三得利办公家具

三得利办公家具

三得利(中国)投资有限公司是由日本三得利株式会社投资设立的外商独资企业。日本三得利株式会社创业1899年，是一个国际化、多品种、多领域经营的大型跨国集团，业务涉及酒类、饮料、食品、保健品、餐饮管理和花卉等，经营区域跨越了40多个国家和地区。 三得利在中国的事业始于1984年，它的第一个项目就是投资5000万美元在江苏省连云港市建立的第一个中外合资啤酒厂—中国江苏三得利食品有限公司。1996年，在上海创立了啤酒、饮料事业，其产品上市三年，便获得了广泛的好评。尤其是三得利啤酒，自1999年起连续多年荣获上海啤酒行业的销量冠军，2000年起连续四年被评为上海市场畅销品牌，并自2001年起连续三年被评为上海市名牌产品。了解国内消费者的口味习惯，并以此作为开发新产品的依据，这是三得利酒类与饮料产品能占据市场的优势所在。同时，在研发领域大量投资、建立完善的食品安全和品质保障体系、严格的产品标准，也是其产品能够得到消费者信任和良好品牌声誉的重要原因。三得利公司一贯秉承“新鲜、崭新、品质”的三大理念，始终保持年轻心态，用“新鲜”的眼光不断开拓，凭借“崭新”的市场运作，结合“切实”的品质，为消费者提供安心和满足。这不仅是中国、日本，而且也是全世界三得利的共同理念。 公司名称 三得利（中国）投资有限公司 成立 1999年 办公地址 上海市裕通路100号洲际商务中心3706室 注册资金 162,400千美元 主要产品 啤酒，洋酒，饮料 三得利（中国）投资有限公司内设：研究开发中心/品质保证中心附注：作为三得利集团公司的亚洲地区品质保证的基地2004年8月、研究开发中心/品质保证中心作为三得利（中国）投资有限公司的一个部门成立。自设立以来、不断引进最新的分析仪器、现已成为三得利集团公司亚洲地区品质保证的基地。主要职责是对原料的残留农药进行检测，并从产品的设计，到原料的调配、流通等全过程进行技术支持和品质保证。成为中国同领域屈指可数的技术团队研究开发中心/品质保证中心的员工、同日本派来的员工、共同追求并开发最新的分析技术、现已成为国内同领域屈指可数的技术团队。a、酒类领域三得利（上海）市场服务有限公司三得利啤酒（上海）有限公司三得利啤酒（昆山）有限公司三得利光明啤酒（上海）有限公司中国江苏三得利食品有限公司江苏三得利（淮安）啤酒有限公司b、食品领域三得利（上海）食品贸易有限公司三得利（上海）食品有限公司c、餐饮领域三得利餐饮管理（上海）有限公司

乐清家具城哪里有卖防盗门的

乐清家具城三得利门业(幸福西路店)有卖防盗门的。地址位于地址：浙江省温州市乐清市幸福西路1235号。此外德诺特防盗门(金茂商务广场店)也有卖的。

投射法——定性研究的深度挖掘机（1）

用户为王的时代，如何了解用户/消费者 内心的真实动机或者潜在欲望？是每个公司/品牌迫切希望了解的内容。

心理分析认为，人们会把自己无法满足的冲动和欲望，或难以解决的冲突和焦虑等压抑下来，成为潜意识的一部分。这就导致直接询问式的调研，被试常常有意或无意地错误理解、错误解释或错误引导调研者。而运用投射测验技术，对被试提供模糊暧昧的材料，引起被试的联想，让他的内心 深层动机 、 情绪 和 价值观 以及内心焦虑和冲突不知不觉投射出来。

在市场调查中应用较多的投射测验有很多：自由联想／词语联想、品牌拟人、使用者形象／购买者形象、品牌晚会、拼图技术、品牌星球／品牌旅行／品牌世界、参观工厂／公司／办公室、购物篮、类比、品牌分类、角色扮演／品牌与人体器官的形象转移、泡泡图、墓志铭、品牌家族、品牌经理、品牌形象屋……

从商业应用层面来说，投射法可以帮助了解：消费者购买动机、品牌形象、品牌命名、知名度调查、广告效果研究、广告文案制定或评估、产品/服务评估……

概念 ：给被访者呈现一连串不相联系的字词、图片、样品、场景，让被访者说出由每个刺激所引发的联想内容。并解释。

分类 ：

①完全自由联想 ：不设定任何条件，寻问并追问受访者的相关反应。

②有限的自由联想 ：可以区分为 限定表达方式 ，如“一句话”、“一个词”、“一段文字”、“一部小说”；也可以 限定数量或者时间 ，如“首先想到的”、“想到的前三个人是谁？”；还可以 限定联想领域 ，如“联想到的商品品牌是什么？”、“想到的最能代表这家公司的人是谁？”。

