办公家具营业员

办公家具业务员

1、你先了解现代办公家具结构、产品知识、熟悉产品功能、性能，产品环保要求，熟练了解办公家具产品型号、规格、材料、加工工艺、生产流程；2、了解市场、对目前市场主流办公家具的市场分析、拓展市场，熟悉当地销售渠道和直接销售方式、网络销售方法以及特许销售、加盟销售等销售方式运作；3、市场开发、拓展，寻求客户、对当地企业、事业单位熟悉、政府机构、办公大厦等等潜在市场了解，4、对意向客户进行产品推荐、报价、投标等等一系列日常维护、跟进工作、直至客户签订购货合同、下单、送货、现场安装、验收、工程结束、维护、接收货款等。

初次做办公家具销售员，我该如何开拓市场？

初次做办公家具销售员，我该如何开拓市场？ 办公家从业者想在办公家具行业内做出点成绩，关键在于以下几点： 1.自己的爱好和努力。
只有对办公家具行业热爱，才能全身心投入到自己的工作中，而且不断精进。
2.找对平台。
办公家具公司普遍属于低门槛创业企业，很多企业老板自己一个人独资。
寿命都不长久。
找对一个平台太他妈重要了。
首先是平台能够给与您更多的培训和资源。
新人想通过自己的努力尽快获取客户已经太难太难了。
平台不提供资源给新人的话，新人一般是煎熬不住的。
说句大实话。
家具行业属于创业低门槛行业，如果业务员有资源的话他为什么还要打工呢？所以，业务员的业绩依赖公司是个不争的事实。
3.找对引路人。
办公家具行业从业人员普遍接触不到系统的培训，原因尽然是老板自己也不知道该培训你啥。
反正招你进来就是为了让你去跑业务，获取订单，具体怎么获取，好像是业务员自己的事情。

