办公家具总经销

办公家具总经销

（1）最让厂家头痛的是经销商/代理商品牌忠诚度差。目前，办公家具营销领域“挂羊头卖狗肉”的现象屡见不鲜——用大厂家的品牌揽生意，私下走小厂家的货，损害大厂家的利益。 （2）经销商/代理商品牌意识淡薄、管理水平有限，需要厂家大力支持。
（3）经销商/代理商良莠不齐；做大的容易居功自傲，难于控制；做不起来的将使厂家的各种支持、帮扶化为乌有，双方利益纷争不可避免。最重要的是，如果把某个产品做死，厂家的品牌形象在该区域必定严重受损。
（4）经销商/代理商大都抱着简单的赚钱心态做经销、代理，短线操作成了他们的第一选择。所以，只重视眼前能盈利的产品，对新产品没有热情。
（5）厂家与经销商/代理商没有从属关系，很难对其进行管理。经销商/代理商低价抛货走量，对厂家的市场营销策略将造成极大干扰，市场秩序将被扰乱。

得力办公用品长沙总代理地址

芙蓉区旺德府国际。通过天眼查大数据分析得知，得力办公用品长沙总代理地址是芙蓉区旺德府国际，得力集团有限公司长沙分公司，成立于2005年，位于湖南省长沙市，是一家以从事批发业为主的企业，是全球知名的文创科技型企业。

办公家具公司

办公家具公司有震旦AURORA、美时LAMEX、科尔卡诺、圣奥SUNON、冠美QUAMA。

1、震旦AURORA

震旦集团在办公商品领域耕耘时间已四十余年，是台湾著名的上市企业。1995年，震旦家具作为震旦集团的核心事业之一，在大陆开始销售。

1996年在上海市嘉定区建厂投产，正式将家具事业发展至大陆。生产基地总占地面积24万2千平方米，包含厂房，办公区及生活园区，目前共有员工1300人左右；在2003年标高38层位於上海浦东新区陆家嘴黄浦江畔的震旦国际大楼正式启用。

上海震旦家具2000年率先架设ERP系统，成为办公家具行业率先引进ERP软件实施公司内部管理的企业，形成了一套完善、规范的销售、服务运作体系，加速了与客户零距离服务目标的实现。

目前行销网络已遍布全国各大城市，直、经销网点多达百家。多年以来震旦家具先后获得各项荣誉称号：“优秀三资企业”、“2004年度设计师喜欢的办公家具品牌”、“上海市著名商标”、“全国绿色消费优选家居用品”、“上海名牌”、“守合同重信用3A企业”。

2006年获得“中国驰名商标”殊荣，2007年荣获IF中国设计大奖，2008年6月27日震旦集团正式签约为“2020上海世博会参展企业”，并举办“中华玉女‘震’世博”大型选秀活动。

同时，取得ISO9001：2000质量管理体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证，中国环境标志认证，职业健康安全管理体系认证。

2、美时LAMEX

东莞美时家具有限公司是国内首屈一指的家具生产商，位于东莞的美时生产中心占地100000平方米，是中国同类生产厂家中比较大的一家，包括了产品设计、生产和测试设备，拥有4种生产线专门生产屏风家具系列、办公桌、文件储存系统及办公室座椅。

这间技术优势明显的工厂还具备了仓储中心、行政中心和培训中心的功能。集所有的功能于一体的生产基地使我们能用比较高效的方式为我们的用户提供一站式服务。

3、科尔卡诺

科尔卡诺集团有限公司是一个具备国际化视野的新锐品牌公司，公司专注于办公家具的研发、生产、销售与服务，致力于为客户提供专业的办公空间整体解决方案。

科尔卡诺以办公环境TOTAL SOLUTION整合服务为目标，为客户提供系统、时尚、具备国际化设计水准的优质商品和完善体验服务。

4、圣奥SUNON

圣奥集团有限公司于1991年在杭州成立，是一家集办公家具、生活家具、置业投资于一体的企业集团。37层的集团总部——圣奥中央商务大厦位于钱江新城，办公环境比肩世界500强企业。

海宁、萧山两地的生产基地建筑面积30万方，生产硬件通过历年的升级已经达到了国际领先的水准。企业荣获“出口免验企业”等荣誉称号，其中办公家具被评为“中国办公家具品牌综合实力第一名”。

圣奥是国内同行业中较先获得省级专利示范企业和企业技术中心的企业，自主研发的智能化、数控型产品荣获IF中国设计大奖、中国轻工业精品科技创新奖，连续八年在全球第二大的中国（广州）国际办公家具博览会获得设计金奖。

5、冠美QUAMA

冠美家具集团创立于1993年，是一家以专业生产销售办公家具、高端别墅酒店家具产品为主，涉足国际贸易投资等领域的大型综合性现代化集团企业。

冠美中国总部位于广州市番禺区，是集家具研发设计、生产制造、全球销售与售后服务于一体的中国比较具规模的家具生产和出口的企业集团。产品涵盖办公家具、酒店家具和别墅家具三大领域，旗下拥有“冠美”、“颐高”两大高端家具品牌。