适用 ：联想法常用来比较、评价和测试品牌：知名度、品牌形象及广告用语等。发掘相关且具有特殊价值的核心词汇。

评价 ：词语联想方法比较简便易行，可以快速地收集大量的信息，分析也相对容易，在调研当中是一种比较有效的投射技术。

例一： 品牌形象调研

提到 “可口可乐”，首先浮现在你脑海里的三个词是什么？（追问：是什么让你联想到词a、b、c）

例二： 品牌知名度调研

提到笔记本电脑，你首先想到的三个品牌是什么？

例三： 品牌命名

给出某纯净水品牌的三个备选名字：渴望、纯露、清清，请被访者说出看到每个名字后联想到的内容，以此来了解每个名字带给消费者的印象是怎样的

例四： 广告创意 -利益链技术

让用户列举出某种产品/品牌所能提供的利益，再列出这些利益所能提供的好处，继续下去直到消费者列不出好处为止。

例如，对某一品牌维生素，消费者可能将“减少感冒”做为它的利益之一，随后消费者会列出“工作效率”和“精力充沛”，另一个被试列出了“气色更好”；二人都认为维生素能减少感冒，但最终的目的不同，假设以上两位消费者代表了典型的两类消费者，那么，针对两类消费者的广告应有所不同。

（1）句子完成法

概念 ：句子完成法与词语联想法类似，给用户提供一些不完整的句子，请其将句子填充完整。填写完毕后需要解释下填这个内容的理由，从中了解到消费者的内心想法（需求、动机）。

在市场调查中，如果采用问卷或者访谈法调查消费者购买卡迪拉克的原因，相当多的消费者会说这车跑得快或者高贵。用语句完成法可以设计如下的语句：“买卡迪拉克的人_______”。如果填写的是富裕，则可解释为买该车的人处于一种炫耀的动机，如果填写魅力，则可解释为性感的动机。

评价 ：与词语联想法相比，句子完成法对被试提供的刺激更直接，从故事完成法可能得到的有关被试感情方面的信息也更多。不过，句子完成法不如词语联想法那么隐蔽，许多被试可能会猜到研究目的。

例： 立顿茶（Lipton）有兴趣将其市场扩至13～19岁青少年，召集高中生并指导他们完成下列句子。

①喝热茶的人是_______； 

②茶在_______时是一个好饮料；  

③我的朋友们认为茶是________。

④当我口渴时，我想喝________。

（2）故事完成法

概念 ：句子完成法的另一种类型是段落完成，即故事完成法：给用户提供一个没有讲完的故事，请其将故事讲完，从而可以了解到消费者自身的真实想法（给被试故事的一个部分要足以将用户的注意力引到某一特定的话题，但不要提示故事的结尾）

评价 ：完成法与词语联想法一样，也比较简便易行，可以快速地收集大量的信息；且形式比较生动活泼，容易引起被访者的参与兴趣。但分析难度相对更大。

例：

在百货商店顾客光顾情况的调查研究中，要求被试完成下面的故事：一位男士在他所喜爱的一家百货商店里买西服。他花了45分钟并试了几套之后，终于选中了一套。当他往柜台走时，一位店员过来说： “先生，我们现在有减价的西服，同样的价格但质量更高。您想看看吗？ ”问题是：这位消费者的反应是什么？为什么？从被试完成的故事就可看出他（她）对花费时间挑选商品的相对价值方面的态度，以及他（她）在购物中的情感投资行为。

（3）情景对话法

概念 ：也称泡泡图法，卡通试验法等。将卡通人物显示在一个与问题有关的具体环境内。要求被试指出一个卡通人物会怎样回答另一个人物的问话或评论。从被试的答案中就可以指示出ta对该环境或情况的感情、信念和态度。

（4）陌生人对话法→外星人法

概念 ：假定您现在需要为一个对目标产品完全不了解的人介绍产品，这一情景使交谈双方把自己统一到“尽量详细介绍，因为他完全外行” 在这样一种心理条件下，访谈结果更符合研究者期望。甚至可以假定交谈对象外星人，这时介绍信息就可能更丰富。一般来说，信息提供者提供内容的周全性与其认定的对象拥有相关知识的程度成反比。这种角色假定方法还可以用在其它方面，比如假定您的沟通对象是：

