欢乐购办公家具

欢乐购办公家具

在北京这样一个古老而经济发达的城市，各种大型商城云集，人们的消费水平已完全不可预估，家具行业也是北京的一大支柱产业之一。北京城外城家具城是北京的比较知名的一家家具专营卖场，自创建以来，无论在产品质量还是购买体验上都为消费者提供了优质、上乘的服务，在北京乃至全国都有相当好的口碑。也有很多人不知道它的具体地址在哪里，小编即将为你解答，先来看看城外城家具城怎么样。

城外城家具城成立于1995年，隶属于三优城实业总公司。最初的三优公司以“优良的品质、优惠的价格和优秀的服务”而享誉京城。它集家具、建材、装饰、装修、灯饰、布艺等5万种家居产品于一体的综合卖场。三优总公司投入巨资他创办城外城家具商场是完全科学和正确的决策之路，可以说城外城是崛起在一片荒地之中、应运而生。

自成立以来，城外城坚持“城信为本、以德经商”的经营理念，以“全程代表消费利益”为服务宗旨，为消费者提供了“一站式、全方位”的家居建材购物环境。经过近20年代发展，现城外城家具城是迄今为止北京单体面积最大的家具建材综合市场，目前已吸引有国内外近千个厂商入驻，共有20余个产品系列，其中有八大八大主题卖场：办公家具大世界、儿童家具大世界、沙发睡眠软体中心、家装建材婚介广场、家居饰品中心等等。拥有自己的管理、规模、服务、产品、经营、经营、宣传、品牌等优势。

北京城外城家具城具体地址：北京市朝阳区南四环东路肖村桥北

【附近地铁】地铁5号线到宋家庄站，换乘地铁亦庄线到肖村站下车，出站即是城外诚。

【免费班车】在光明楼华普超市、万源路353路总站、角门乐天玛特超市、欢乐谷东门乐购超市、朝阳公园南门、看丹桥往东上海华联超市有免费专车接送。

【附近公交】

1.城外城站-25路、626路、654路、665路、680路、685路、723路、821路、985路、990路、运通202路

2.肖村桥站-626路、657路、740路、750路、820路、990路、郊81、特9

以上是关于城外城家具城的所有信息资讯，希望对你双十一的购物旅程有所帮助。更多精彩请持续关注土巴兔装修网。

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北京二手旧货家具市场有几家？分别在哪？

北京旧货市场一览表

名称 地点 备注
北沙滩旧货市场 海淀北沙滩
永泰旧货市场 海淀清河桥东第二个红绿灯菜市场内
潘家园旧货市场 北京三环路的东南角，乘300路在潘家园站下车，或从北京火车站（东站）乘63路汽车。在长安街沿线可以乘802路空调车
朝阳区华威北里小区南侧 是全国最大的旧货市场，每周六日开放，经营各种文物书画、文房四宝、瓷器及木器家具等，共有三千多摊位，全国24个省市都有人在此设摊经营，还有许多少数民族在此经经本民族产品，因此经营的商品除了食品外可以说是五花八门，也有人说它像一个搏物馆，这里是北京最便宜的旧货市场，吸引着大批中外游客。
北京市双利旧货市场 北京市北苑北路东小口仓库区商业繁华地带 旧货市场两边均有大型停车场及跳蚤市场。本旧货市场共14000多平方米，跳蚤市场经营回收家用电器，大型家电、酒楼设备、中央空调、手机、空调、厨具、办公设备、专业音响、电动工具、回收二手家电，包括空调，中央空调，二手制冷设备，冰箱，彩电，洗衣机，电脑，复印机，显示器，传真机，铜，铁，铝，等各种金属及家具等。
太阳宫电器市场 西坝河北三环路 买一些旧电器[纺织、皮革] [建筑、装饰] [家居用品] [工艺、礼品]
利康金桥旧电脑交易市场 北京市首家合法的二手电脑专业市场。在北京最早从事旧货交易的利康金桥旧货交易中心日前在中关村地区开办了一家“北京金桥利康旧电脑交易市场”，以自营、招商形式开展二手电脑及办公设备的收购和零售业务。今后不论您想处理家中的旧电脑，还是想买一台二手电脑，又多了一个去处。
报国寺文化工艺品市场 宣武区广内报国寺1号 63173214 63017719 文化书刊、字画、古钱币、 古玩
北方旧货交易市场 八宝山地铁路北100米 68178337 68684325 古玩、旧电器、新旧家具
北京古玩城 朝阳区东三环南路21号 67747711 古玩字画、古旧钟表、古旧 家具
北京市旧货调剂中心 宣武区先农坛东街7号 63032356 旧百货、新旧钟表、相机、乐器
北京卧虎桥旧货市场 海淀区马坊滨河路甲8号 62903508 回收民用废品
飞马旧货家电商城 丰台区丰台路口46号 63823780 旧家电
丰台区城南废旧品交易市场 丰台区黄土岗村化皮店北 63741789 废旧物品回收、交易
甘露园百姓物品交易市场 朝外甘露园中里8号 85772418 85771056 旧工艺品、家具、积压物资
利康金桥旧电脑交易市场 海淀友谊宾馆北门迎宾楼 62622822 二手电脑及二手办公设备
利康金桥旧货交易中心 朝阳区大屯路甲50号 64875778 64879853 新旧家具、新旧家电
荣兴艺廊 琉璃厂西街19号 63177616 古玩、字画、艺术品
天红工艺品综合交易市场 天坛东路甲1号 67021522 字画、民间工艺品
兆佳朝外市场 朝阳区华威北里43号 67706410 民间旧工艺品、古玩
中商和众旧货综合交易市场 朝阳区双龙南里1号院 67351666 积压物资、旧货、旧工艺品
七彩市场 女人街,运通104三元奄下车
北京双龙华霆旧货市场 朝阳区东四环路十八里店北桥 新旧家具、新旧电器、电脑数码 二手运动器材等 朝阳区东四环路十八里店北桥 87379899 67478900
西五环旧货市场 石景山区衙门口村南500米路东.
乘车线路:地铁八角站换乘385327路公交车衙门口村下车 经营:旧货批发,零售.
新旧家电,新旧建材,办公厨具,新旧家具,再生资源回收等......
兼营:日用百货,五金交电,等等......另有库房,厂房,门面房出租.
电话:01068602010<白天>01068630538<夜间>
北京和众人旧货市场有限公司 南磨房乡搂梓庄甲1号 中商和众旧货综合交易市场因奥运羽毛球馆占地搬迁，现已更名为北京和众人旧货市场有限公司，地址北京市朝阳区南磨房乡搂梓庄甲1号，原址与现址只有两站地，现址在四环外京沈北侧，对面是世纪华侨城和欢乐谷，旁边是紫南家园和世纪东方城，座348路到大柳树或753路到紫南家园。电话：办公室67351666，招商部67357666