发展至今，集团已分别在广州、佛山拥有总建筑面积逾五十万平方米的专业化生产基地，在北京、上海、广州、深圳等一线城市均设立了分公司，营销网点覆盖全国三十多个省、市，产品畅销美国、德国、日本、中东等全球五十多个国家和地区。

如果采访一个办公家具经销商，你有什么问题要问？

1 该经销商代理经销的品牌。2 谈谈办公家具销售和其他行业有什么不同之处。 3 该品牌家具在本行业中的优点。4 办公家具推介的方法。等等，都可以问！

太原市晋源区金泽林办公家具经销部招聘信息,太原市晋源区金泽林办公家具经销部怎么样？

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• 公司简介：

太原市晋源区金泽林办公家具经销部成立于2014-07-02,注册资本100000.00万人民币元,法定代表人是汪雅梅,公司地址是太原市晋源区新九洲家居广场四层A-16-1,统一社会信用代码与税号是,行业是其他综合零售,登记机关是太原市工商行政管理局晋源分局义井工商所,经营业务范围是,太原市晋源区金泽林办公家具经销部工商注册号是140110601080284

家具销售的渠道

随着我国民族地区家具卖场实力的不断增强,家具销售企业经营自有品牌成为未来家具市场的发展趋势之一。以下是我为大家整理的关于家具销售的渠道，欢迎阅读!

家具销售的渠道

1、要确立并完成核心品牌(掌上明珠、新悦、梦丽莎、新红阳、依丽兰、穗宝)的个性打造与宣传推广，以及双品牌组合(依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与新红阳客厅系列组合)推广，通过一年的时间，将重点品牌打造出来，最终目标是要让消费者先认可品牌的个性特点，进行有针对性的选择，而将XXX家具城推到一个品牌家具卖场的地位，从而与全友避开正面的竞争;

2、需要花大的气力，重点完成组织建设和人员的专业性管理，要制度明朗化、行为规范化、操作表格化，从而形成简单的管理模式，制度要分批次执行，确保执行力度;

3、必须要完成对20xx年入住的小区进行宣传布点，主要宣传XXX家具城;

组织架构的调整与工作流程优化

关于组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建设向纵深化转向，这样有利于高层从具体的事物中解脱出来;

(一)组织结构图

(二)组织结构说明

1、组织结构图是按照执行20xx年战略目标而制定的，总体思想是在总经理统筹下的店长负责制，将扁平性组织结构纵向化，确立店长负责制，明确责权机制;

2、设立办公推广版块，单独划分办公推广平台，与民用家具分开，由总经理直接管理并推广;

3、营销人员主要是协助店长处理有关促销、商场形象管理、培训等工作;

(三)岗位说明

1、主持公司大政方针工作，主持召开管理者会议，商讨战略方针和工作安排;

2、设置公司各项职能机构，制定各职能工作职责，设定工作指标;

3、全面监督指导财务、店长、营销工作，监督有关销售任务达成情况;

4、负责对公司各项事宜进行裁决，处理日常事务，员工培训、指导、激励等工作;

5、丰富员工精神文化生活，组织员工精神层面学习与生活，了解员工心态，随时跟员工谈心;

6、处理公司与外部环境的的关系;

营销主管工作职责：

1、制定全年营销工作计划(宣传方案、促销方案、销售达成措施等);

2、负责具体营销工作执行(组织活动、协调公司资源);

3、研究促销方案，并进行制定，调动人员进行宣传工作;

4、协助店长处理相关管理流程与导购员培训等工作;

价格策略

1、对于掌上明珠、依丽兰、新红阳、梦丽莎、新悦，应该将这些品牌中的80%产品的价格系数提到2.5，另外的做为特价款进行销售，系数控制在2.5，然后再打6折，保证每个品牌都有特价款，这样才能渐渐消除品牌家具”贵“的概念，从而形成口碑;

2、对于赶集超市里的普货，统一按照定价销售，全场常年特价;

3、由高标低折销售方式向定价销售转变，需要一个缓慢的过程，可以采用特价的形式，先做20%产品，视情况渐渐增加;

销售策略

1、重点推广周末特价的销售形式，将销售进行小规模集中，主要操作方式就采用周末购物送赠品的方式，基本销售方式不变;

2、进一步加强小区工作推广，要处理好与物业的关系，最好能将物业纳入到我们的销售服务体系中来;

3、重点拓宽办公家具渠道，寻找销售突破口;

活动策略

1、在以单品牌行销宣传为主，家具城宣传为辅的方针指导下，开展有声有色的品牌个性宣传与品牌组合宣传;(但要值得注意，单品牌只做行销宣传，不做广告宣传，广告宣传还是要以XXX家具城的宣传为主);

2、坚持专场团购，进行隐性促销;(专场团购与一般团购不同，可以分为单品牌全范围的团购、全品牌小范围的团购、单品牌小范围的团购、全品牌全范围的团购);

3、以一次大型活动品牌宣传促销为爆破点，将市场销售推向高潮;

4、对于长期性活动(劳动节、国庆节)，以周末促销为基础，进行月销售促销;

定位好家具市场销售的渠道

对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击

消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。

对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

渠道管理：

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

信息管理和利用：

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

关于传播

：报刊媒体方面目前非常弱，只有XX城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

关于经销商：

目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。