①您的一位朋友，他也要购买类似产品；

②一位消费者协会的工作人员，您对这种产品作出评价；

③与您买了同种产品的人，您与他的交流话题

例：

概念 ：也称人格化法。让用户把品牌或产品想象成一个人，并描述ta的性别，年龄，职业，穿着打扮，兴趣爱好，性格特征，经济阶层，人际关系（什么样的朋友，什么样的家庭），你喜欢和ta在一起吗；什么样的人会喜欢ta？什么样的人会不喜欢ta？；你在什么样的情况下最希望和ta在一起？

适用 ：可用于了解品牌/产品的形象、调性。与公司战略一致性，与同类品牌的差异化分析等。操作时可单独询问某一品牌的形象，也可和其他同类品牌进行比较。

例一：

例二：

刚才我们了解了很多招聘网站的品牌，通常我们对不同的品牌会有不同的印象，假定可以把一个产品品牌想象成一个人，有某种外观长相，行为举止有某种方式，有某些特定的价值观和特性。

比如提起农行，我们会认为它勤劳、朴实但是缺乏创新的中年男人，循规蹈矩，缺少财富感但是很安全稳重的形象；而招商银行则是一个年轻的小伙子，灵活、前卫、对外界的变化敏感，容易把握市场脉动，总是出现在一些年轻、时尚、财富剧集的场合。

现在如果将各招聘网站品牌想象成一个人，你认为他/她是一个什么样的人？请大家描述一个你自己最熟悉或者偏爱的品牌。

概念 ：也称类比法，或拟物联想，要求受访者把目标事物推想成生活中极其熟悉的事物，然后请他解释自己这样类比的原因，并找出类比事物之间的异同点。需要注意的是，与目标事物类比的事物应该是与会者极为熟悉的东西，如颜色、动物、植物、实物、小工具、或者家具等。同时还要注意，还应邀请受访者对自己的类比作出解释。

应用 ：同拟人法，了解品牌/产品在消费者心中的形象、调性，是否与战略预期一致。

例一：员工服务评估

在新开业的主题公园中遇到的服务人员，如果他们是动物，你觉得他们会是什么动物？（跟进）为什么你会选择这些动物？

例二：品牌形象评估

如果把“支付宝”看作是一种动物，你认为支付宝最有可能是什么动物？（跟进）这种动物在哪些特点上与支付宝相近，在哪些特点上又完全不同？

概念： 也称情境法，焦点转移法，把讨论焦点从受访对象自己变成他人。给被试提供一种文字的或形象化的情景，让被试避开了相关现象与自己表面上的直接联系，减轻了自我的道德贬低效应，同时也有助于比较清晰地表述问题，令回答者容易给出答案。

具体使用这一方法时，应通过事先研究，进一步收集研究对象的生活背景信息，以尽量设计使研究对象群体产生熟悉感、亲切感的场景。他人/第三者的设定可能是被试的朋友、邻居、同事或某种“典型的”人物。

适用 ：涉及到性、灰色收入、腐败、信仰、工作表现、对于权威的评价等敏感话题的讨论时，焦点转移法比直接询问获得的信息更为真实。

例一：张三法（研究目的容易被猜测）

“您本人愿意或者乐于在下班休息时间参加公司组织的培训吗？” →  “ 公司组织了一次针对厅经理现场管理技能提升的培训，时间在周六上午，XX路营业厅厅经理王XX以周六是员工休息时间而非工作时间为由拒绝参加。您对这件事情有何看法？”

例二：购物单法（研究目的更隐蔽）

雀巢速溶咖啡 推广之初，市场冷淡，初步调研了解到：咖啡消费者不购买的主要原因是“手煮咖啡更好喝”，但口味测试的结果却推翻了该原因。在美国加利福尼亚大学心理学家海尔的指导下，采取投射技术重新调研：给随机分配的消费者展示两张购物小票，一张小票上为速溶咖啡，另一张为咖啡豆，其余购物商品均保持一致。请消费者写出选择这2张购物小票的主人各有什么特点。结果发现：速溶咖啡小票主妇得到的描述“懒惰的、邋遢的、生活没有计划的、挥霍浪费”，而手煮咖啡小票主妇得到的描述则是“勤俭的、讲究生活的、有经验的”。经此，雀巢恍然大悟：主妇们不是觉得速溶咖啡口味不好，而是不想被贴上『懒惰』、『不善理家』的标签。由此，雀巢不再强调省时省力，而是宣传『使用速溶咖啡，让你有更多的时间做更多的事情』。以此来改变消费者的认知，从而改变消费行为