沙发茶几什么牌子好？沙发与茶几的十大品牌介绍

在国际交往中，我们经常可以听到国内外友人谈起：中国人热情好客。一提起国人的好客热情，就不得不说到邀请客人到家中做客。在会客中，客厅是一个很重要的存在，再结合中国人喜欢喝茶的特点，沙发和茶几便成了客厅不可或缺的一个组成部分。无论是沙发还是茶几这些家具的挑选，都是有学问需要好好选择的，不知道大家是否了解沙发和茶几的品牌呢，下面由小编向大家分别介绍一下热门的十大品牌沙发和十大品牌茶几。

十大品牌沙发

1、美亿佳沙发。美亿佳家具有限公司和恩次方布艺沙发却不同,它一直致力于简约时尚、清新自然、环保健康、实用的异国风格路线,并且有强大的变换和组合能力,不论是大人还是孩子都能感受到家庭的生活充满了乐趣。

2、左右。真皮沙发左右家私先后研制开发“左右沙发布艺”、“左右沙发情景客厅”、“波洛克”、“纳菲迩”四大品牌沙发系列,其“左右”牌系列产品也是目前国内沙发市场占有率较高的知名品牌。在行业内外赢得不错的口碑。

3、吉斯。吉斯沙发被授予“中国家具行业床垫知名品牌”、“中国沙发家具知名品牌”等荣誉称号。吉斯沙发被评为中国家具行业首批中国知名品牌且名列榜首,旗下三大沙发品牌:伊文斯沙发品牌、吉斯沙发品牌、辛西娅沙发品牌,涵盖高端、高中档,可满足不同消费群体的需求。

4、全友家私。全球家私产品覆盖板式、实木、软家具全系列,30多个品种、200多个款式,连续多年畅销全国。全球家私的板式家具和沙发都是中国知名品牌,相对质量较好。全友家私-中国驰名商标,中国环境标志产品认证中国知名品牌。

5、FULLLOVE沙发。FULLLOVE沙发在舒适度上是有好评的,不仅时尚美艳,而且给人一种王的境界,让你在家也能享受到高品质的生活,给您一个愉悦的心情。

6、晒酷沙发。晒酷沙发在沙发行业是有一定的地位的,在国内也是一种流行的趋势,不仅简单大方,而且便于打理,这给很多家庭带去了方便,同时也带去了欢乐,给了大家一种美的享受。

7、择木宜居沙发。择木宜居家居经营着不同类型的产品,比如中式家具、沙发床、茶几、床类、客厅系列、沙 发布艺等等,沙发是它们比较优质的产品,这给很大一部分消费者提供了便利,让人们享受到了一种质感的生活。

8、红苹果家具。中国布艺沙发十大品牌之一,中国知名品牌,国家免检产品,香港家具十大品牌之一。公司1981年成立于香港,注册资金7150万港元,资产总额5亿3千万元,是国内比较具有规模的家具生产企业之一。

9、帷特思家具。中国布艺沙发十大品牌之一,中国较大布艺沙发和布艺制造商之一。帷特思家具有限公司是一家集家用纺织品设计、开发、生产和销售于一体的专业化家居公司,是国内大型知名布艺生产销售企业之一。