家具营业员培训

家具专卖店的服务员，营业员导购能力的培训。
目的 提高家具专卖店的服务质量，给买家具的顾客留下好的购买家具的购买体验，提高家具专卖店的销售业绩 现状 1 卖家具过程中的服务意识，服务水平有限，特别是2，3级城市 2 销售家具的销售意识不强 3 销售导购技巧一般培训模块设置 《家具营业员导购实战技巧》培训光碟 《家具营业员导购实战技巧》培训光碟目录 一、家具市场的基本状况和发展趋势 1、家具市场的基本状况 2、家具市场基本销售模式 3、家具销售的常见问题 4、如何发挥自身优势 二、规划自我，提高素质 1、树立人生目标，进行个人职业规划 2、营业员的基本修养与素质 3、优秀家私营业员的基本要求 4、成功缘于心态，心态决定成功 5、学会赞美 6、停止抱怨 7、对自己的业绩负责 8、给自己正面的期待 9、如何实现持续改进 10、如何超越自我设限 11、如何培养良好的工作心态 三、营业员基本素质提升 1、迎客阶段的基本要领 2、顾客识别阶段的基本要领 3、沟通近身阶段基本要领4、需求探寻阶段基本要领 5、推介展示阶段基本要领 6、客商博弈阶段基本要领 7、突破达成阶段基本要领 8、服务送客阶段基本要领 家具店导购技能培训提纲 第一讲 导购员与顾客的智斗 1、吸引顾客进店选购商品的方法 2、如何快速判断顾客需求 3、拉近顾客距离的方法 4、延长顾客在店中停留时间的七个手段 5、顾客反感的五种推销方式 6、价格异议的应对技巧 第二讲 导购技巧 1、如何做好客户控制 2、导购手段的演变与趋势 3、导购误区与回避 4、顾客的常见质疑及应对话术 5、团队式导购 6、常见的交易干扰及消除方法 第三讲 导购实战技能 1、店长在促成环节的作用 2、成功促成的金典例子（场景再现）3、促成失败的八个细节（小品演绎） 4、顾客的常见质疑及应对话术（引导式授课） 营业员基本礼仪培训提纲 ------现场实战情景短剧，引导学员进行导购成败分析 1、《迎客三分钟》 ——揭示迎客环节上的常见错误 2、《敢问路在何方》 ——走位不当错失顾客的例子 3、《女士的忌讳》 ——不当话术导致失败的导购分析 4、《小主人》 ——营业员接待带小孩顾客时出现的导购漏洞 5、《赞 美》 ——营业员的赞美话术妙用 6、《作一个傻子》 —— 一例导购话术的剖析 7、《我的手在哪》 ——揭示营业员肢体语言重要性 8、《两个傻子》 ——随机应变的成功导购 9、《对 话》 ——因导购员语速与语言的的问题而导致失败的导购知名培训师 张屹 老师 新视角企业管理研究中心 理事长 著名管理学家 国家级策划大师、行业权威 清华大学客座教授 中国人文大学特聘教授 家具终端培训师 家具营业员导购培训师 有着近20年行业经营管理实践经验。
是中国家具业具有深远影响的资深顾问师 著作《家具制造业市场营销实务大全》，被清华大学家具总裁MBA班选为教材。
《家具制造业世纪书库》丛书荣登经济管理出版社畅销书排行榜。
出版家具业专著60余部，在各类著名杂志、报纸上发表文章数百篇，管理理念在数不清的网站上广泛传播。
张屹老师被誉为策划业最懂家具的人，家具业最懂策划的人。
张屹老师用策划的灵魂去指导家具营销，将表演的技巧融入自己的授课。
张屹老师荣获中国商务策划十周年成就奖，被评为中国十大商务策划师，中国家具界最具影响力的八大顾问师之首。
作为一名优秀专家，已被中国香港收录于《世界优秀专家人才名典》 对行业的敏锐洞察和清晰把握，来自于对家具市场的深入了解。
几年来，张屹老师调研的脚步走遍祖国大地，调研的城市近百个，调研的卖场上千家之多。
服务过的企业遍布广州、顺德、南海、三水、中山、深圳、珠海、阳江、乐昌、东莞、成都、重庆、上海、杭州、宁波、永康、温州、长沙、武汉、苏州、丹阳、伊春、大连、西安、昆明、北海、玉环、天津、丹东、汕头、宁津、淄博、太原、郑州、石家庄、北京、宿州等几十个大中城市。
课程特色： 激情豪放，生动幽默，妙语跌荡起伏；通俗实用，精彩纷呈、妙计不胜枚举。
张屹老师主要著作 《生产系统建造与操控》 《生产计划及管理运筹》 《生产组织与物料配合》 《统计技巧与生产分析》 《生产监督与作业控制》 《作业方式与工时研究》 《人机工程与产能设计》 《生产协调与现场管理》 《物控系统的建立及运作》 《物实定额管理实务》 《物料的配套供应》 《物料使用的过程控制》 《制造企业现场管理诊断与决策方案》 《企业管理诊断与决策方案》 《生产系统优化与超常规作业》 《家具制造业世纪书库》（十卷） 《生产计划及实施推动》 《客户型管理模式》 《品牌运营》 《新渠道》等。
张屹老师经典课程 1、经营管理与生产优化 2、成本控制与工资管理 3、品牌建设与产品研发 4、制造业品质管理 5、市场营销与终端谋略

导购岗位报告

2013年12月25日，赶集网发布《2013年北京地区导购营业员岗位薪酬及人员管理情况调研报告》，揭示导购行业最真实的发展现状。
报告显示，北京导购平均月薪为2935元/月，而月度离职率为9.4%，相对而言比较稳定。
导购行业分析结果 薪资水平分析 月薪平均2935元/月 手机奢侈品导购更赚钱 赶集网报告显示，全岗位导购营业员平均月薪为2935元。
其中手机、奢侈品、日化导购月薪略高于其他行业，分别为3353元、3325元、3156元。
其余行业导购月薪分别为：服装导购2554元，鞋业导购2645元，家具导购2983元，食品饮料导购2634元，商超/便利店导购3178元。
调研发现，北京导购营业员岗位的薪酬结构是以基本现金部分为主，变动现金部分为辅的组成形式。
北京地区导购营业员薪酬结构中基本现金部分可以占到65.7%，补助部分为3.1%，变动部分占比为23.9%，还有7.3%的薪酬部分属于福利。
离职情况分析报告显示北京地区导购营业员岗位的月度平均离职率为9.4%。
在不同行业当中，手机、商超/便利店、奢侈品行业离职率偏高，日化、家具、食品饮料行业离职率相对较低。
而导购营业员岗位离职高峰主要集中在新年前后，相比较招聘高峰期，年中同样为淡季。
各行业企业可以结合招聘高峰情况制定自己相应的员工保留政策。
求职情况分析 企业青睐年轻导购 3月、10月成求职高峰 目前，北京地区企业比较关注导购营业员岗位招聘体系的规范。
有77.2%的企业有导购营业员岗位招聘计划并按计划执行，有15.6%的企业有导购营业员招聘计划但未按计划执行，另有7.2%的企业没有导购营业员招聘计划。
企业在招聘所需导购营业员岗位时，岗位经验和员工形象是大多数企业主要的关注点。
而学历等素质要求并没有成为企业招聘该岗位的决定因素。
与此同时，导购营业员年轻化趋势明显。
企业对于导购营业员当前的年龄偏好主要是集中在23-26岁，对于30岁以上的人员需求量较少。
企业可以根据自身情况制定政策，适当选择年龄偏大但经验较好的员工有可能带来不错的效果。
此外调查显示，北京地区导购营业员招聘高峰主要集中在3月份、10月份，年中为导购营业员的招聘淡季。
网络招聘、员工内部推荐成为企业招聘导购营业员岗位的主要渠道，达到了97.5%和84.2%。
各行业可以根据自身情况安排招聘计划，适当背离市场可能会有不错的招聘效果。