拓展阅读： 雀巢速溶咖啡研究

概念 ：指让被访者从提供的很多图片或形容词中，挑选出与所要描述的事物相匹配的文字/图片。

应用 ：调研品牌形象与目标用户的一致性

例：美国最大的广告代理商环球BBDO公司开发的照片归类法（Photosort）就是归类法投射技术的一个很好的例子。给被访者提供一组表现不同类型人群的照片，如白领、工人、大学生等，让被访者将照片与他所认为的这个人应该使用的品牌放在一起。对通用电器公司的照片归类调查发现被访者认为这个品牌吸引的是年长而保守的商界人士，为了改变这种形象，通用电气公司进行了一次“为生活增添光彩”的宣传促销活动

概念 ：指定几个品牌或产品（一般为3个，被测品牌和其竞争对手）。请被访者想像有3个人在超市里，每人推着一辆购物手推车。他们每人已经各拿一样产品了（3个品牌之一）。接下来，请想像如果这3个人继续购物，然后，请被试者想象这些人购物结束到了收银台时候，他们的手推车或者购物篮里还会有哪些商品，也就是说他们还会选购哪些产品，比较适合与手推车里这件商品放在一起。

应用 ：主要用于了解品牌形象中的社会属性，从消费者的消费形态来探究消费者对于品牌价值的认同感。

例：三个品牌的购物篮

可口可乐 ：家庭清洁用品、家用保鲜膜、汰渍洗衣粉、《幽默大师》杂志、中国足球队队服、Twins的MTV录像带、中国结、红色的桌布、足球、清爽沐浴露、卡通人物玩具（史努比等）、冰棍......

百事可乐 ：漫画人物玩具（灌篮高手等）、时尚背包、谢霆峰的唱片、阿迪达斯足球、网球拍、滑板车、耐克运动鞋、荷氏薄荷糖、漂柔洗发水.......

非常可乐 ：蔬菜、肉类、雕牌肥皂、蜂花洗发水、国产电视剧的VCD、盗版CD、黑妹牙膏、水饺...

由篮子中的选择，我们可以分析出，定位最清晰的是百事可乐，时尚年轻-族所拥有的装备基本都反映了出来，百事购物篮中各品牌或产品本身的属性叠加，就已经能充分的表现出百事可乐的“年轻、动感、潮流”的品牌个性。非常可乐的品牌个性也非常清晰。非常可乐作为一个面向二三级市场的品牌，它“亲民、朴实的甚至带点老土”的品牌个性通过购物篮中的物品显露无疑。最后，在可口可乐的购物篮中似乎不易发现什么规律，但我们不能武断的认为这个购物篮所反映出的信息是无价值的。通过深入分析购物篮我们可以发现：可口可乐的品牌形象已经广泛深入家庭，被家庭成员所接受；品牌个性中已经加入了一些中国本土化的个性（如：中国结）；并且透露着一种“喜庆、欢乐、大气”的品牌个性。

概念 ：请被访者描述一下某个品牌比较典型的使用者的形象，包括：性别、年龄、外表和衣着、性格特征、价值观和态度、兴趣爱好、职业、家庭状况；这个购买者怎样付款？怎样回家？到什么样的家里去？他和什么样的人生活在一起？有什么样的朋友？其它生活方式怎么样？

应用 ：很适合快速消费品。用于了解某一特定品牌用户的概况，以及他们的个性、社会人口和消费心态方面的特征。对于探测目标消费群，以及消费者的接受程度都有一定帮助。

概念 ：请被访者假设一系列品牌/产品/服务/公司…… 是同一个家族的成员，然后回答以下问题：

他们之间的相互关系是怎样的？谁比较年长，更有威望？谁比较年轻？谁活泼好动？谁比较喜欢安静？谁是家族里的希望？谁是败家子？家族里有什么共同的兴趣爱好？家族成员的职业分别是怎么样的？谁和谁的关系好一点？谁和谁势不两立？他们平时喜欢谈论什么话题？......

应用 ：适用于鉴别不同产品对于品牌形象的贡献，了解品牌的历史周期。也可用于了解同一品类中不同品牌的表现。

概念 ：假想各种品牌办晚会，即各种品牌以拟人化的身份参加聚会，让人们假想：谁是主人/发起人/主办者、这个品牌举行的什么样的聚会、聚会在哪里举行、谁选择音乐、什么类型的音乐、各种品牌分别穿什么样的衣服、谁和谁在交谈&交谈什么内容、谁是众人瞩目的焦点、谁会比较受冷落&独自躲在角落里、谁会感到厌烦&希望舞会尽快结束、每个品牌的举止怎么样、舞会中会发生什么事。