10、斯可馨家具。中国布艺沙发十大品牌之一,香港品牌,布艺沙发领先知名品牌,中国家具十大畅销品牌。公司成立于1999年,斯可馨是一家具有独立自主经营进出口权的家具外销企业,产品远销德国、意大利、法国、英国、荷兰、比利时、日本、韩国、新加坡等26个国家和地区。

十大品牌茶几

1、曲美QM。曲美现代家具，欧洲原创设计”，曲美始终以设计为核心的竞争力，并发展成为了中国最有设计的现代家具品牌了。我们希望通过设计开启美好生活，满足您对美好家园的孜孜追求。曲美家具以不断创新的精神引领中国家具行业快速发展，以多元化的原创设计独占鳌头，缔造着简约，舒适的现代生活。曲美家具，在世界的舞台上正演绎着缤纷的生活之美。

2、全友QUANU。全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余载的励精图治，已发展成为集研、产、销一体的全国最大板式家具生产龙头企业。

公司主要生产板式套房家具、实木家具、床垫、沙发、软床和定制家具、工程家具等系列产品，产品畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区。

3、红苹果Redapple。红苹果家具，1981年成立于香港，1987年在深圳设立生产基地，1993年开始内销。是一家以“红苹果”为品牌，集研发、设计、生产、营销、服务于一体的现代化专业板式家具和床褥制造企业。公司注册资金25300万港元，资产总额10.5亿元，是国内最具规模的家具生产企业之一。

4、联邦LANDBOND。联邦集团成立于1984年，是最早以设计领先，制造与商业两翼齐飞、国内与国外市场共同发展的私有企业，经过20余年的努力，打造出业界领导品牌，成为中国家具行业的领军企业，被誉为中国民营企业发展的常青树。

5、华日家居HUARI。廊坊华日家具股份有限公司坐落于京津塘高速公路中段-廊坊经济技术开发区，是中国家具界最璀璨夺目的一颗明珠!1981年成立至今，经过近三十年的发展，现已拥有多种风格的民用、沙发软体、床垫、家居饰品、木门、橱柜、儿童、办公、宾馆等系列产品，是集科研开发、设计、生产、销售为一体的大型集团企业。

6、IKEA宜家。宜家历史始于1943年瑞典，宜家创始人英格瓦•坎普拉德当时只有17岁。自那时起宜家集团已发展成为一个在全世界40个国家/地区拥有127,800个员工，年销售额212亿欧元的大型零售企业。宜家提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。这是宜家所做的一切事情——从产品开发和采购，到我们在全世界的宜家商场如何销售我们的产品——的中心思想。

7、掌上明珠。成都市明珠家具(集团)有限公司始创于1989年，公司以“引领现代家居生活方式”为自己的使命，并以“建中国管理卓越企业，创世界家居一流品牌”为自己的企业愿景，经过多年的励精图治，目前已发展成集研发、生产、销售、服务于一体的大型现代家具企业集团，旗下业务涵盖成品家具制造与销售、定制家具制造与销售、网购家具制造与销售、家居用品零售、家居专业物流和家具专业售后服务六大业务模块。

8、百强BEKING。北京世纪百强家具有限责任公司是集研发、生产、营销、服务为一体的大型综合性家具企业。现为中国家具协会常任理事单位、中国家具协会实木家具专业委员会副主任单位、北京家具协会副会长单位，拥有强大的品牌优势及良好的质量口碑。

9、双叶。“双叶”品牌隶属于双叶家具实业有限公司，“双叶”牌实木家具2006年9月被国家质量监督检验检疫总局评选为中国名牌产品，被国家财政部、国家环保总局推荐为政府办公用品定点采购单位。

10、华丰家具。华丰家具集团成立于1982年，是中国著名的民营企业。集团现有员工13000人，主要从事家具制造、家具营销、房地产开发、远洋捕捞、水产养殖、旅游、铁路运输、仓储物流等产业。

以上就是小编给大家介绍的沙发和茶几哪个牌子好，了解完小编给大家准备的十大品牌沙发和十大品牌茶几之后，大家是否对于沙发和茶几哪个牌子好了解的更多了呢。当然，除了会客外，沙发还是我们工作之余休息的最佳场所，茶几更是三两好友休闲聚会品茗所需的家具之一。沙发和茶几的选购搭配还有一定的学问，希望大家通过小编为大家介绍的沙发和茶几品牌，可以结合搭配出属于自己风格又不失高雅大方的休闲之地。

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北京哪里有旧货市场

北京旧货市场：坐落于北京市经济文化中心----朝阳区，地处十八里店小武村，紧靠东南四环主路500米，公交总站、欢乐谷地铁站百步即到，在京城享有黄金地段，铂金位置之称，交通十分便利，市政规划各类市场，物流集散地中心地段，无迁徙之忧，并拥有庞大的消费群体，直径5公里内暂住人口密集近70万，日人流量达80万之多，得天独厚的地理优势成就了市场的蓬勃发展。市场从2000年至今，为满足于行业的发展，先后投入资金1.2亿用于市场开发，从以前的不到一万平米的单一旧货家具展厅发展到现在5万平米展厅，集旧货、家具、电器、五金机电、日杂百货、服装鞋帽、美容美发、酒店用品、古玩字画、特色小吃、农副产品等十大第列拥有各类商户1500多户的超大型综合市场。企业的快速发展重在于宣传与服务，市场先后与北京电视台---经济频道、财经频道，北京各大报刊长期建立合作关系，每年投入广告、标牌等宣传经费在300万元以上，市场购置了20台客户购物免费班车，辐射北京整个城区。

