如何提升办公家具附加值

如何提升办公家具附加值

产品附加值越大，要么是原产品或者服务的成本就很低，要么是消费者愿意支付原产品或者服务的价格很高！当前（包括以前）我国的大部分企业生产的产品或者服务都是靠成本很低在激烈的市场处于不败之地！而今成本价不断上升，导致绝大部分企业靠成本撑天下的法宝没了，没有竞争力了，那么只有退出市场，要么促使消费者愿意为自己生产的产品或者服务支付更多的金钱，愿意承受更高的价格！因此增加产品附加值很简单只有两条路，其一是降低成本，其二是促使消费者接受高价格！降低成本在中国已经走完了，趋于成熟的顶峰，在从降低成本这方面入手，那么只有事倍功半。然而从促使消费者接受高价格这方面入手，会起到事半功倍的效果，原因很简单，中国绝大部分企业才刚刚开始涉及这一方面，都没有成熟这个市场空间很大。也是我们常常呼吁企业转型的目的，有些企业常常问该往何处转型，是不是转行业，转到高利润的行业就是转型，那是错误的，转型就是在自己原有基础上转型，使自己的产品附加值增加！ 现在从提高产品附加值的两个方面分析如何提高产品的附加值.第一就是原有的销售价格不变，降低产品成本，从而获得更高产品附加值！这种增加附加值的渠道很多，但也很容易让企业生产的产品出质量问题。这也是我国为什么接二连三出现食品质量问题和产品质量问题的根源所在！一个企业生产产品要想降低产品成本，只有从原料和生产工艺两方面下手，压低原材料的价格或者减少生产工艺，这一来必然会出现诸多质量问题！我们先撇开降低成本带来的负面影响来谈其带来的积极影响；其一降低成本，压低原材料价格，迫使原材料制造商压低原来的成本，或者寻找新的替代品，有利原材料制造商的创新，从而可以推断整条行业链的发展！其二就是减少生产工艺，为了简单成本，减少生产工艺，增加生产效益，提供劳动生产能力，这也是有利于企业的发展，从而提供生产率！但这两种渠道都会事倍功半的效果！ 第二就是促使消费原因为产品或者服务承受更高的价格，从而使产品附加值增加，企业利润增加。要想使消费者为了同一产品或者服务花费更多的金钱，要么让消费者在心理上得到更加高的满足即产品品牌效益，要么让消费者随时随地清楚你的产品即第一反应即是你的产品。怎么样做到这两点，首先产品品牌的构建，品牌的构建质量提升，产品形象要提高，广告营销策略也要对头，那么产品构建应该没什么问题。其次产品品牌策划，一个产品品牌策划的好坏要看这个企业的品牌策划师，没有一个好的产品策划，那么企业品牌也很难打出去。再者就是产品品牌推广，这个需要靠产品广告和产品理念进行推广，同时还需要产品销售推广。最后就是产品品牌占领，只有品牌构建，品牌策划，品牌推广这三块都做好了，那么产品占领应该不是问题。俗话说的好的，100块钱的产品，能够买到200块钱的是成功的企业家，能够买到1000块钱的是优秀成功企业家，能够买到10000块钱的是卓越的成功企业家。因此可以看出产品销售价除了品牌构建，很重要也要看构建品牌的这“军师”即企业的带头人！怎么样让消费者第一时间反应就是自己的产品，那么我们肯定离不开广告宣传和企业产品推广。一个产品的好坏不是企业生产的好坏，而是企业宣传的好坏，特别是现代信息化时代，只有宣传好了，那么企业产品形象固然很好。所以一个企业产品定位很重要，一个企业产品定位好了，那么就有利于企业根据自身的产品定位，更好的把企业产品宣传自己定位的人群，容易让人记住！例如；某矿泉水有点甜，那么他定位有点甜，那么我们买矿泉水的时候第一时间会想到有点甜等。所以要想让自己产品脱颖而出，那么就要结合广告和产品定位，综合利用，那么企业产品很容易让消费者记忆中变为第一反应！这样无形中就增加产品的附加值！ 当然在这里分析还有很多的不足，或者不详细，但总的而言，提高产品附加值必须从减低成本和让消费者原因支付更高的价格两方面入手，才能从根本上提高产品附加值！