评价 ：品牌晚会，网上没有找到太多相关资料，私以为执行起来难度非常大，对用户而言没有提供足够的情景代入，想象难度大，对分析者而言分析难度几何增长。

概念 ：让被访者想象在一条走廊中漫游，然后走到了一间屋子前，这间屋子的名称是某个品牌（如果有不止一个品牌进行对比，可以说有两间屋子，三间甚至更多，每间屋子都是以特定的品牌来命名），请他们假想走进了这间屋子，然后很仔细地观察这间屋子的各个细节，然后请被访者描述他们在屋子里看到的场景。

应用 ：广告营销决策

进入一个长长的走道，两边有很多门，其中一扇上写着XX (某运动用品品牌)。推门进入, 你会看到很多运动明星，很多运动器材，很多球迷，但这不是你要去的地方。关上门，另有扇门上写XX (某香烟品牌) ，你会发现一望无际的崇山峻岭，有牛仔，有骏马，但这也不是你要去的，关上门。现在你发现有一扇门上写的是力波，这是你要去的。推开门，走进去，仔细观察，把你看到的一切记在心中，告诉我们。

概念： 向被访者出示某品类中的几个品牌。请他们自由分组/或按品牌方非常重视的一些特定标准将这些品牌分组。经过分组以后，对于每一类别，都询问：你是按照什么标准区分的？为什么要按照这种方式区分？你怎么称呼这些具体的类别？这个类别的产品有什么特定（优点／缺点）？什么样的人喜欢这个类别？这个类别中的产品和其它产品相比有什么异同点？

应用 ：帮助我们了解市场上各竞争品牌之间的相对关系，了解消费者对于不同品牌属性的认同感，以便从消费者角度进行市场划分。

例：啤酒品牌分类

640ml左右玻璃瓶装，撕去价格签。如：力波、百威、莱克、贝克、世好、三得利、青岛、珠江、喜力、舒波乐、麒麟、燕京等 按产品档次分：高档、中档、低档；  按口味浓淡分：口味淡、口味浓；  按国产／进口分；  按喜欢人群分：年轻人、年长者； 按饮用场合分：酒吧、大排档、中高档餐厅；  按广告分：有广告的、没有广告的

概念 ：请被访者想像一下，自己去参观了某个品牌的工厂或总部。沿着整个参观的顺序，请被访者描述一下这个工厂／公司

应用 ：通过联想工厂／公司／办公室的场景，了解企业形象对品牌形象的促进／抑制作用。

你收到邀请参观a公司，现在你到了公司门口，这个公司门口是怎么样的？第一印象怎么样？ 这个公司的整体环境是怎么样的？ 有一位员工接待了你，这个接待人员的举止如何？然后你见到了更多的工作人员，这些工作人员的外表、精神面貌是怎样的呢？

概念 ：也称讣告法，请被访者想像如果某个品牌或者产品突然之间离开了这个世界，我们为它举行葬礼。请被访者想像一下，然后回答：这个品牌或者产品是怎么死的？它的墓志铭上会写些什么内容？在追悼会上，悼词里会写些什么？（生平事迹）谁为它念悼词？谁会参加这个品牌的葬礼？谁不会参加？谁参加了但不会感到悲伤？人们会最怀念这个品牌的什么地方？会在它的葬礼上会说些什么？有什么秘密将会和它一同理葬进坟墓？它去世以后，这个世界将会发生什么变化？是大家希望看到的样子吗？

注意 ：有时候并不需要询问整套问题，只要让被访者想像墓志铭方面的内容就可以了。

应用 ：给被访者提供一个情境，充分回顾和描述他们心目中这个品牌或产品的优缺点、个性、竞争力。甚至可以进一步利用这个技术来了解新品牌或新产品的机会点，比如让被访者设想这个品牌或产品不复存在以后，什么样的品牌或产品将会取代它的地位；新的同类产品如果想取代或者超越它应该注意什么问题等等。根据目的的不同，可以设计很多新的问题。

图书：袁岳《打破坚冰的深度访谈》

王吟吟：别对我撒谎—漫谈测探技术

定性研究投射方法

用户访谈技巧：从“一问一答”到“听讲故事”

『用研面面观』之投射技术在用户访谈中的应用

投射测验技术在商业调查中的应用

投射法在汽车品牌研究中的应用

图片投射方法在QQ会员官网视觉风格调研中的运用

投射技术及其在市场研究领域的应用

市场调查法——投射法

投射技术法

投射技术 （190页）

日本最有钱的十大家族

在日本，“二代执政”现象是高比例存在的，并且，“二代执政”现象在随后日本的发展中一直存在，时至今日，“二代执政”的政治现象依然活跃于日本。这里，就来说说日本现如今的一些典型且具有说服力的例子吧。