家具店面活动总结3篇

家具店面开展相关的活动，为本次活动作一个 总结 ，本文是家具店面活动的总结，仅供参考。

家具店面 活动总结 一：

攻略背景

家具行业的发展跟房地产、装修行业的发展是息息相关的，一个市场，其小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到专卖店的销量!随着家具行业竞争的日趋激烈，小区在部分地区已经成为品牌之间的“必争之地”，重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多，反之，则销量回报少!小区就相当于我们的销售的最终端之一，看我们如何去开发，如何去挖掘!

得小区者得天下 这是我们对市场的 经验 、事实和数据的深刻总结!!

二、活动目的

现在，很多较为成熟的行业，对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力，已经摸索出一套很好的活动方案，如：地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前，家具行业一直没有哪个品牌总结出一套行之有效的活动方案，能够系统的进行小区促销工作的开展，我们只知道小区重要，加强宣传，可是宣传一直只是停留在表面，没有更深一步去挖掘。通过大量收集，思考，创新。

三、活动宗旨及方针

宗旨：聚精会神，精确制导，重点突破，掘地三尺!

方针：渗透到角落，熟悉到家庭

四、小区操作步骤

1、 小区前期工作：(非常重要)

1)小区信息的收集。填写《小区信息登记表》

就像打仗一样，如果情报不准确，或根本就没有情报，这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此，有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不懂是常有的事。 小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。

小区信息如何收集?

90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要及时把信息返馈到店面经理。

小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。

领导层要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。

2)在交钥匙的时候开始做宣传的预热，可以通过公关使物业或者房地产公司使用xx家具的钥匙扣，以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料(xx资料袋)，使客户第一时间能接触到欧瑞家具，了解xx家具，也为后续宣传做好铺垫。

3) 小区的结构尺寸图

单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。

商业小区：可以直接在售楼处获得。

注：在获得小区平面图后进行效果设计，一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。

4) 做好公关工作

可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到xx家具。

5) 交钥匙现场

在交钥匙的现场配备导购员2-5名(统一的工装)太阳伞一个及xx家具帐篷一顶，xx家具宣传礼品袋一个内装(宣传资料和小礼品)加深顾客对xx家具的好感，同时可以起到宣传作用 小区中期工作( 广告 进场布置)

现在很多小区的物业管理都比较严，这时需要小区业务经理做一些公关工作，特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，把其他行业的业务员挡在门外，从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要，也成了很多业务员不能正常发挥水平的障碍。当然，业务员的业务水平也要加强，最好能在每个环节都能独挡一面。

形象广告。

选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告(楼房封顶后立即进场)。记住我们的格言“广告最大意味着品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。 破坏性广告(密度型广告)。

为了节约成本，我们不能把小区内所有的广告位置做到最大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完(比如形象喷绘，xx彩旗等)让对手没有位置做形象广告。这种操作可以让很多所谓的“第一品牌”很无奈。

注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。

业务开展

小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。

单位小区：

x 适合采用集体采购模式(俗称团购)：即在规定的时间给予特别的价格，且根据定单量的大小，价格方面作阶梯状变化。

团购现场一定要选择在新房住户的住址

正常周四、周五进场预热，周六、周日两天团购。预热时间视具体情况而定，预热时间越长，效果越好，当然人力成本也会增加。

现场布置要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。(详见《小区活动物料表》) 要有团购特价理由，备讲解用。(详见《特价通知》)

团购信息要想尽一切办法传达到每一位准客户。 方法 ：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖团购通知;在单位局域网发布团购信息。

寻找客户代表。办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定影响力的人、热心肠的人(即在单位上班时间长，岁数较大的人)都是客户代表最佳人选。另最好能每一个新房楼梯单元都有客户代表。注：客户代表的质量与多少将直接决定团购是否成功。

注重安装完毕一套，同时把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位选择了xx家具的客户都只说好话，成为我们忠实又免费的“业务员”。

商业小区：

x 适合采用限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定。如果已获得较多客户定单且有能够有效地传达每一位准客户信息的 渠道 ，则可以在充分宣传的情况下，选择一个时限做团购。

商业小区由于业主之间相互不认识，所以整体业务战线会拉得较长，而且业务做起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的效应。

商业小区的工作思路：大型广告进入;限时特价征集样板房告知到位;在每个周末做“体验

式”销售(踩踏)

商业小区的业务工作主要以宣传为主，靠店面收单(请看后面特别声明)。

x 固定接送顾客的车辆(越高档越好)，可以方便顾客立刻到店面参观选购，同时又能体现出xx家具的尊贵服务。

五、小区费用预算

每一个进场操作的小区的第一步工作就是小区投入预算。一个小区具体投入多少费用由以下几方面决定：小区性质(单位房或商品房)、小区平均消费水平、小区总户数(总地面面积)、家具消费意识(往往会受商家宣传力度的影响)

