人们的重视,在各种贴吧论坛上,还有各种类型的信息资讯类的网站上面去发广告发软文,或者是发一些能够引起大家关注的话题,这样就有可能找到潜在的客户。
办公家具销售寻找到客户的方法很多,比如说在生活当中经常去参加各种类型的展销会,在这些展销会上面就可能会有大量的有购买意向的客户。
最后一种方法就是招商的方法,在一些招商网站上面去发招商信息,有需要的客户看到这样的信息就可能和你联系。
做好家具销售需要以下几步:
一、事先准备
兵法说,不打无准备之仗。做为促销一线人员来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销一线人员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。
做办公家具销售我喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销一线人员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销一线人员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身。
二、注重细节
现在有很多介绍销售技巧的书,里面基本都会讲到促销一线人员待客要主动热情。但在现实中,很多促销一线人员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。
其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开。随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。
三、善于借力
销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销一线人员,这点同样重要。
四、当机立断
办公家具销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。根据我的经验,在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。有些促销一线人员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。所以,一定要牢记我们促销一线人员的使命,就是促成销售。不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。
五、最后一步
销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分。
可以印些宣传册或传单,去一些写字楼,办公楼去发发,可以和一些家装工程公司联系,获取一些有效资源
多渠道寻找客户资源,积极主动添加潜在客户。
最开始做的时候都没有客户资源,都是自己慢慢积累的。有的是通过电话、邮件,有的是通过拜访,从无到有,由少到多。
想要精准找到客户资源的关键:一是选准引流渠道。二是掌握引流的底层逻辑。掌握引流的底层逻辑,批量复制到其他渠道,就能提高引流效率。
1,在企业竞争中,资源整合的力量就像一颗原子弹。如果这种“核武器”能用得好,它可以产生几倍甚至几十倍的能量。这也是资源集成和其他业务策略之间的区别。只要企业家掌握了资源整合的方法,他们就拥有了企业快速发展的密码。当今社会并不缺乏资源。缺少的是善于发现、利用和整合资源的人。整合方法学资源的方法很多,以下方法可供参考。
2,分享,资源共享可以付费也可以不付费。一方面,这种资源整合方法可以充分利用现有资源,提高企业资源的利用率;另一方面,它可以避免重复建设、投资和维护造成的浪费。是实现优势互补、高效低成本目标的重要手段。
3,合作,企业中的一些资源,如企业中已经固化的一些资源(如营销渠道、市场体验、客户数据库数据等无形资源),不能完全移动交易,也不能通过市场交易直接获得。此时,我们需要建立合作关系,实现资源共享和互补。
4,分析现有资源,资源整合的前提是善于发现资源,培养一双善于发现资源的眼睛,及时抓住所需的财富资源,让我们比竞争对手多走一步。列出自己的资源清单,包括资金、团队、渠道、客户、品牌、专业、联系人等,准确分析这些资源并描述自己的资源。只有这样,我们才能知道如何使用资源:一方面,让我们自己的资源增值,使资源的价值最大化;另一方面,问问自己需要什么资源,并制定策略来获得它们。
5,资源短缺是每个企业都会面临的问题。在资源整合中,你缺少什么并不重要。重要的是你知道谁负责丢失的资源?对于中小企业来说,为了解决目前各种资源的短缺,它们必须及时出击,找到所需的资源,然后开出正确的药方:或者联合起来,或者引进国外设备和人才,或者向银行借钱,或者依赖政策支持,等等。
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