你可能只知道安倍晋三是日本的首相，但是，你不知道的是他的外祖父及外叔父都曾担任过日本的首相，他的家族曾风靡日本政坛。你可能更不知道安倍晋三的父亲也曾选任过日本的首相，不过，可惜的是他在上任之前就生病去世了。所以，安倍家族也算是一个比较典型的“二代执政”家族了。

然而，历史的浪潮总是一浪高过一浪，事实上，除了安倍家族日本还有另一个家族，麻生太郎家族，其也是典型的“二代执政”家族的体现。

相较于安倍家族，麻生太郎家族的“二代执政”现象更为明显，且其家族势力也更加广大。更胜者，麻生太郎家族的“二代执政”拥有着悠久的统治历史和传统。其实，早在日本明治维新时期，日本的“二代执政”就已经存在，而麻生太郎家族政治的历史就追溯到明治维新时期。

可以说，日本的安倍家族和麻生太郎家族是现如今最为突出的家族，当然，还有其他的家族，但是无论是哪一个家族，都在说明着日本的这种“二代执政”现象可能早已划归为传统，深深地烙印在人们心中了。纵观日本过去，有许许多多的事例都体现着这个有点带有“世袭制”味道的“二代执政”的现象。

当然，除了这两个家族，在日本，还有小泉家族、鸠山家族、福田家族。

其中，小泉家族如按其成员在日本政坛持续在任的时间算，小泉家族是日本当之无愧的第一政治家族。日本国会共有114年的历史，而小泉家族成员在国会中有一席之地的时间则长达94年。麻生太郎的高祖父，是大名鼎鼎的大久保利通。从19世纪末20世纪初，鸠山家族开始由法学界步入政坛，如今已经是日本最有权势、最有经济实力的政治世家之一。

【三分钟读书】《负建筑》读书笔记

《负建筑》是一本不止于谈建筑的书。作为建筑，何为“声”？何为“负”？在隈研吾看来，负建筑绝非是失败的建筑，而是人类真正需要的建筑。

在不刻意追求象征意义，不刻意追求视觉需要，也不刻意追求满足占有私欲的前提下，可能出现什么样的建筑模式？除了高高耸立的、洋洋得意的建筑模式之外，难道就不能有那种俯伏于地面之上、在承受各种外力的同时又不失明快的建筑模式吗？

隈研吾，著名日本建筑师，曾获日本、意大利、芬兰等国之建筑奖。建筑作品散发日式和风与东方禅意，在业界被称为“负建筑”、“隈研吾流”；又以自然景观的融合为特色，运用木材、泥砖、竹子、石板、纸或玻璃等天然建材，结合水、光线与空气，创造外表看似柔弱，却更耐震、且让人感觉到传统建筑的温馨与美的“负建筑”

1995年1月发生的阪神大地震及3月奥姆真理教地铁沙林毒气恐怖事件使隈研吾认识到超高超宏伟的所谓“强建筑”的不堪：再牢固的建筑，一旦碰到自然灾害（例如地震）和人祸，会变得何其脆弱，它到底能否保护人成了疑问。

他认为，强建筑之脆弱与它的“恶”紧密相连：其一是体量庞大，越大越招摇，越大越碍眼；其次是物质的消耗，体积越大，消耗物质越多，而地球资源却日渐枯竭；再有就是建筑物的不可逆改性，一旦完成，寿命比人长得多，它坚固的外表仿佛在嘲笑人类短暂而脆弱的生命。

而所有这一切的根源，是因为强建筑的理念奠基于“建筑为主、环境为辅”的关系之上，他指出，从一开始，建筑就背负着必须从环境中突出自己的可悲命运，而20世纪的建筑思潮，就更是强化了建筑与环境的割裂。

隈研吾决心摒弃强建筑的理念，提出了他的 “负建筑”“弱建筑”的理念，那就是要“把建筑作为配角、而要把环境放在主要位置”。他认为，与“强建筑”相比，“弱建筑”或许更经得起冲击，而更为重要的是，它还能让失去安全感的现代人感受到传统建筑的温情和柔性之美。

用设计家原研哉的话来说就是，“负建筑”不是失败的建筑，而是无中生有，以柔克刚，表面上是对“强建筑”的一种示弱，实际上却是一种以退为进。在日语的语境里，“负”还有“适宜”的意思，“负建筑”也就是人类真正需要的建筑。