小区宣传投入预算 = 小区户数×15000元/户×1 %

小区投入注意事项：

单位小区：消费水平高、总面积大、消费意识好等，这些小区投入的人力和物力要相应加大。 先入为主，小区的投入越早越好，客户对第一印象的品牌的感觉是最深刻的。

已预计好的小区投入费用千万不随意扣减，因为小区投入与产出不是我们想象正常

递 增。如果前期操作得好，已签单的客户起的作用是惊人的，介时量会发生质的变化。

六、 小区人员配备

专卖店配备12名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能吃饭耐劳，意志力顽强，建议：可从其他家居，建材行业聘请，或者是中年妇女等。

备注：每天专卖店报到后，到小区宣传，对近期锁定小区，进行长时间的宣传，跟踪，做到小区业户全都掌握了解，熟悉。工资发放，建议与整个小区销售挂钩，同时结合对日常小区宣传工作建议，执行，检查。

组建：小区宣传，售后跟踪部门：单独的进行安装后的跟踪，安装完后，1.进行家居布置，等服务;2.打扫卫生;3.礼品，饰品的赠送;4.再次购买的跟踪。

七、 活动开展

(一)市场小区信息的掌握，收集，整理

我们的战场在那里?不在专卖店，而是在小区，所以我们专卖店负责人应该经常走访市场，对新建小区进行详细的了解，掌握小区的建设情况，消费群体，交付时间，装修的时间，搬家时间，进行系统的分析，建立备忘表，建立时间安排计划(见附表1)收集途径：家居建材同行，专卖店，小区人员走访;

(二)建立商业联盟，团结力量;

在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，装修公司，婚纱影楼，(或物业公司)等房地产家居家装行业，每行业选择1家在当地最优秀的合作者，形成一个“绿色家居家装行业联盟”，形成强大的联盟，与房地产商进行沟通，只有团结方能引起重视，方有气势(此联盟可自己在当地建立一个联盟网站，可经常聚会，学习，资源共享，搞联合促销，相互帮助，共同宣传等活动。)

(三)小区广告攻势

在与小区达成协议后，针对小区消费，户数，位置，进行广告的投放，做广告不一定是品牌，但是品牌一定做宣传，在消费者心目中，“宣传越多，品牌越大”!有小区人员和专卖店负责人快速落实

广告投放形式：

小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告(喷绘，产品图片，根据户型设计的实景); 楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提示牌，灯杆牌，环保箱，物业处展架，保卫处太阳伞等，见缝查针，到处是商机);

小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告;

与小区房开商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广; 强调：广告不一定大，但是一定要多，整体覆盖，彰显品牌气势;

(四)小区销售备选方案

针对小区的户型，消费能力，导购结合产品系列，制定几套系列产品销售方案。

(五)开盘或交付钥匙

针对锁定小区开盘的时候或交付钥匙的时候，在小区内进行联合推广，做大型的品牌宣传，促销推广活动。

执行细节：

促销活动，联盟可共同参与，以我品牌为主;

宣传当天配备充分的资源，礼仪导购(要求挂绶带)，钥匙扣，文件袋，联盟优惠卡，奖券，礼品券，抽奖券，小区优惠政策宣传单等针对小区住户进行发放，

宣传方式：宣传单，条幅，展架，立面喷绘，太阳伞，桌子，彩虹门，空飘气球，彩旗，画册，电视，影碟机，赠送装修梯子等。

发放资料时，务必收集小区住户名单，此时是收集住户名单的最佳时机;

联合做大型庆典演出(可联盟一起做，同时我品牌可单独在做一场品牌，促销宣传); 要求必须加强现场的氛围营造;

同时可专车接送到专卖店参观。

(六)人员进驻

小区交房后，会有大量的住户进行房屋的装修，在此过程中，小区人员进行全过程的跟踪，全天后的蹲守，在小区内设立帐篷或租用小区车库，或在已经完成的装修样本房内，桌子，宣传资料，电脑，饮用水等;

人员工作要求：

1)24小时防守，除吃饭以外，不能离开小区;

2)到各个住户家里建立人缘关系，协助客户装修工作，做到认识小区的住户90%以上;

3)对原有广告进行维护，对广告的投入，进行建议;

4)掌握竞争品牌信息，并及时汇报;

(七)xx家具“××小区”VIP客户专场恳谈会

选择在小区交房和装修期间，选择在星期六、日，针对xx特定小区进行VIP客户专场恳谈会 执行步骤：

第一步：在小区交房2天之后，对收集到的客户名单，进行1—3次的短信宣传，(短信内容主要以“温馨提示”“家具环保小常识“祝福”等温馨内容为主)。

短息内容：1)您的一切奋斗都是为了健康和家人，请关爱您的身体和家人!您身边的朋友xx家具温馨提示;

2)家和万事兴，美好生活的每一天!xx家具生活馆您身边值得信赖的朋友;

3)快速，方便，热情，真诚，热情，全力以赴!xx服务宗旨;

