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如何谈判办公家具

家具知识 238

如何谈判办公家具

如何采购办公家具
办公家具采购不仅仅是找一家比较好的商家就行,其实做每一件事情都是有艺术的。采购办公家具要从公司的利益出发,全方位考虑,下面我们就具体的来说说办公家具采购这个问题。
办公家具采购产品的定位很重要,购买的时候一定要知道公司是做什么的,根据公司的规模来定档次,公司的布局更方面考虑,再请示上级,这是最基本的。然后基本可以规划一个大体的产品定位。
办公家具采购中一般外企就喜欢购买欧美的名牌产品彰显公司的地位;创立之初的小公司就会选择低价格的产品;发展得比较成熟的中型企业比较看重质量实用和时尚并举;当然有的企业也倾向定制办公家具,把自己企业的logo标识上去。
办公家具采购中的质保也是非常重要的,我们不但要看外表而且要看质量。所以采购办公家具的时候要注意与商家谈判,想办法进行压低价格,还有就是要签订合同和一些售后的保证,毕竟很多人要实用,一些不该出现的问题还是要商家负责的。
总的来说,办公家具采购是一个不小的差事,购买办公家具还是应该要注意一些细节问题,这样有利于我们把工作做得更完善,也是锻炼自己的一次机会。要为企业购买办公家具的朋友,希望你能购买到合适的办公家具。

办公家具采购的几个技巧

买办公家具,大部分客户都是几年买一回,也不一定是专人负责,也不大可能是专业人员负责,所以说谈不上什么专业和经验,业余人士当专业裁判,就难免存在很多购买误区,现由小编给大家来总结几点常见的误区,供大家参考。
1、过于注重低价格
价格与价值、成本通常是紧密联系在一起的。价格过低的家具通常成本低、质量差,一般其外观和设计都较差,也谈不上什么文化价值。有经验的采购都知道,买价格过低的产品,通常会有很多预见不到的隐患,导致购买后存在很多问题,令人后悔不已。对大部分公司来说,总额10-20%的差距根本不是什么大问题。
2、买名牌
买名牌通常不是错误,但购买数量大,要量力而行,名牌家具(尤其是进口家具)与一般的国产优质家具比较,还是贵出不少,少则50-100%,多则200-300%。因为名牌家具的品牌推广费用,还是要付出相当多的真金白银;再说品牌究竟有多好,也只是好在一些专业人士才能区别的细节。
3、过于注重企业规模
规模只能说明生产能力强,并不能说明质量好,从某种意义来说,规模和个性化、文化价值还是矛盾。意大利家具闻名四海,可是意大利家具企业的规模都不大,很名著名的企业只有几十人,可是意大利家具有名的是设计,并非规模。相反低档次的产品厂家往往规模很大,在中山、顺德较为多见。客户要买的都是品质与服务,基本与企业规模无关。
4、买交货快的产品、买现货
很多客户缺少经验,没有考虑中高档产品的生产周期,到了办公室快装修完工时,才去购买,已经贻误了时机,只有退而求其次,买交货快的产品、买现货。这类产品通常是低档产品,缺少个性化与文化价值,甚至品质不好,一般不能满足高层次客户的需求。
5、买家具城的产品
很多客户把购买办公家具当成一件很小的事,不太在意,认为到家具城款式较多,到时候去家具城转一转,看到合适的、可心的就买回来。殊不知,家具城款式多,精品却少。家具城究其本质,其实是商场,只是以家具为主题而已,如同服装城、电器城,对家具没有较深的认识,不能提供专业的服务,很多客户买回去才知道不合适,但已经晚了。比如说凡是不对称的办公台是有方向的,并非所有顾客都知道,买回去发现不对才知道。开放办公区的设计就更难了,专业知识就更多了。再说家具城并非自产家具,要赚钱的,还有很高的费用(租金、工资、行政开支、电费等),厂家并不难找,少量的家具买买也没关系,大宗购买去家具城实非理性之选。另外家具城通常要先付款或者货到付款(很多在未安装前就要收款),出现了问题就没有主动权了;家具城的服务就更如同爱情誓言了。
广东朗哥家具实业有限公司是一家专业生产办公家具制造商,20年办公家具行业经验,专注办公空间设计与规划。
以上信息就是办公家具厂家整理发布,是对购买办公家具的几个误区的相关介绍,转载请标明出处!

假设你即将和一家文具店就购买办公用品事宜进行谈判,你准备如何开局呢?列出你的谈判开局计划?