隈研吾心目中的负建筑，不刻意追求象征意义，不刻意追求视觉需要，也不刻意追求满足占有私欲，而是俯伏于地面之上，在承受各种外力的同时又不失明快。

他设计建造那珂川汀马头广重美术馆，正是这一建筑理念的绝佳体现。这个美术馆是为了纪念浮世纪大师安藤广重而建的，它的屋顶、墙壁、隔断、家具等建筑的绝大部分因素都用当地山上所产的杉木做的百叶来实现，尽量不使用混凝土，以达到建筑与周围环境和谐交融浑然一体的效果。同时，整个美术馆建得非常低，以一种俯伏的姿态，低于神社和山林，非常低调，隈研吾以此低调谦逊的手法来使建筑“消失”于环境之下。

“负建筑”与隈研吾的另一个基本概念“反造型”息息相关。他意识到，强建筑重造型，重象征，重视觉效果，使建筑与周围环境格格不入，他要反其道而行之，要将建筑融合在环境之中，反造型，消解造型，反割裂，反“大”……

“反造型”首先是从“反混凝土”开始，他认为，在材料的质感上，“混凝土盒子这样封闭的形式让我的身体感到难受，困在这样的盒子里，呼吸不畅，身体拘束，就连体温好像被吸走了似的。”

他指出，从建筑作为社会批判这个角度看，混凝土正是一种隔绝了批评、封锁了声音的物质，使人懈怠、麻木而顺从，也使建筑变得毫无个性。如果说二十世纪，混凝土是最国际化的建筑材料，那么在二十一世纪，建筑强调的是当地的自然材料，因为在自然环境中居住变得日趋重要。“反造型”因而是向二十世纪的现代主义建筑说“不”，那才可以安心地回归自然。

在建筑设计实践中，隈研吾极力避免混凝土，却对自然材料的研究与创新充满热情，广重美术馆利用了当地的杉木，芦川石材美术馆利用了当地产的石材，高柳町的阳乐屋和三得利美术馆利用了看似柔软的日本和纸，长城下的竹屋利用了中日文化中柔弱却充满力量的竹子，这都是隈研吾利用当地的自然材料创造出“以柔克刚”的建筑的典型例子。

因此，隈研吾的“负建筑”，是消弭了建筑和环境割裂的建筑、对人类释发善意的建筑，不张扬，不卑不亢，关照生活的初衷，诚实，坚持空间与时间的对话，温暖，朴实，从建筑本位和单体层面都回归生活，造就以人以生活、而不是以建筑为中心的场景。

我们未必那么“喜欢”建筑物本身，比如国内最丑建筑之一的天子大酒店（福禄寿三仙造型）这种毫无美感的建筑既浪费了物资、拆除也要大量成本；我们“欢迎的”是建筑行为，顺应经济和政治上的需求。

有两种激模式，美国的方法是采取住房抵押贷款：人们为还贷辛勤工作，政治上也偏保守，促进了经济发展、政治稳定。同时凯恩斯提出了政府财政行为的“乘数效应”：通过投资“大建筑”来创造有效需求，有效需求将会以财政投入的数倍倍率产生；长远来看，将伴随经济兴旺，以增大税收的形式，填补财政投入的赤字。

对此，作者批判凯恩斯的理论：只是一种魔术和欺诈

首先，建筑物外观体积庞大且对物质资料损耗严重。凯恩斯的意识里，并没有物质和能源有限这一概念。

其次，凯恩斯打着“弱者逻辑”的幌子（公共事业是为了弱者而展开），政治家也同样巧妙地利用弱者的存在，借着大规模的建筑行为筹措竞选经费，建筑业利益相关方又反过来以投票的方式支持政治家。但一来世界上不存在绝对绝对的弱者（比如网络争论拥有北京n环内一套房但流动资金紧张的差头司机算不算中产阶级）；二来，公共事业规模的一味增长，与实际经济状况以及乘数效应无关，财政赤字若无限制增大，将导致恶性循环。

最后，凯恩斯对时间的概念考虑不周全：建筑是一个非连续行为，可以在很短时间内完成；凯恩斯的时间是不连贯的，分裂的，重复被割裂的瞬间，才有了时间的延续（这段比较难理解)。

而欧洲的方法不同，由政府建设公共集体住宅，其缺点在于住房易得，租金低廉，人们的工作热情低。记得有一期罗辑思维说，欧洲的穷人拿着政府救济金、住在政府提供的住房里，好吃懒做吸毒生子，恶性循环下去。如何修补这个方案？我的想法就是要细分对象，尤其是对于有劳动能力者，必须劳动打卡满足一定额度才有享受住房和救济资格；或者，政府雇佣这些人参与到公共事业的建设和维护中去。

区域规划制度，一般分为用途区域规划、高度限制和空地率三大部分。目的是为了使土地资产化，并稳定土地资产的价值。例如，无限高、容积率高的建筑大批出现导致办公室大量过剩，办公楼内出现无数空房，以至于资产价值和租金急剧下跌。