企业如何有效提升产品附加值

竞争本质上是对目标消费群时间、心智、精力、财力的争夺，为了让消费者成为自己忠实的品牌消费群，单纯的产品技术层面竞争和价格的竞争已经黔驴技穷了，关键点z在于提高自身产品和品牌的综合附加值，让消费者感觉买得值、买得开心、买得就是自己想要感觉和心情。 现在许多以生产为导向的企业忽略了这一点，往往让自己陷入在红海竞争的深渊中无法摆脱。 实际上，创建品牌实际上也是在创造产品附加值的过程，附加值营销体系的建设，不仅仅是附加，会产生叠加累计和复合作用，进而对消费者形成强有力的影响，产生综合性的体验：形成竞争力的关键因素在于形成整体性的差异附加体系。价值营销的本质在消费者需求基础上，形成综合附加值的营销体系，集中可感知的附加值进行产品开发和品牌推广。谁的附加值营销做得好，谁就会超越竞争对手，获得更持久、更高的利润回报和市场占有率。 笔者根据多年的品牌营销经验，大致总结了一些提升附加值的途径和方法，供致力于提升附加值和利润的企业参考： 品质附加 顾名思义在品质提升上下足功夫，提供比对手更好更优质的产品，以贝婴美奶粉为例，在此次奶业危机中，未查处三聚氰胺，关键在于在进口原料奶粉持续涨价的情况下，始终坚持使用进口奶粉做原料生产婴儿配方奶粉，不适用国产原料，品质过硬成为国内屈指可数的奶粉品质过硬的企业，可见品质不打折，宁可牺牲短期利益，而顾及消费者利益以及企业长远发展，必然会基业常青，成为真正的领导品牌。 渠道附加 就是借助渠道的价值提升自己的价值，妙士酸奶本来在一般卖场超市很难竞争过伊利、蒙牛，选择走高端酒店餐饮线，提升了价值，成为酒店餐饮渠道奶制品领先品牌实现了突围。 交付条件附加 关于交付方式对于从事零售业具有很大的空间可以挖掘，比如当当网为了促成消费者养成在网络上购书的购物习惯，本来配送费用为每个订单五元，后来减到两元，最后是不管买多少钱的东西都可以免费配送，更加令人惊喜的是，如果购买的书籍缺货，短期内没有补齐，当当会为消费者赠送一碟音乐cd或电影vcd，提升消费者忠诚度和满意度，这样在售中、售后创造的附加值，让当当网成为一个综合性的网络购物平台。 形象附加 简单的说就是品牌形象的包装，现在研究表明品牌形象的价值要占到品牌总价值的百分之六十五，所以众多的企业不惜血本在产品包装、终端形象、企业形象、广告方面下足功夫，以服装品牌美特斯邦威而言，其通过请周杰伦做品牌代言，在终端不断制造热销的氛围，虽然没有自己的生产基地，却能获得年轻消费群的青睐。 情感附加 消费者为什么会选择某个品牌的产品，很大程度上取决于对这个品牌的情感认同度和依赖度。以笔者操作过山东光州啤酒来说，这个离青岛啤酒大本营只有120公里的区域品牌，在面对强大竞争对手资金、广告、促销攻势面前能够岿然不动，获得发展。关键在于创造了情感附加值，作为当地属于胶东地区，而胶东人有个特点认为自己是最优秀的，历史上诸葛亮、戚继光、刘华清，现在的张瑞敏、倪萍、李肇星等等，根据这样的情况，创作出一条响亮的品牌口号“拼出咱胶东人的豪情”，符合当地消费群特有的文化心态和家乡情结，一个“拼”字怎一个了得，和酒结合得非常紧密，具有高关联性、高体验性，结合软性宣传和十大胶东豪情人物评选，以及促销活动，将一个连续亏损三年的区域啤酒品牌激活，当年销售额增加了3000万，一举扭亏为盈，在青岛啤酒的大本营门口获得了跨越式发展。

家具卖场如何提高利润?

　　目前，家具行业受到经济大环境的影响，销售利润越来越薄、运营成本却逐年增加。通过走访国内许多家具卖场，我们看到有的卖场红红火火、生机勃勃，导购员们精神抖擞，卖场管理的井井有条。而有的卖场非常冷清，销量提不起来，导购员们无精打采，日渐衰弱。仔细分析，我们不难发现这些卖场的问题所在。通过发现问题，我们来追寻如何提升家具卖场的利润。
　　首先，谈谈家具卖场存在的问题　　
　　1 对行业快速变化熟视无睹，将新思想、新方法拒之门外。战略不够明确，思路不够清晰，目标不切实际，决策不够科学果断，营销策略不够系统化。
　　2 对员工管理只重结果不注重过程，重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式，不关注员工职业发展，导致员工忠诚度低，流失率高。
　　3 重产品形象，忽略商场形象，重价格不重价值。
　　4 过度促销，缺乏核心竞争力。在促销手段上花样百出，炒作概念，血拼价格，最终形成恶性循环不可自拔。
　　5 重售中，轻售前与售后。销售产品时侃得天花乱坠，消费者使用后出现问题就竞相推诿，售后服务管理过于粗犷，根本达不到为营销服务的水准。
　　6 没有建立“创造客户并留住他们”的客户开发和维护体系，不善于运用客户资料数据库转介绍客户和开展各种营销活动。
　　7 各项管理和监控机制不够完善，库存积压，资金流不畅，工作效率低等问题。自身的优势不断丧失，经营焦点分散而没有“聚焦”。
　　其次，分析发掘利润必须突出优势
　　利润是企业的命脉，员工的保障。因此，家具企业必做四件事，第一是销售;第二是控制成本;第三是提升产品附加值;第四是创造客户并留住他们。因为销售终端的竞争已逐步转向创造客户终端的竞争。
　　家具卖场业绩提升利润，必须要突出4个优势：
　　1、商品影响力。通过品牌规划、产品款式、质量吸引消费者;
　　2、陈列吸引力。在有限空间充分展示产品的特色，吸引顾客的视线，产生购物的冲动;
　　3、导购营销力。全面提升导购成交率;管理运作力。把握经营细节，让业绩随管理而改变;
　　4、市场拓展力。开发新客户、新市场，提升卖场客源量。

销售办公用品怎么做

哥们不用灰心啊，我也是做文具销售的、文具说起来很简单，但是不是你所想象的。文具的单品大约有3万多个、我想在其他行业应该没有这个多的品种吧，
文具销售的途径很多，能够扩大自己的人际关系网、举例吧！我各人的客户就有：重庆力帆集团，重庆烟草、重庆爱德华，协和医院、重庆万达集团、重庆富士康，重庆方正集团、还有很多就不说了、我想说的就是文具是每一个公司的要用的。能够在其他公司认识很多中层管理、对以后的发展都是比较好的
我个人认为做文具销售就是吃客户。玩客户，花客户、
如果以后自己在这个行业中能固定号自己的关系，自己做的话也是比较可以的、文具的利润看上去很低，但是也有20%-40%左右、家具的利润在60%以上，还有可能是翻倍的利润
一句话，在一个行业里面沉淀久了就是一个人才哦。不断的转行你永远都是一个新人、工资也当然也是新人的待遇