4)八喜：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜提名时，升官又晋爵，财源纷纷至，家和体魄健，尽享天伦日。xx家具温馨祝福;

5)锁定目标，专注重复!xx家具成功论语;

工作首先是快乐的，才是值得的，更是成功的!xx家具温馨论语;

成功就是简单的事情重复的做!xx家具论语。

6)现代的成功不是损害别人的利益，最大的成功是双赢!xx家具温馨论语;

第二步：确定人员，发放 邀请函 、礼品券、优惠券和奖券(一函三券)，邀请参加小区VIP客户专场恳谈会。

第三步：进行电话的沟通

电话内容：您好!请问是×先生吗?有没有打扰到您? 自我介绍 一下，我是xx家具生活馆的小×，我们最近在您购买新房的××小区，开展了一个优惠活动，选择了一部分重要的代表性客户，邀请到我们生活馆来参加我们的VIP客户专场恳谈会，您看一下，我们的邀请函是给您送到家里呢?还是单位?(得到回复)，好的，谢谢您!祝您工作顺利!

第四步：在开展活动的头一天在短信提醒

短息内容：尊敬的×××先生：xx家具生活馆定于×月×日00：00是举行VIP客户专场恳谈会，届时恭请您参加!您的朋友：xx家具

第五步：专卖店准备：门口放置彩虹门，门头制作发布“xx家具xx小区VIP客户专场恳谈会。 提前联系地板公司，在卖场建立地板样板，根据地板颜色选择家具;

准备根据小区户型，装修风格，制定几套整体客厅，卧房，青少年，餐厅购买方案; 卖场用气球布置气氛，设定专用休息区，被水果，小吃，发放礼品等;

有专人负责看管小孩;

卖场配备投影仪或电视机，播放小区的介绍，实景，户型，xx家具简介，产品介绍，配合轻音乐，说明装修的风格配备家具;

专人进行针对VIP客户的专场优惠的广告播音(强调时间，优惠政策，针对人群)，促成签单;

安排到酒店用餐，专人跟踪每桌，业务洽谈;

组织抽奖，讲解产品知识。(时间不宜过长，不让客户产生反感)

(八)专业跟踪服务

执行步骤：

1)安装技师安装完后，组建专业服务团队，专人打扫，布置调整，摆放，布置饰品;

2)加强其他产品的推销;

3)在安装的单元一楼入口立一块提示牌： 楼正在施工，给您带来不变，我们深表歉意!投诉电话：12345678(带xx品牌标志)

八、小区联欢晚会

1)在小区入住到50%，我品牌的销售达到30%的时候，与小区物业联合，在小区举行联欢晚会，促使更多的小区销售;

2)对购买客户，进行礼品发放，家具维护，跟踪服务，建立口碑宣传，引导再次购买。

家具店面活动总结二：

一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!

二、欢乐购物中大奖( 4月20日--5月10日)

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置(100%中奖)：

一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台

二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆

三等奖： 30名 各奖名牌自行车一辆

四等奖： 50名 各奖精美电热水壶一只

感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新

家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送

活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜(5月1日)

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。

家具店面活动总结三：

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下：

一、在家具专业知识方面：

1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周 期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：

1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同 谈判技巧 的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的 销售技巧 和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。 拜访 ，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

世界十大跳蚤市场

第一 - 玫瑰碗跳蚤市场
地理位置：美国加利福尼亚州 (California) 帕萨迪那市 (Pasadena)

大多数跳蚤市场都设在开阔的地方，但玫瑰碗跳蚤市场的与众不同之处在于它设在 UCLA Bruins 橄榄球场内，小贩和顾客挤满了整个球场。

市场的正式名称是“玫瑰碗旧货交易会”。每个月的第二个星期天，球场内便是人山人海。这里的商品也是琳琅满目，从小礼物、珍奇古玩到大号冲浪板，一应俱全。尽管跳蚤市场从上午9点才开始正式营业，但大家都知道这个市场在破晓时分就会开门迎接早早赶到那里的狂热购物者。跳蚤市场的门票通常是5美元，但赶早的人要提前进去购物，则需要支付10到15美元。

球场可容纳2000多名小贩并将他们分类划区，因此您很容易找到所需商品。在古玩和收藏品区域，您会发现很多在商店里买不到的旧式珍稀物品，如午餐盒或电影海报。在出售新商品的区域，您也可以买到美容产品、办公家具甚至宠物食品等各类物品。

起初，拥挤的球场可能让人望而生畏，但只要您开始挑选商品，就很容易忘记这一点。再说，您又有多少机会能看到球场摇身变为庞大的跳蚤市场呢？您只要记住穿舒适的鞋子就可以了

第二 - 加都加 (Chatuchak) 周末市场
地理位置：泰国曼谷 (Bangkok)

曼谷常被誉为购物天堂，这里的商品不仅品种齐全，而且价格也相当便宜。虽然市内的跳蚤市场不计其数，但加都加周末市场无疑是最负盛名的。

加都加周末市场占地35英亩，可容纳15,000多家店铺。光是市场的规模就足以让人眩目。一天客流量常超过200,000人次，商品更是品种繁多。您既可以购买做工精细的泰国丝绸、精雕细刻的泰国手工艺品，也可以买到桌布、亚麻制品、家具、太阳镜、家用品等，甚至还可以买到宠物。