另外一个角度看，区域规划制度本质上就是“圈地功能”。为了找到廉价的土地来建设超大型建筑，开发商不得不把目光投向都市外围，结果都市原有的中心不断向外扩散，被留在圈地之外的都市空间逐渐失去了它原有的魅力，巨大的圈地物体需要庞大的建设费用以及建成以后的维修成本等等，从而又给都市财政带来巨大的危机。金融体系也像圈地一样，把风险作为商品，投入更多的资本来试图避开风险，开发了各种规避风险的金融衍生品，使得金融系统的圈地极速扩张。这种虚假繁荣有误导性，人们错误地以为经济在快速增长。实际上，风险没有真正得到回避，只是暂时的延迟。（我国现在就是在走这条老路子）

有人质疑凯恩斯：你的经济学不过是解决恐慌的一个短期处方，从长远看它还能解决什么问题？对此，凯恩斯玩世不恭地回答说： 从长远来看，我们都已经死去了

“20世纪的建筑是割裂的”

空间：确定建筑物的用地范围，从周围土地中割裂；建设孤立的建筑物，是第二次分割

物质：使用异质材料，无法回归泥土

时间：混凝土在很短时间内”突然“成形，难以回到原样

作者是主张建筑物应该是可以与周围环境统一的一种存在，他在作品中也运用“在地性”(on-site)材料。比如我住的云上之上别馆，外墙覆盖着茅草；wooden bridge musuem运用木材料。作者还阐述了木结构建筑的妙处：老的建筑会留下一个框架，在这个框架的基础上，新的建筑会慢慢地渗透其中，一步一步发生变化。相较下，安藤忠雄对水泥混凝土始终如一地热爱，观者的审美疲劳和距离感也由此产生；而隈研吾构筑的在地性建筑，却仿佛通人性，有自己的生老病死、兴荣衰败。（这种主张更适合我国木构建筑，如何创新和传承）

中产阶级出现打乱社会力量的均衡，导致一战爆发，一战和住宅危机必然同时发生；中产阶级过分热衷于追求体积庞大的东西。一战导致无数住宅毁于一旦，因此住宅问题成了战后最大的、最迫切需要解决的问题。

现代主义的住宅设计理念是客观的空间表现手法，是对学院派艺术风格所倡导的固定空间结构的批判，是对遮盖结构体的表面材料和装饰材料采取的批判姿态。柯布西耶和密斯能够看准郊外住宅这一销售热点，适时把握中产阶级的需求欲望；另一方面，他们对于现时流行的建筑式样及其美学基础不断地加以批判和抨击。通过这两方面的努力，他们很快地获取了建筑领域的领导权。在丧失了贵族庇护的社会里，明智的艺术工作者就会不再徒劳地寻求贵族的庇护，而是选择去取悦中产阶级的所欲所求。

现代主义取得了一次划时代的成功。而其成功的原因却只是它巧妙地与欲望保持了一个最佳的距离。

1、风格化建筑：有装饰的外观、特定的建筑风格。建筑与物紧紧相连，建筑完全屈从于欲望。

2、现代主义：否定装饰，否定风格化建筑，如”办公大楼的经济学“无主体，中立的建筑表现。

3、后现代主义：资本制度的变异（资本和商品模糊，资本从主体变成了客体）。人们投资房地产，以住宅为担保的资金衍生出了无数个后现代摩天大楼——引入视觉表现力，便于销售。

总结与思考

隈研吾的建筑理念一方面是东方的，追求简素和自然，带有道家和禅宗的趣味，另一方面却以传统美学的基础反叛现代主义的传统。隈研吾的建筑与它们的环境和平共处，并且不试图破坏或战胜它们的直接背景。它们的构成简单、直接，并且尊重一直存在当地的东西。

这大概可以视为隈研吾在中国走红的原因。他的建筑理论全是以人与自然为本，人是主角，建筑是配角——这正好跟当下中国建筑的大趋势（建筑成为主角，人却沦为配角）背驰。在建筑中重新发现人与自然的和谐共存，重新发现人性，透过建筑展现人文关怀，这是他带给中国建筑界的深刻启发。

隈研吾的“负建筑”理念是建立在对“强”建筑理念的批判上的。也因此，他对于中国建筑师的这句话显得语重心长：“在当今中国，因为经济的高速发展，只要是有才能的设计师，基本都会处于一个不会缺活干的状态，但在我看来，这种状态是一个很危险的状态。在这个时候，希望大家能够保持一种批判性，能够时常问一下自己，做这样的建筑真的可以吗？而不是为了建筑而去做建筑。