为什么办公家具越好卖

为什么办公家具越好卖

办公桌椅的核心卖点如下：

1、结构卖点：

是涉及到设计方面的优势。好的设计，应同时具有实用性和美观性，直接反映在办公家具上，就是功能实用，外观精美，稳定性、抗震性强等等。

2、价格卖点：

可以理解为价格方面的优势或者性价比，当然并不是说价格越低越好，而是在这个固定的品质层面上，能被客户接受的性价比。

3、工艺卖点：

好的制作工艺可以让产品品质更加优良，比如板式家具来说，采用激光全自动封边机进行板材封边，出来的品质就比常规的封边设备做出来的板材工艺好很多，细节也更加美观。

办公桌的分类及用途：

1、班台：

班台一般都是用实木材质或者实木贴皮材质，很少有班台采用板式材质。适用于政府行政高层，企事业单位老板，主管，经理室等管理层区域。

2、屏风工作位：

屏风工作位的材料主要是铝合金，玻璃，布，胶板。屏风工作位主要是用在员工相对集中的地方，既节省空间，隔绝噪音，又为每位员工提供了隐私空间。

3、会议桌：

会议桌的主要材质有实木和板式两种，会议桌都是放在会议室里使用，会议桌的尺寸也是比较大，方便会议人员沟通交流，主要是企业购买，或者是酒店以及政府单位采购。

4、培训桌：

培训桌的主要材料是板材，一般都是细长的造型，这样设计主要是为了方便各种办公场合的培训和开会使用，培训桌的主要消费群体为学校，企业，医院，酒店培训等。

办公家具发展前景怎么样

　　前景还不错，是种趋势，参考《2016-2021年中国办公家具行业市场前瞻与投资规划预测分析报告》改革开放以来，中国家具产业取得了前所未有的发展，作为家具行业的分支。中国办公家具行业随着生产技术的不断更新、品种的不断增加、专业化生产的逐渐形成和管理水平的不断提高，也实现了迅速发展。
　　随着企业的不断增多，办公家具的需求量增大，产品市场前景将呈现良好态势。在中国城市居民中，办公家具拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家72%的平均水平。
　　目前办公家具建材行业内电子商务的模式还是线上结合线下体验店的方式，电子商务解决后期的安装和售后服务需要大量的人力物力。未来办公家具企业将进入优质优价、优胜劣汰的行业洗牌中，国内办公家具企业想要在高端市场站稳脚跟，办公家具的舒适感和功能性更应该受到重视。

如何做好办公家具销售

你好，楼主！关于办公家具业务销售问题美林家具可以给您解答一下：
找客户方法：
①任何公司或企业的产品，都可以在行业网站、阿里巴巴、百度、各类论坛、行业QQ群（销售群、采购群、或群友）等平台搜索或换取客户资源。
②跟公司的老同事去请教，或者找一找公司已经合作的客户合同，仔细研究排名前3是哪些行业客户，确定开发客户的方向。这个很好理解，同行采用我们的设备或产品是很好的成功案例有说服力，尤其是该行业的领头羊，他们是行业风向标，同行刺激作用不可小视。
③调查竞争对手公司的客户群来确定自己的鱼塘，比较常见的方法就是自己伴客户或者采购人员，打电话给竞争对手，把要问的问题全部抛出去，很快我们就能掌握一手不错的信息，而且都很有参考价值。
现在各个行业都是供大于求，想要业绩突飞猛进，只有去挖对手的客户群（虎口夺食）。
2、没办法见到客户怎么办？
见客户遇阻无非就是以下几个情况：
1.保安拦截
2.文员阻挡
3.客户找理由拒见
①保安拦截是难度比较低，第一次拜访客户的时候，态度友好一些，多递给保安烟之类的东西，不要给保安一种很势利的感觉，初步可以建立良好印象再来点蝇头小利基本保安这关就过了，多用烟熏几根，跟他们混熟了，客户信息一定是滚滚而来。

②对待文员，跟对付保安的方法差不多，包里带一些新奇的糖果，零食并且要模糊你的意识，不要太直接，就是随手带的，自己也是经常送朋友。目的，建立信任和感情。
总结：保安和文员，要用最快的速度变成自己的内线，这样客户资料、公司信息、客户有无到公司都是源源不断。

③客户找理由拒见，只是说明一点客户对你没有信任感，客情关系很一般，甚至是没利可图。
销售开单=客情关系做透 + 满足客户的需求！！！
80%的销售问题都是因为跟客户的关系不佳造成的。(怎么做客户的关系后面有讲)
跟客户见面了却不知道聊什么怎么办？
见面也分为首次见面和多次见面
1.对于首次拜访：
①提前锤炼好话术，最少也要准备一套15分钟的产品话术。
②见面中，只是轻微的聊一下产品和公司就好，后续就是转移谈论话题，多和客户拉家常。目的就是跟客户建立初期的良好印象。（你换做客户有个陌生的业务跟你不休不止的介绍产品你是什么感受？）
总结：初次见面=建立良好的第一印象，拉近关系