先谈采购的办公用品品类这家文具店是否齐全,然后是你的数量和质量标准,接着是杀价,然后是送货时间。

【购买办公家具】购买办公家具注意事项介绍

办公家具采购不仅仅是找一家比较好的商家就行,其实做每一件事情都是有艺术的,接下来就为您介绍一下吧。
  购买办公家具注意事项
  办公家具采购产品的定位很重要,购买的时候要考虑到公司具体是做什么的,根据公司的规模来定档次,公司的布局更方面考虑,再请示上级,这是最基本的。然后基本可以勾勒出一个大体的产品定位。
  办公家具采购中一般外企就喜欢购买欧美的名牌产品彰显公司的地位;创立之初的小公司就会选择低价格的产品;发展得比较成熟的中型企业比较看重质量实用和时尚并举;当然有的企业也倾向定制家具,把企业的logo标识上去。
  办公家具采购中的质保也是相当重要的,我们看重外表也更看重质量。所以采购办公家具的时候要比较注意就是与商家之间的谈判,想办法压低价格是要的,还有就是要签订合同和一些售后保证,毕竟那么那么多人要实用,一些不该出现的问题还是要商家负责。
  办公家具保养
  一般高档的原木办公家具都有精美的雕花装饰,办公家具保养如不能定期清洁除灰,这些雕花装饰不但失去了精美的装饰的效果,堆积的灰尘还将影响办公家具美观。办公家具保养将除尘这一步做好,能有效的防止办公家具“变老”。
  办公家具在使用中要注意避免硬物划伤。坚硬的利器、或者碰撞都容易使办公家具受损。办公家具保养当然不能使得办公家具表面有刮痕的存在。如果不小心出现刮痕了该怎么办?交给办公家具保养,使用与办公家具表面颜色接近的蜡条在刮痕处修补,效果明显,完美遮盖住办公家具划痕。
  办公家具保养技巧第一点就是在使用时避免频繁挪动、拆装。这样可以大大减小办公家具受损,有效延长办公家具使用寿命。日久天长,家具发黄办公家具保养该怎么做。首先用点蛋清反复清理,相信它又会散发昔日光彩。
  办公家具品牌
  震旦一直以为广大客户打造美好的办公环境为目标,并且多年坚持以专业快速和亲切的服务理念为广大的消费者服务。也是国内唯一一家拥有着钢、木、椅厂的办公家具品牌。
  时LAMEX这家办公家具有限公司在06年的时候加盟全球第二大办公家具供应商HNI集团。再加上其自身不断的努力现在已经是一家引领着亚洲办公空间解决方案供应商。
  欧美Steelcase一直坚持着无论您想实现的目标是什么,Steelcase都能为您提供相应的环境和工具,帮助您在追求卓越的过程中做得更好、更快、更有效的发展理念。
  以上就是对于购买办公家具注意事项的介绍,希望您能够喜欢。

我是卖家具的,怎样才能和顾客沟通好.接到订

一、专心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面对面交流时,一定要专心而认真地听客户的讲话,一定要带有目的地去听,从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。

在听的过程中适时地插问,一方面表达了对客户的尊重和重视,另一方面有助于正确理解客户所要表达的意思。确保销售人员掌握信息的正确性和准确性,可以达到很好的沟通效果。

二、观察的技巧贯穿于整个销售过程中,尤其是在与客户建立良好关系时,很有价值。在与客户沟通过程中,客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作,这些肢体语言都是他心理状况的反映,一个优秀的销售人员一定要善于把握,并适时地给予回应。同样,客户周围的环境,具体可以指他的办公室的布局和陈列风格,也在一定程度上也反映了该客户的行为模式,为如何与之建立长期关系提供了必要的信息。使用这些信息和销售人员自己的理解可以帮助销售人员建立与客户的关系,并决定下一步该怎么做。

三、在获取一些基本信息后,提问可以帮助销售人员了解客户的需要、客户的顾虑以及影响他做出决定的因素。同时在沟通气氛不是很自然的情况下,可以问一些一般性的问题、客户感兴趣的问题,暂时脱离正题以缓解气氛,使双方轻松起来。

时机成熟时可以问一些引导性的问题,渐渐步入正题,激发客户对产品的兴趣,引起客户的迫切需求。比如,如果不及时购置该产品,很可能会造成不必要的损失,而购置了该产品,一切问题都可以解决,并认为该项投资是非常值得的。这就是引导性提问最终要达到的效果。这时作为销售人员就需要从客户那里得到一个结论性的答复,可以问一些结论性的问题,以锁定该销售过程的成果。

在与客户沟通的整个过程中,要与客户的思维进度的频率保持基本一致,不可操之过急,在时机不成熟时急于要求签单,很容易造成客户反感,前功尽弃;也不该错失良机,在该提出签单要求时,又担心遭到拒绝而贻误机会。

四、解释在销售的推荐和结束阶段尤为重要。在推荐阶段,为了说服客户购买而对自己的公司、产品、服务等作出解释和陈述,以达到订购目的。在谈判过程中,即销售接近尾声时,会涉及许多实质性问题,双方为了各自的利益会产生些分岐,这就给双方达成最终协议乃至签单造成障碍,这些障碍需要及时合理地磋商和解释来化解。

所要解释的内容不可太杂,只需包括为了达到解释目的的内容。解释要简明,逻辑性强。当需要解释细节时,应避免不痛不痒的细节,该展开的一定要展开,该简洁的一定要简洁,尤其在向客户推荐时,不能吞吞吐吐。

成功解释的关键是使用简单语言,避免太专业的技术术语,尤其是对你的客户来说不清楚的。只有你的客户明白这些术语时,使用才是适合的,同时也要适当的使用,避免不必要的差错。

五、谈话的表情要自然,语言和气亲切,表达得体。说话时可适当做些手势,但动作不要过大,更不要手舞足蹈。谈话时切忌唾沫四溅。参加别人谈话要先打招呼,别人在个别谈话,不要凑前旁听。若有事需与某人说话,应待别人说完。第三者参与谈话,应以握手、点头或微笑表示欢迎。

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