商业营业员实用英语会话

《商业营业员实用英语会话》是200年中国劳动社会保障出版社出版的图书，作者是劳动和社会保障部教材办公室组织。
内容简介 本书针对商业营业员的日常英语会话特点，以情景对话的形式进行实例模仿，并附以相关例句。
本书内容丰富，难易适中，情景交融。
全书分18个部分：运动服饰及装备、服装、鞋、家具、家用电器、手工艺品、针表首饰、文房四宝、在文具柜台、食品、在香烟柜台、在卖酒柜台、音像制品、鲜花、成衣制作、洗染、订票、冲洗胶卷。
??本书适合于商业营业员、商品营销员培训或自学使用。
图书目录 一、Sportswear and Facilities 运动服饰及装备 （1） 二、Clothing 服装 （9） 三、Shoes 鞋 （16） 四、Furniture 家具 （21） 五、Household Electrical Appliances 家用电器 （28） 六、Arts and Crafts 手工艺品 （39） 七、Time Piece and Jewelry 钟表首饰 （61） 八、The Four Treasures of the Study 文房四宝 （68） 九、At the Stationery Counter 在文具柜台 （73） 十、Food 食品 （77）十一、At the Cigarette Cunter 在香烟柜台 （83） 十二、At the Bottle Cunter 在卖酒柜台 （86） 十三、Audiovisual Products 音像制品 （91） 十四、Flowers 鲜花 （99） 十五、At the Tailor's 成衣制作(103) 十六、Laundry 洗染(108) 十七、Booking Tickets 订票(114) 十八、Developing Films 冲洗胶卷(121) Vocabulary 总词汇表 Bibiography 参考文献

综合论坛

河源综合论坛创办于2010年初，[河源综合论坛]简称[综合论坛][河源论坛][河源综合网]自创办以来得到广大群众的支持和爱喜，河源综合论坛归属于广东省河源市，是以综合性的网络论坛。
版块介绍 《电脑台式机整机》《电脑配件/宽带》《笔记本/上网本》《手机/小灵通》《数友照相机/摄像机》《MP3/MP4/游戏机》《手机号码交易》《二手日用品》《收藏品/工艺品》《二手家具》《二手家电》 《办公家具/耗材》《服装/饰品》《女鞋/男鞋/箱包》《母婴/幼儿/玩具》《化妆品》 《书报杂志/音像制品》《二手乐器/文具》《二手运动器材》《打折卡/优惠券》《演出门票/电影票》 《其他转让物品》《装修类》《技能交换》《汽车买卖》《二手货车》《汽车用品与配件》 《二手摩托车/燃气车》《二手电动车》《二手自行车》《租车/汽车租赁》《新电动车/新自行车》 《整套出租》《单间出租》《床位出租》《二手房出售》《写字楼/店铺出售》《厂房/仓库》《营业员招聘》《服务员招聘》《工人/技工招聘》《文员/行政/助理招聘》《人事/人力资源招聘》 《销售/业务员招聘》《保姆/钟点工招聘》《保安/仓管招聘》《快递员/送货员招聘》《客服招聘》 《司机招聘》《厨师/配菜员招聘》《老师招聘》《会计招聘》《翻译/编辑招聘》《电脑编程/网管招聘》 《美工/设计师招聘》《美容师/保健师招聘》《KTV/酒吧招聘》《无车司机求职》等等。