您到这里购物就必须学会砍价。只要与摊主交涉，一定能得到好价钱，但是态度不能恶劣。这个市场只在周六和周日营业。如果您想买到物美价廉的商品，最好早点赶到市场，此时市场上的人不多。记住一定要轻装出发，否则炎热的天气和所购商品的重量会让您累得够呛。

在曼谷度假时，即使您不热衷于购物，也一定要去逛逛加都加周末市场。这里一定会让您流连忘返。

第三 - Ecseri Piac
地理位置：匈牙利布达佩斯 (Budapest)

近年来，中欧已经成为有名的寻宝地。逛这里的跳蚤市场绝对是个不错的选择。这里的商品包罗万象，从中世纪的宝石到充满异域风情的收藏品，无所不有。中欧倍受青睐的跳蚤市场就数匈牙利布达佩斯的 Ecseri Piac。

这个跳蚤市场中的商业气氛很淡，不仅价格合理，小贩也能接受顾客的讨价还价。走进市场，迎接您的是一排排的木桌，上面摆满了玩具、亚麻制品、旧器皿、古董等等。您可以在这里找到很多东欧和中欧的装饰品，并且件件款式独特，这一点在各种玻璃、水晶、陶瓷制品甚至洋娃娃上表现得尤为突出。

在 Ecseri Piac，您还可以发现异国古董。如果您是一名有心的淘宝人，还有可能找到名贵的海兰德 (Herend) 和乔纳伊 (Zsolnay) 匈牙利瓷器。

市场营业时间是周一到周五每天上午8点到下午4点，周六从上午6点到下午3点，周日则从上午8点到下午3点。

第四 - 127走廊
地理位置：美国田纳西州 (Tennessee) 詹姆斯敦 (Jamestown)

作为跳蚤市场而言，“127走廊”这个名字显得很不寻常，但这个市场（或者叫“院内销售”）确实也很不寻常。该市场始于1987年。如今，当初的小市场已经发展成全世界最大的院内销售了。127走廊的起点在田纳西州詹姆斯敦的一条高速公路上，绵延几百英里，跨过田纳西州进入肯塔基州 (Kentucky)，并一直延伸到阿拉巴马州 (Alabama)。

每年都有2000多名小贩加入这场“巡游”，到处都是载着人和待售货物的大篷车。这个景象持续约三周。市场上出售的有收藏品、家具、工艺品、古董、自制产品等等。如果您见到有人出售农用机械，也别觉得奇怪。沿途，有摊位出售食物，还有人现场表演，为市场增添欢乐气氛。

逛127走廊的乐趣不仅在于发现隐藏的珍宝或淘到物美价廉的商品，还在于体验整个活动不同寻常的氛围，欣赏这场院内销售的背景——优美如画的美国田园风光。

第五 - 通宵跳蚤市场
地理位置：美国伊利诺斯州惠顿市 (Wheaton)

每周开一次或每月开一次的跳蚤市场都很常见，但是在伊利诺斯州的惠顿，有一个特殊的跳蚤市场一年只开一次，确切地说是只在八月的第三个星期天晚上开张。购物者必须赶在第二天早上通宵跳蚤市场结束营业前挤过人群买好东西，否则就只能再等明年的这个时候了。

这个惠顿夜市的特别之处不仅在于其短暂的营业时间，还在于这个跳蚤市场的气氛和出售的商品。每当这个市场在晚上5点开业时，Tiki 灯串就会亮起，照亮这里出售的微微发光的器皿和珍稀收藏品上。这里有老式器皿、异国的藤制家具、撑箍环的夏威夷围裙、Tiki 水杯，以及数不清的来自逝去岁月的东西。

这个通宵跳蚤市场是惠顿市每年一度的传统盛会，总是能吸引大量来客；所以去得早才能做成称心的生意。这个市场晚上5点开门，喧闹的景象一直持续到清晨，到了上午9点，所有摊点都会关闭，那就意味着“明年再来！”

第六 - 潘家园市场
地理位置：中国北京

潘家园市场最初位于一片荒地上，因此得了一个“鬼市”的不雅名称，其实它是中国最好的旧货市场之一。爱逛跳蚤市场的人们云集到这里，挑选着最新的农村手工艺品，手工制作的西藏美术品，旧时的毛泽东纪念章，或是新近上市的玉器等。

在二十世纪九十年代初，潘家园还是只有当地人光顾的地方性市场，但是各路收藏者很快纷至沓来，最终形成了今天的市场规模。在这个活跃的跳蚤市场里，人声鼎沸，商品色彩缤纷，琳琅满目，整个气氛更像是过节。在潘家园您可以找到您需要的、梦寐以求的、甚至是根本意想不到的珍宝。小到珠子、手镯、玉石、宝石等饰物，大到手工艺品、乐器、古玩等等，这里的商品可谓种类繁多。

