办公家具代理者

2023-02-17家具知识 321

办公家具代理者

（1）最让厂家头痛的是经销商/代理商品牌忠诚度差。目前，办公家具营销领域“挂羊头卖狗肉”的现象屡见不鲜——用大厂家的品牌揽生意，私下走小厂家的货，损害大厂家的利益。（2）经销商/代理商品牌意识淡薄、管理水平有限，需要厂家大力支持。
（3）经销商/代理商良莠不齐；做大的容易居功自傲，难于控制；做不起来的将使厂家的各种支持、帮扶化为乌有，双方利益纷争不可避免。最重要的是，如果把某个产品做死，厂家的品牌形象在该区域必定严重受损。
（4）经销商/代理商大都抱着简单的赚钱心态做经销、代理，短线操作成了他们的第一选择。所以，只重视眼前能盈利的产品，对新产品没有热情。
（5）厂家与经销商/代理商没有从属关系，很难对其进行管理。经销商/代理商低价抛货走量，对厂家的市场营销策略将造成极大干扰，市场秩序将被扰乱。

想做家具代理商，具备什么条件

一、专卖经营

专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别：

①专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低。

②小型家具厂或创业初期以零散销售为主，而壮大一些之后，应以专卖店为主。

③专卖店对于创建产品品牌有很大作用。

④零散销售利润空间不大，专卖经营可赚取更大的利润。

⑤专卖经营有利于家具的品牌推广，有较大的市场影响力。

⑥专卖店可以大面积地在全国范围内铺开，有良好的广告效应。

对于家具生产企业来说，专卖经营是较好的销售方式之一。它可以在没有其他销售经验的情况下，直接站在成熟品牌的同一起跑线上，面对广大客户，只要产品过硬就很容易被市场认可。

在进行专卖店经营时，店址的选择是非常重要的，并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致。

适合于进行专卖经营的主要是民用产品，其余办公产品。

二、特许经营

特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品，特许经营给予受托者一定的优惠，并借助受托者的某些优势而实现双赢。特许经营有助于增强企业实力，可以更好地调动社会资源。

和专卖经营相比，特许经营所要求具备的条件更加苛刻：

◆特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度；

◆更多的让利；

◆成熟的营销策略和方法；

◆稳定的产品；

◆有引导性的示范店和旗舰店。

三、网络经营

网络经营是一种新型的营销手段，随着电子技术的发展和电脑的普及，网络经营将会迅速发展，并成为消费者采购家具的重要渠道。目前，比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等，家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。

更好地运用这一手段，将会拓展家具制造企业的销售渠道，降低销售成本，更利于管理和进行品牌宣传。

进行网络经营的要素：

◆良好的宣传途径；

◆及时的资料更新；

◆专职管理人员；

◆配送中心和配送网络；

◆售后服务系统；

◆销售管理系统；

◆信息反馈系统。