办公家具涨价的原因分析
446办公家具涨价的原因分析办公家具的价格受哪些因素的影响决定办公桌的价格有哪些因素宜家宣布提价,多家消费品企业“集体涨价” 原因是什么?木材价格大涨家具厂关门,是何缘故导致木材价格上涨?原材料等价格上涨,就是办公家具涨价的原因帝得森分析,此次涨价的主要原...
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1、贴纸皮工艺
即将经过特殊工艺处理的纸皮贴在板材表面做成家具的工艺,用这种工艺生产的家具就是贴纸皮板式家具。其优点是家具表面颜色以及花纹可控,缺点是对工艺质量要求高,容易起皮,损坏之后修补很难做到无痕。
2、实木办公家具工艺
在刨花板或者中纤板做成的板材家具表面贴天然木皮,钢制办公家具的钢制办公家具皮,这种工艺生产出来的家具.就是钢制办公家具皮板式家具.。其优点是表面和实钢制办公家具一样美观,有天然的纹理;缺点是在环保性能上比实钢制办公家具稍差。
3、三聚氰胺类工艺
三聚氰胺工艺就是在板材的表面上,经过高温高压,覆盖一层三聚氰胺表面。经过这种工艺处理的板式家具,表面光滑、耐磨、耐热、防火,家具可以保持本身的材质颜色,缺点是劣质产品环保是否达标,封边不好会有开裂,不能随意改色。
你好,楼主!关于办公家具业务销售问题美林家具可以给您解答一下:
找客户方法:
①任何公司或企业的产品,都可以在行业网站、阿里巴巴、百度、各类论坛、行业QQ群(销售群、采购群、或群友)等平台搜索或换取客户资源。
②跟公司的老同事去请教,或者找一找公司已经合作的客户合同,仔细研究排名前3是哪些行业客户,确定开发客户的方向。这个很好理解,同行采用我们的设备或产品是很好的成功案例有说服力,尤其是该行业的领头羊,他们是行业风向标,同行刺激作用不可小视。
③调查竞争对手公司的客户群来确定自己的鱼塘,比较常见的方法就是自己伴客户或者采购人员,打电话给竞争对手,把要问的问题全部抛出去,很快我们就能掌握一手不错的信息,而且都很有参考价值。
现在各个行业都是供大于求,想要业绩突飞猛进,只有去挖对手的客户群(虎口夺食)。
2、没办法见到客户怎么办?
见客户遇阻无非就是以下几个情况:
1.保安拦截
2.文员阻挡
3.客户找理由拒见
①保安拦截是难度比较低,第一次拜访客户的时候,态度友好一些,多递给保安烟之类的东西,不要给保安一种很势利的感觉,初步可以建立良好印象再来点蝇头小利基本保安这关就过了,多用烟熏几根,跟他们混熟了,客户信息一定是滚滚而来。
②对待文员,跟对付保安的方法差不多,包里带一些新奇的糖果,零食并且要模糊你的意识,不要太直接,就是随手带的,自己也是经常送朋友。目的,建立信任和感情。
总结:保安和文员,要用最快的速度变成自己的内线,这样客户资料、公司信息、客户有无到公司都是源源不断。
③客户找理由拒见,只是说明一点客户对你没有信任感,客情关系很一般,甚至是没利可图。
销售开单=客情关系做透 + 满足客户的需求!!!
80%的销售问题都是因为跟客户的关系不佳造成的。(怎么做客户的关系后面有讲)
跟客户见面了却不知道聊什么怎么办?
见面也分为首次见面和多次见面
1.对于首次拜访:
①提前锤炼好话术,最少也要准备一套15分钟的产品话术。
②见面中,只是轻微的聊一下产品和公司就好,后续就是转移谈论话题,多和客户拉家常。目的就是跟客户建立初期的良好印象。(你换做客户有个陌生的业务跟你不休不止的介绍产品你是什么感受?)
总结:初次见面=建立良好的第一印象,拉近关系
2.对于多次拜访
①每次拜访就要提前准备,可以从第一次见客户的穿着,精神面貌聊起(注意一点:第一次见面后,马上在本子上记好客户的打扮、喜好,办公室的摆设等。下次拜访时,就可以针对这些记录做突破口)
②可以提前准备一个相对大众的话题,有出点中间断片儿的情况,就抛出来暖场。
③和男客户聊天,大部分可以聊社会军事,体育政治等;和女客户聊天可以是服装、皮肤保养、娱乐等等。总之各方面的信息都需要去涉及一些(别觉得很难,当我们都了解一些后,就可以用同一个话题反复的许多客户聊天。)
小结:不管是初次拜访还是多次见面,最重要的目的:和客户建立良好的关系。
深圳美林办公家具希望可以帮到您,望采纳!谢谢
流程一:设计师上门量尺,提供方案
款式的方向,设计师要上门确定家具的尺寸和位置,办公家具和图表显示效果(图3D,整体实力的效果,厂家也可以要求给出类似的照片,清晰和报价)。
流程二:了解产品,挑选样板
买方先到陈列室看产品模型,然后了解产品的风格和材料,然后告诉设计师定制家具的要求和用途;
流程三:确定订单,付定生产
在收到设计师提供的办公家具的设计和报价后,如果您对产品设计、平面布置和报价满意,您可以支付定金并通知制造商开始生产。
流程四:送货安装,支付尾款
工厂的生产周期一般为20-30天(除特殊情况外),为厂家交货后安装,买方先检查,付款后没有问题,同时在工厂的员工人数,如客户服务,便于联系。
1、空间形象的设定
2、色彩风格的搭配
3、功能简单实用为主
4、办公室装饰设计色彩要求
5、办公室装饰设计光影要求
定做个性办公家具,一般来说首先会寻找合适的办公家具厂家,你还得提供相应平面图,其次您需要将您的企业的相关需求和设计师表达清楚。初期他们会给出设计方案,在此基础上可以根据您的需求进行调整,方案确定之后,就等待厂家交货。
办公家具涨价的原因分析办公家具的价格受哪些因素的影响决定办公桌的价格有哪些因素宜家宣布提价,多家消费品企业“集体涨价” 原因是什么?木材价格大涨家具厂关门,是何缘故导致木材价格上涨?原材料等价格上涨,就是办公家具涨价的原因帝得森分析,此次涨价的主要原...
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