虽然几乎所有商品都是在临时摊点上出售的，但经过政府长期的逐步改造，古玩都陈列在正规的商店中。

市场每周末从早上7点一直营业到傍晚5点，通常很早就可以看到那里人头攒动，但据说傍晚时分才是找便宜货的最佳时机。

第七 - 圣何塞 (San Jose) 跳蚤市场
地理位置：美国加利福尼亚州圣何塞市 (San Jose)

圣何塞跳蚤市场建于1960年，是世界上最大的跳蚤市场之一。这个露天跳蚤市场位于加州圣何塞市，长约八英里，可容纳2000多商家，因此您在这里一定会有新奇的收获。

这里的长廊上展示着各式美术品和工艺品，售货亭中堆满了漫画书，摊位上摆放着珠宝、配件、皮鞋、家具、古董等。除了这些商品以外，还有许多货摊出售新鲜的农产品，更有售货车叫卖食品和小吃。如果您需要娱乐，那么这里有专为儿童准备的木马，墨西哥街头乐队和歌手则可随时现场演奏。

圣何塞跳蚤市场的特点是高效而可靠。由于这个跳蚤市场的历史很长，摊主都是精通各自生意的老手。他们提供的肯定是最合理的价格，而且做起生意来有条不紊，因此您不必漫无目的地瞎逛。

圣何塞跳蚤市场在周末异常拥挤，所以去那里要有磕磕碰碰的准备。

第八 - 蒙纳斯提拉奇 (Monastiraki) 跳蚤市场
地理位置：希腊雅典 (Athens)

在雅典，除了观光，购物也是必不可少的。如果您在星期天进城，那么一定要逛逛蒙纳斯提拉奇跳蚤市场，因为几乎所有的雅典人都会聚集到那里，或买或卖，热闹非凡。

蒙纳斯提拉奇跳蚤市场与其它跳蚤市场不同，并非由临时摊点组成，而是包含无数的小商店。这些商店中有许多一周七天都营业，出售一般的旅游商品。但是到了星期天，这个地方就会彻底改头换面，变成一个熙熙攘攘的跳蚤市场，兜售古董、稀奇的小摆设、珠宝等各式商品。在这个方圆一英里的市场里，您既能买到现代的用具，也能找到旧时的珍奇。

逛这个跳蚤市场最好是在上午11点以前，否则拥挤的人流会令您举步维艰，难以购物。这里出售的商品五花八门，光是浏览一下也需要不少时间。考虑到游客会在这里逗留相当长时间，不少人在这一带开办了咖啡馆和餐厅，可以让您在略感疲倦之时小憩片刻。

如果您想找一些不同寻常的东西，那么座落在雅典老城区的蒙纳斯提拉奇跳蚤市场是您的最佳去处。

第九 - 新喀里多尼亚 (New Caladonian) 市场
地理位置：英国伦敦

出现于二十世纪六十年代的新喀里多尼亚市场是伦敦的主要古董市场之一，吸引了世界各地的经销商和游客前来作买卖和淘便宜货。有人甚至把它说成是古董收藏行家的圣地。

这个古董跳蚤市场又称柏孟赛 (Bermondsey) 市场，是伦敦最热闹的场所之一。市场每天很早就开门，如果您想找真正的好东西，一定要尽早前往。虽然市场的开门时间是早上6点，但淘货者为了得到想要的东西，从早上5点就在市场扎营等候的情况也不罕见。有时候，最抢手的东西甚至在早上九点前就卖光了。在这个跳蚤市场里的商家多达500家，出售的商品五花八门。新喀里多尼亚市场有古代的双筒望远镜，珍贵的陶瓷像，老式的放大镜……总之有您想要的一切。在这里最常见的商品是银器、绘画和家具。

这个地方自始至终都挤得水泄不通，因为它每周只在星期五开放一天，时间是早上6点到下午4点。但如果货物卖得特别快，也常常会提早关门。为了不白跑一趟，一定要尽早前往！

第十 - Marche Aux Puces De Clignancourt
地理位置：法国巴黎

巴黎的 Marche Aux Puces De Clignancourt 跳蚤市场实际上是由12个独立的市场组合而成的，它们构成了一座包括2000多家小店的迷宫，出售的商品包括古董、旧货、老式衣物……应有尽有。

逛这个跳蚤市场要早在上午9点赶到，否则就会被人流包围。这个市场的起点是在 De la Porte de Clignancourt 大道边，那里的货摊出售非常便宜的衣服。12个市场的商品各具特色，同时又都带有一丝只属于这里的巴黎韵味。对那些只能在巴黎逗留几天的人来说，这个跳蚤市场可是寻找价廉物美物品的好去处。您在这里可以找到旧时的法国明信片、引人注目的古董、全新的锅碗瓢盆等等。

这些货摊的正式打烊时间是晚上六点钟左右，但也可能会根据客流量有所变化。星期一通常是淘便宜货的最佳时机，因为这时候的客流相对比较稀少。

如果您精通法语，就有机会做成更划算的买卖，因为您与货主谈得越投机，他们就越容易打折扣。Marche Aux Puces De Clignancourt 的周围还有星罗棋布的咖啡馆和洗手间，都是您在巴黎的必去之地。