2.对于多次拜访
①每次拜访就要提前准备，可以从第一次见客户的穿着，精神面貌聊起（注意一点：第一次见面后，马上在本子上记好客户的打扮、喜好，办公室的摆设等。下次拜访时，就可以针对这些记录做突破口）

②可以提前准备一个相对大众的话题，有出点中间断片儿的情况，就抛出来暖场。
③和男客户聊天，大部分可以聊社会军事，体育政治等；和女客户聊天可以是服装、皮肤保养、娱乐等等。总之各方面的信息都需要去涉及一些（别觉得很难，当我们都了解一些后，就可以用同一个话题反复的许多客户聊天。）
小结：不管是初次拜访还是多次见面，最重要的目的：和客户建立良好的关系。
深圳美林办公家具希望可以帮到您，望采纳！谢谢

高档办公家具卖点有哪些

一轻奢华

高端家具设计正开始遵循低调奢华、轻奢华路线。它在设计中吸引了多元古典、温馨舒适、个性化、高科技等多种元素，并且着重体现与众不同、格调高雅，追求高端尊贵的艺术视觉，创造生活的顶级享受。

二情感表达

设计是有生命的，家具也是有生命的，一种有质感与生命力的家具设计，虽不能自我言语，却能满足业主对居住的内心渴望，能够为业主分忧。

高端家具设计开始表现出对功能、空间的理解和精神层面的思考，深入洞察不同人群的需求，关注家具不同搭配后可以营造的氛围，给消费者一种精神寄托。当然，重点在于表达用户的审美和生活态度。

三自然万物依然是灵感之源

人们向往自然，渴望住在天然绿色的环境中。这种诉求明显影响了高端家具的设计与产品生产走向，比如美式阳光海岸休闲风、英式田园风、法式田园风等，都是这种趋势的实现者。自然界里的名贵树种、各种植物的造型、自然万物的肌理与色彩等，都继续扮演家具设计的灵感之源。

四大爱艺术笔法

高品质的古典家具，其实就是兼具收藏价值与使用价值的艺术品。随着物质财富的丰富与文化水平的提高，人们会对家具的艺术感提出要求。比如数百种中国文化元素的使用、欧洲文艺复兴时期的设计元素等，大有用武之地。

五智能化家居将大受欢迎

随着智能家居的进步，部分家具也将采用更多的现代科技手段，比如更全面监测睡眠质量的床垫、多功能的酒吧柜等，实现声、光、色、形的最佳匹配效果。

六半定制打造个性空间

工业化生产既创造了丰富的物质，同时又留下了千篇一律。造形、色彩与雕刻无太大差别的家具产品，让人们难以投注欣赏的目光。个性化定制正在打破这样的僵局，根据每个人或者每个非常小的群体，实现按需定制。

七时尚化领舞

在设计圈，时尚是永恒的话题。家具追寻时尚，但又超出时尚。从服饰、汽车、箱包、大自然、各种文化中吸取新的灵感，都是时尚的表现。当然，大胆出新也是时尚。前卫的色彩搭配，从未见过的雕刻图案等，都是时尚。

如何卖好办公家具

　　很简单，找几家具公司，上门给你服务去，如果你有平面图把图给他们让他们做去，每家都会给你出几方案，如果没有图那就让自己量去，到时候把你每一个区域的想法告诉他们，比如说人数的要求还有产品的风格，最好能把最后的预算告诉他们，让他们知道你们公司对家具准备花多少钱，这样能有一个大概的方案出来，然后进行各家比较，比较质量，比较价格，别看纸上写的，现在家具行业很乱，有的只是写上去了但是根本不给你用写的那种材料，反正你也不认识材料，还是如果有时间最好能去工厂看一下，大一点的家具厂都有自己的展厅，在展厅可能看到你们喜欢的产品，也能看到产品的做工工艺等等，到时候还能有一些自己的想法，确定用那一家做的时候千万别付支票或是现金，不管任何一家都要给电汇，那怕是私对公也一样可以付款，还有一点就是最后你要的一定是要增值税发票，虽然有可能对你们没什么用，但是一般纳税人是没有开手写票那么一说的，只有小企业或是个体营业才能开手写发票，如果工厂在做了两年以上每年的营业额在300万左右就可以成为一般纳税人，所以只要成为一般纳税人后是不可以开手写发票的，只要是开那个发票的全是假的，那就说明你看了他们工厂，但是货不一定是从他们公司出来的，因为他们只要交税点是一样的，更何况根本就没有手写票那么一说，如果是小厂，有可能还没有资格开呢，但是可以请国税代开，这样你才能不花冤枉钱，听我的没错，不管你最后找谁家做，最好找本地的，因为这样以后有个售后服务都能方便一点，别找代理，有一点改动很麻烦还会产生别的费用。总之一点，给预付款或是最后节款要用电汇，要发票就要增值税发票，这两点如果有一点不能满足你的话那就说明是倒货的，从一个倒货的手里买还不如你直接去家具城买呢，最起码那个家具城不可能跑了，有点问题你还能去找家具城说事，让家具城来帮你找厂家。
　　我以前是做业务的，现在自己开厂了，我在北京，如果可以我们可以合作，但是我的厂子不是很大，产品还能行，希望有机会合作，87905141这是我办公室电话。祝你够物愉快！